孫穎莎的球迷圈里，藏著太多細(xì)碎的期待：看她贏球時(shí)想多盯幾秒鏡頭，刷采訪時(shí)希望畫(huà)面再慢一點(diǎn)，連收應(yīng)援物都盼著能多沾點(diǎn) “和莎莎有關(guān)” 的溫度。維達(dá)羊絨感面紙把這份 “想碰面” 的期待接了過(guò)來(lái) —— 不說(shuō) “紙巾多軟”，只說(shuō) “和莎莎碰面的瞬間，心都跟著絨化了”，就這么一句，讓原本隨手抽用的紙巾，突然成了能攥在手里的 “小連接”。

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深圳 “莎莎巴士”，藏著球迷最想要的 “碰面感”

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那天深圳深南大道上，一輛印著莎莎笑眼和維達(dá)紙巾的雙層巴士剛駛離站臺(tái)，就被幾個(gè)舉著應(yīng)援旗的姑娘追著跑?！暗鹊?！我要和莎莎合張影！” 有人把莎莎的徽章別在包上，湊到車(chē)身旁比耶，手里還攥著剛贏的紙巾小樣 —— 車(chē)旁的控球游戲區(qū)，球迷們模仿著莎莎的發(fā)球姿勢(shì)，哪怕只是贏一包紙巾，都要拍照發(fā)超話：“今天和莎莎‘碰面’啦，還拿到了同款小禮物！”當(dāng)天粉絲自發(fā)曬的打卡筆記，曝光超23萬(wàn)次，評(píng)論里全是 “求巴士下一站在哪”“想蹲同款紙巾”。

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在家也能 “貼貼”？166 萬(wàn)人用美圖配方圓了 “同框夢(mèng)”

線下追完巴士，維達(dá)又在美圖秀秀里藏了個(gè) “驚喜”—— 上線 “和莎莎絨化合拍” 配方。粉絲上傳自己的照片，一鍵就能生成 “和莎莎并肩舉著紙巾” 的合影：有學(xué)生黨把合影設(shè)成書(shū)桌壁紙，說(shuō) “寫(xiě)作業(yè)累了看一眼，像莎莎在給我加油”；有媽媽帶著女兒合拍，笑著發(fā)圈 “給娃的第一份追星紀(jì)念”；還有上班族午休時(shí)玩，說(shuō) “摸魚(yú)時(shí)看一眼，心情都變好了”。這個(gè)配方最后被用了 166.7 萬(wàn)次，比商業(yè)大盤(pán)均值多了近 60 萬(wàn)，連不是核心球迷的人都忍不住試：“原來(lái)和明星同框能這么自然，不刻意也不尷尬。”

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從 “想擁有” 到 “搶著囤”，京東 99 大促賣(mài)爆 3000 組

線上刷到美圖秀秀、抖音的開(kāi)屏，一點(diǎn)就能跳京東，4.38% 的點(diǎn)擊率比行業(yè)均值高了兩倍多；線下巴士、澳門(mén)大屏上，“京東會(huì)員 0 元抽莎莎周邊”“滿額送定制禮” 的提示，讓不少人說(shuō) “沖著定制禮，我囤了兩箱，剛好家里快用完了”。

京東 99 大促時(shí)，羊絨感面紙?zhí)捉M一下賣(mài)光 3000 多組，24 小時(shí)里有 6464 人預(yù)約。但比數(shù)據(jù)更珍貴的，是粉絲的一句話：“這包紙巾不是‘追星周邊’，是‘和莎莎有關(guān)的日常用品’—— 每次用的時(shí)候，都會(huì)想起那種‘終于靠近一點(diǎn)’的小開(kāi)心?！?/p>

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巴士上的笑臉、美圖里的同框、紙巾上的絨感，還有球迷手里那份 “攥著小連接” 的期待，維達(dá)把“與莎碰面”藏進(jìn)每個(gè)小細(xì)節(jié)里?？煜返那楦袪I(yíng)銷(xiāo)從來(lái)不是 “說(shuō)懂用戶”，而是真的蹲下來(lái)，接住用戶心里那點(diǎn)細(xì)碎的、柔軟的期待，然后把它變成能摸得著、用得上的日常。