當11.11邊購物邊“薅羊毛”已經(jīng)成為常態(tài)，大促更需要一些新的玩法來構建新的刺激。

京東今年11.11的“集超級星卡”活動，成功將「電商集卡玩法」與「用戶對福利的興趣」緊密結合，打造了一場參與感極強的互動形式。借助品牌們深度合作的明星勢能，借用明星福利和萬元紅包等利益鉤子，吸引用戶在11.11期間進入到站內，實現(xiàn)增長。粉絲為自身謀取福利的同時，還能進一步為愛發(fā)電實現(xiàn)玩法升級！

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集卡活動如何構建從吸引、沉淀到擴散的用戶閉環(huán)？

京東“集超級星卡”活動通過環(huán)環(huán)相扣的三層設計，構建出從吸引參與、深化互動到激發(fā)傳播的完整用戶旅程。以下從機制、情感與傳播三個層面，拆解其如何實現(xiàn)用戶從“被動觸達”到“主動分享”的轉化閉環(huán)：

機制層：游戲化任務引導持續(xù)參與

“集超級星卡”活動的核心機制，借鑒了游戲行業(yè)的玩法模型，通過「即時反饋與不確定獎勵」持續(xù)刺激用戶參與。

用戶通過每日登錄京東APP、活動頁面簽到、瀏覽指定會場、邀請好友等方式獲取抽卡機會。這一設計巧妙地將平臺希望用戶完成的行為，包裝成了有趣的游戲任務，無形中提升了用戶活躍與停留時長。

而“萬元紅包”作為直接的利益刺激，配合集齊卡牌的成就感，構成了「多元化的參與動機」，

既能吸引粉絲群體，也能撬動更廣泛的泛用戶參與。

情感層：從虛擬收集到線下曝光的星卡共鳴

京東這套明星卡牌設計絕非隨意拼湊，而是精準瞄準了各明星粉絲群體的情感訴求。

參與活動玩法，不但能獲得周邊獎勵和明星親簽等更有專屬感的獎勵，

集卡數(shù)量前10的明星，還有機會登上線下大屏。

除了傳統(tǒng)的大屏點位，還有武漢東湖之眼摩天輪，讓事件更為吸睛。

粉絲線下參與打卡，進一步增加了活動趣味性和粉絲群體的成就感。

傳播層：情緒化內容引爆社交裂變

在京東「集超級星卡」活動中，社交媒體不僅是傳播渠道，更成了粉絲情緒的放大鏡。微博等平臺上演了一場圍繞明星卡牌的集體狂歡，其核心驅動力在于“曬歐”（炫耀稀有卡）和“曬非”（吐槽運氣差）的社交行為，這兩種行為巧妙地將單純的集卡游戲轉化為具有強烈情感色彩的社交貨幣。

京東“集超級星卡”之所以能引發(fā)廣泛參與，關鍵在于把握住了幾個核心要素：

低門檻與高回報的平衡：活動以簡單的互動形式，讓用戶以極小成本有機會獲得實實在在的萬元紅包，投入產(chǎn)出比感知強烈。

情感與利益的雙重驅動：既滿足粉絲對明星的情感需求，又提供實實在在的物質獎勵，覆蓋了不同層次的用戶動機。

社交互動的自然融入：通過換卡機制天然地鼓勵用戶互動，避免了生硬的分享要求，讓傳播更加自然流暢。與此同時，粉絲的努力可以被量化被看見，利用線下大屏資源作為利益誘導，引導粉絲參與玩法，并打卡分享。