在2025年618大促中，追覓科技面臨一個(gè)關(guān)鍵挑戰(zhàn)：如何同時(shí)推廣兩款定位不同的高端產(chǎn)品——主打“健康滅菌”的S50 Pro和強(qiáng)調(diào)“極致清潔”的X50履帶版。通過精準(zhǔn)的差異化內(nèi)容策略和達(dá)人矩陣布局，我們成功實(shí)現(xiàn)了總曝光超700萬、ROI達(dá)4.32的亮眼成績(jī)。

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兩款機(jī)器不打架：一個(gè)盯緊 “母嬰家庭”，一個(gè)抓住 “潔癖黨”

本文來源于廣告門 adquan.com

追覓直接劃分用戶陣營：S50 Pro 盯著在意健康的家庭 —— 有寶寶的媽媽怕地面殘留細(xì)菌，養(yǎng)寵黨擔(dān)心毛發(fā)帶塵螨，它的 “100℃高溫滅菌洗” 剛好戳中這些痛點(diǎn)，直接定位成 “給家做消毒的掃地機(jī)”；X50 履帶版則瞄準(zhǔn)對(duì)清潔有執(zhí)念的人 —— 廚房灑的醬油漬、客廳卡進(jìn)縫隙的餅干渣，普通掃地機(jī)擦不干凈，它用 “履帶式拖布 + 30 倍清潔力” 解決頑固污漬，主打 “把地板擦到能光腳走”。

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健康款靠家居場(chǎng)景種草，清潔款用實(shí)驗(yàn)說話

選對(duì)人群后，內(nèi)容沒走 “一套模板用到底” 的路子，而是針對(duì)性發(fā)力：推 S50 Pro 時(shí)，找的是家居改造類達(dá)人 @蝦米醬油膏 —— 她拍 “給家里打收納柜” 的 vlog，鏡頭里順便展示 S50 Pro 的基站怎么嵌進(jìn)柜子，配文 “再也不用為基站占地方煩，還能高溫洗拖布，寶寶爬地板我放心”，單篇筆記曝光直接破 100 萬，評(píng)論里全是 “求基站尺寸”“母嬰家庭剛需”；而 X50 履帶版走的是 “硬核實(shí)驗(yàn)” 路線，達(dá)人 @柳輝家直接拍對(duì)比視頻：左邊用普通滾筒掃地機(jī)擦醬油漬，拖完還留??；右邊換 X50 履帶版，一遍就擦干凈，連縫隙里的碎渣都吸得沒影，這條 “眼見為實(shí)” 的內(nèi)容成了爆款，不少人留言 “終于能搞定廚房油污了”。

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70% 新客 + 雙心智占領(lǐng)，1+1 真的大于 2

618 結(jié)束后，兩款產(chǎn)品的新客占比超 70%，更重要的是用戶記住了 “誰是誰”：提到 “給家消毒的掃地機(jī)”，有人會(huì)說 “選追覓 S50 Pro 啊，高溫滅菌靠譜”；聊到 “擦頑固污漬厲害的”，大家會(huì)想到 “X50 履帶版，那清潔力沒話說”；沒有內(nèi)部搶客，反而因?yàn)?“各有所長(zhǎng)”，覆蓋了更多家庭 —— 有寶媽買 S50 Pro，同一小區(qū)的潔癖鄰居買 X50，還互相推薦 “追覓兩款都不錯(cuò)，看你更在意啥”。

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科技產(chǎn)品營銷不是把所有賣點(diǎn)堆給用戶，先想清楚 “誰需要什么”，再用對(duì)應(yīng)場(chǎng)景和內(nèi)容去戳；也不用盲目追頭部流量，找對(duì)能和用戶共情的達(dá)人、實(shí)時(shí)調(diào)投流策略，反而能花小錢辦大事。就像追覓這樣，把 “高溫滅菌” 翻譯成 “寶寶爬地板放心”，把 “30 倍清潔力” 變成 “醬油漬一遍擦干凈”，讓技術(shù)優(yōu)勢(shì)變成用戶能感知的日常，這才是賣爆的關(guān)鍵。