在數(shù)字化與實(shí)體零售深度融合的今天，如何將線上觸達(dá)轉(zhuǎn)化為線下到訪，已成為零售商業(yè)體實(shí)現(xiàn)生意增長的關(guān)鍵命題。今年夏季，上海薈聚攜手iProspect安布思沛，率先將騰訊今年初推出的“門店通”能力應(yīng)用于商場引流項(xiàng)目，通過數(shù)據(jù)洞察與精準(zhǔn)觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)了顯著的到店轉(zhuǎn)化與成本優(yōu)化，為行業(yè)提供了可借鑒的增長范式。

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本次項(xiàng)目圍繞上海薈聚的IP快閃活動(dòng)及限時(shí)免費(fèi)停車優(yōu)惠政策展開傳播，iProspect安布思沛在策劃之初，便確立了“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)引流、體驗(yàn)轉(zhuǎn)化提效預(yù)算”的核心策略。

三重精準(zhǔn)匹配：數(shù)據(jù)穿透式鎖定高價(jià)值人群

借助騰訊“門店通”的兩大核心能力——門店到訪歸因與高潛LBS定向，團(tuán)隊(duì)與上海薈聚共同打磨精準(zhǔn)投放策略，首次實(shí)現(xiàn)“活動(dòng)需求x人群特征x來客潛力” 的三重精準(zhǔn)匹配。通過POI（Point of Interest）數(shù)據(jù)洞察，分析來客分布與滲透情況，精準(zhǔn)鎖定高潛客流區(qū)域。并結(jié)合品牌針對不同傳播內(nèi)容圈定的核心商圈與目標(biāo)人群，在滿足安全隱私條款的前提下，不依賴于額外數(shù)據(jù)投喂，通過學(xué)習(xí)投放歷史表現(xiàn)，實(shí)時(shí)優(yōu)化廣告曝光與到店轉(zhuǎn)化的高效聯(lián)動(dòng)，從源頭避免客群泛化導(dǎo)致的預(yù)算浪費(fèi)。

媒介精準(zhǔn)布局：順應(yīng)趨勢構(gòu)建全觸點(diǎn)閉環(huán)

在投放策略上，iProspect安布思沛以多平臺協(xié)同為核心，聯(lián)動(dòng)微信、小紅書、大眾點(diǎn)評和抖音四大高適配用戶互動(dòng)平臺，覆蓋 “種草 - 決策 - 到店” 全鏈路觸點(diǎn)，構(gòu)建線上引流 - 線下轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，確保每類媒介都服務(wù)于明確的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

在受眾策略上，iProspect安布思沛基于商圈價(jià)值與人群潛力雙重維度進(jìn)行精細(xì)化分層，優(yōu)先來客高潛行政區(qū)及品牌原點(diǎn)人群，并針對停車優(yōu)惠活動(dòng)新增“有車人群”標(biāo)簽，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意與需求的精準(zhǔn)匹配。

預(yù)算精準(zhǔn)提效：動(dòng)態(tài)優(yōu)化聚焦高轉(zhuǎn)化場景

圍繞品牌聯(lián)名、會員活動(dòng)等多元內(nèi)容，疊加促銷與優(yōu)惠信息，既滿足了目標(biāo)人群的實(shí)際需求，也有效提升了廣告的吸引力與轉(zhuǎn)化力。例如，將“免費(fèi)停車”與“親子家庭”場景綁定，不僅強(qiáng)化了信息的相關(guān)性，更顯著提高了點(diǎn)擊率與到訪轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，iProspect安布思沛依托實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)測，靈活調(diào)整預(yù)算與渠道分配，通過動(dòng)態(tài)優(yōu)化將資源集中投放在高價(jià)值人群與核心商圈，確保每一次曝光都具備更高的轉(zhuǎn)化潛力。

成果：預(yù)算效率與長期資產(chǎn)雙豐收

最終，項(xiàng)目在短短一個(gè)多月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了線下訪問成本同比下降30%的成果，其中高潛P(yáng)OI定向的到店成本更是降低逾50%，顯著提升了引流效率。這不僅幫助上海薈聚在暑期旺季實(shí)現(xiàn)了客流增長，也為后續(xù)活動(dòng)積累了可復(fù)用的高潛客群資產(chǎn)。

該案例充分展現(xiàn)了iProspect安布思沛在策劃與投放運(yùn)營上的專業(yè)能力，能夠?qū)⒍嗥脚_、多觸點(diǎn)的資源高效整合，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流與效果優(yōu)化；同時(shí)也體現(xiàn)了iProspect安布思沛緊跟市場趨勢的前瞻性，在騰訊“門店通”能力剛剛推出之際，便率先將其應(yīng)用于客戶的業(yè)務(wù)場景中，將新技術(shù)轉(zhuǎn)化為切實(shí)的商業(yè)成果。這不僅是一次成功的商場引流，更為零售行業(yè)提供了一個(gè)可復(fù)制的增長模型：以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，結(jié)合新興廣告技術(shù)，精準(zhǔn)識別并觸達(dá)高價(jià)值人群，將線上流量高效轉(zhuǎn)化為線下消費(fèi)力。對于任何希望提升到店轉(zhuǎn)化、優(yōu)化營銷投資回報(bào)的品牌而言，這一模式都具有重要的參考價(jià)值。