案例概述:

在玄學市場蓬勃發(fā)展卻尚未出現(xiàn)龍頭品牌的大環(huán)境下，普陀山文創(chuàng)敏銳洞察到其中的巨大機遇，將品牌形象設為用戶的“電子閨蜜”，精準契合消費者渴望獲得情感支持的心理需求。在產(chǎn)品方面，普陀山文創(chuàng)深挖文化與佛教元素，精心打造如“龍年手繩”等系列特色飾品，材質(zhì)豐富，涵蓋朱砂、綠松石、水晶等，且均被賦予獨特寓意，能全方位滿足不同用戶對各種美好愿景的追求。

本文來源于廣告門 adquan.com

背景與挑戰(zhàn):

首先，年輕群體在生活壓力下，對事業(yè)、健康、姻緣等方面充滿焦慮與期待，紛紛尋求情感寄托，玄學成為他們的心靈慰藉途徑之一。當下市場環(huán)境中，玄學市場雖熱度高，但尚未有龍頭品牌，市場格局分散，競爭激烈，普陀山文創(chuàng)需在眾多競品中脫穎而出。

其次，“玄學” 概念敏感，容易與封建迷信混淆，如何在內(nèi)容創(chuàng)作和傳播中把握好尺度，滿足用戶情感訴求的同時，避免宣揚封建迷信思想，是一大挑戰(zhàn)。

再者，品牌從零起步，缺乏用戶基礎和市場認知，要在短時間內(nèi)實現(xiàn)粉絲和銷量的大幅增長，對內(nèi)容質(zhì)量、運營策略和營銷手段都提出了很高的要求。

目標:

廣告主期望借助該項目實現(xiàn)品牌塑造、粉絲增長和商業(yè)變現(xiàn)三大目標。在品牌塑造方面，將普陀山文創(chuàng)打造成玄學文創(chuàng)領域的知名品牌，傳播普陀山的歷史與文化；粉絲增長上，計劃一年內(nèi)粉絲從 0 增長到 35w+；商業(yè)變現(xiàn)上，半年內(nèi)將月 GMV 從一百萬提升至一千萬。

洞察:

年輕消費者身處快節(jié)奏生活與高壓力之下，對事業(yè)、健康、情感等方面滿懷焦慮與期待，急切尋求情感寄托。玄學熱度持續(xù)攀升，線上 “賽博修行” 相關(guān)內(nèi)容如電子木魚、虛擬香火等發(fā)布趨勢同比增長超 1200%，線下寺廟抄經(jīng)等內(nèi)容搜索指數(shù)同比增長 650%，#玄學 有 27.5 億次瀏覽，#玄學穿搭搜索環(huán)比增長 1439%。玄學相關(guān)領域成為熱門，但玄學趨勢尚無人定義，玄學領域尚未出現(xiàn)領軍品牌。

案例亮點與分析:

一、 ? ?一「定」、二「提」、三「借」

一「定」——定賬號人設：將賬號定位為用戶的 “電子閨蜜”，以有 “人感” ? ? ?的品牌形象持續(xù)分享內(nèi)容并主動互動，主要面向在玄學中尋求心靈慰藉、借迷信收獲確定感的年輕人，成為玄學賽道的 ? ? ?“釋經(jīng)者”。首條筆記發(fā)布即爆，一夜?jié)q粉 ? ? ?35,000+。

二「提」——提粉絲量級、提粉絲粘性：

1) ? ? 提粉絲量級：運用 “631 法則” 玩轉(zhuǎn)自然流量吸粉，打造優(yōu)質(zhì)筆記矩陣。內(nèi)容涵蓋飾品佩戴講究、禮佛知識分享、線下旅游攻略等，按 60% 精準性、30% 時效性、10% 利他性的比例，結(jié)合節(jié)日假日、時令節(jié)氣、佛學節(jié)點、流行趨勢等，如恭迎文財神誕、達摩祖師圣誕日等，精準滿足用戶需求

2) ? ? ?提粉絲粘性：采用 “公私合營” 模式，在評論區(qū)主動留言，增強 “活人感”，同時對 20 + 群聊進行分類管理，包括線上祈福、群友內(nèi)購等，提升用戶 “追隨度”，拉新促活雙管齊下。

三「借」——借勢破圈：借助商業(yè)化、品牌、達人的力量，如普陀山與舒膚佳、支付寶聯(lián)名，與方落落、莫小棋、杰西就是二狗媽等不同類型博主合作，實現(xiàn) IP 強強聯(lián)手、粉絲互換和跨內(nèi)容賽道破圈傳播。

二、「貨盤布局」承接內(nèi)容策略

貨盤布局：根據(jù)不同情緒和訴求設置產(chǎn)品，如用綠松石、水晶等材質(zhì)的飾品對應好運、學業(yè) / 事業(yè)等，打造精細化貨盤專區(qū)，洞察朱砂高增速推出重點單品 “龍年手繩” 月銷 30w+，通過不同產(chǎn)品功能劃分承接用戶需求。

三、「店鋪動作」配合內(nèi)容&漲粉節(jié)奏

店鋪動作：配合內(nèi)容和漲粉節(jié)奏，全場域布局。包括日更 3 篇 + 筆記鞏固忠實粉絲，常態(tài)化直播與精細化直播投流結(jié)合，直播配合群聊運營輔助轉(zhuǎn)化，開展直播大場與 K 播聯(lián)動，設置直播預告和專屬福利券拉新促活，實現(xiàn)月銷千萬的目標。

創(chuàng)意闡述 :

在營銷方式上，普陀山文創(chuàng)在小紅書平臺運用“631法制”、“公私合營”、借力破圈方式，并配合以貨盤布局和店鋪舉措：

1. “631 法則”精心打造優(yōu)質(zhì)筆記矩陣，60%注重精準性、30%突出時效性、10%強調(diào)利他性，并緊密結(jié)合節(jié)日、節(jié)氣和佛學節(jié)點，如恭迎文財神誕、達摩祖師圣誕日等，成功吸引大量自然流量，一年內(nèi)粉絲從 0 迅速增長至 35w+

2. “公私合營”模式通過在評論區(qū)主動留言互動，增強“活人感”，同時對 20 +群聊進行分類管理，開展線上祈福、群友內(nèi)購等活動，有效提升了粉絲粘性

3. 借助與舒膚佳、支付寶等知名品牌的聯(lián)名合作，以及與方落落、莫小棋、杰西就是二狗媽等不同領域達人的攜手，實現(xiàn)跨領域破圈傳播，極大地拓展了品牌影響力。

4. 積極舉辦玉石節(jié)、沉香節(jié)、紅山節(jié)、玉鐲節(jié)、殘疾人義賣專場等品牌主題專場活動，配合直播預告、專屬福利券及群聊運營，構(gòu)建起全場景營銷閉環(huán)。

5. 店鋪運營方面，穩(wěn)定日更 3 篇 +筆記鞏固忠實粉絲，常態(tài)化直播與精細化直播投流相結(jié)合，直播配合群聊運營輔助轉(zhuǎn)化，開展直播大場與 K 播聯(lián)動，并設置直播預告和專屬福利券拉新促活，成功推動小紅書月 GMV 半年從一百萬突破一千萬，成為玄學文創(chuàng)營銷領域的杰出典范。

項目成果 :

普陀山文創(chuàng)賬號自身粉絲量與店鋪銷量大漲；帶動“玄學地圖”發(fā)展，開拓全新市場。

自身增長：普陀山文創(chuàng)在小紅書平臺的賬號粉絲量和店鋪銷量大幅增長，成為 “賽博玄學” 領域的領先者，粉絲增長和 GMV 增長趨勢顯著。在粉絲增長方面，小紅書賬號開通一天時間，粉絲從0到3w；一年時間，從3w突破35w。在銷售業(yè)績上，普陀山文創(chuàng)的小紅書月 GMV 從最初的一百萬在半年內(nèi)成功突破一千萬，小紅書賬號開通三個月時間，月銷從1千到百萬；十個月時間，月銷從百萬到突破千萬。其中“龍年手繩”作為重點單品，首月銷量就達到 30w+。與此同時，隨著GMV破千萬，ROI也從3漲到5，最后漲到8。

行業(yè)影響：隨著普陀山文創(chuàng)品牌知名度在小紅書平臺顯著提升，使其成為玄學文創(chuàng)領域的熱門品牌，其成功也帶動了三山五岳“玄學地圖”相關(guān)文創(chuàng)在小紅書的發(fā)展，如武當山、五臺山等賬號粉絲量也有不同程度增長，粉絲分別突破 4.7w+、4.1w+等，預估 2025 年商業(yè)化收入增量 3000w+，為小紅書打造出全新市場，為整個行業(yè)開辟了新的市場空間，成為行業(yè)內(nèi)極具參考價值的成功案例，在市場中產(chǎn)生了廣泛而深遠的影響。

預算 :

0-100萬

策略 :

在營銷方式上，普陀山文創(chuàng)在小紅書平臺運用“631法制”、“公私合營”、借力破圈方式，并配合以貨盤布局和店鋪舉措：

1. “631 法則”精心打造優(yōu)質(zhì)筆記矩陣，60%注重精準性、30%突出時效性、10%強調(diào)利他性，并緊密結(jié)合節(jié)日、節(jié)氣和佛學節(jié)點，如恭迎文財神誕、達摩祖師圣誕日等，成功吸引大量自然流量，一年內(nèi)粉絲從 0 迅速增長至 35w+

2. “公私合營”模式通過在評論區(qū)主動留言互動，增強“活人感”，同時對 20 +群聊進行分類管理，開展線上祈福、群友內(nèi)購等活動，有效提升了粉絲粘性

3. 借助與舒膚佳、支付寶等知名品牌的聯(lián)名合作，以及與方落落、莫小棋、杰西就是二狗媽等不同領域達人的攜手，實現(xiàn)跨領域破圈傳播，極大地拓展了品牌影響力。

4. 積極舉辦玉石節(jié)、沉香節(jié)、紅山節(jié)、玉鐲節(jié)、殘疾人義賣專場等品牌主題專場活動，配合直播預告、專屬福利券及群聊運營，構(gòu)建起全場景營銷閉環(huán)。

5. 店鋪運營方面，穩(wěn)定日更 3 篇 +筆記鞏固忠實粉絲，常態(tài)化直播與精細化直播投流相結(jié)合，直播配合群聊運營輔助轉(zhuǎn)化，開展直播大場與 K 播聯(lián)動，并設置直播預告和專屬福利券拉新促活，成功推動小紅書月 GMV 半年從一百萬突破一千萬，成為玄學文創(chuàng)營銷領域的杰出典范。

創(chuàng)意闡述 :

一「定」——定賬號人設：將賬號定位為用戶的 “電子閨蜜”，以有 “人感” 的品牌形象持續(xù)分享內(nèi)容并主動互動，主要面向在玄學中尋求心靈慰藉、借迷信收獲確定感的年輕人，成為玄學賽道的 “釋經(jīng)者”。首條筆記發(fā)布即爆，一夜?jié)q粉 35,000+。

二「提」——提粉絲量級、提粉絲粘性：

1) 提粉絲量級：運用 “631 法則” 玩轉(zhuǎn)自然流量吸粉，打造優(yōu)質(zhì)筆記矩陣。內(nèi)容涵蓋飾品佩戴講究、禮佛知識分享、線下旅游攻略等，按 60% 精準性、30% 時效性、10% 利他性的比例，結(jié)合節(jié)日假日、時令節(jié)氣、佛學節(jié)點、流行趨勢等，如恭迎文財神誕、達摩祖師圣誕日等，精準滿足用戶需求

2) 提粉絲粘性：采用 “公私合營” 模式，在評論區(qū)主動留言，增強 “活人感”，同時對 20 + 群聊進行分類管理，包括線上祈福、群友內(nèi)購等，提升用戶 “追隨度”，拉新促活雙管齊下。

三「借」——借勢破圈：借助商業(yè)化、品牌、達人的力量，如普陀山與舒膚佳、支付寶聯(lián)名，與方落落、莫小棋、杰西就是二狗媽等不同類型博主合作，實現(xiàn) IP 強強聯(lián)手、粉絲互換和跨內(nèi)容賽道破圈傳播。

轉(zhuǎn)化效果 :

普陀山文創(chuàng)賬號自身粉絲量與店鋪銷量大漲；帶動“玄學地圖”發(fā)展，開拓全新市場。

自身增長：普陀山文創(chuàng)在小紅書平臺的賬號粉絲量和店鋪銷量大幅增長，成為 “賽博玄學” 領域的領先者，粉絲增長和 GMV 增長趨勢顯著。在粉絲增長方面，小紅書賬號開通一天時間，粉絲從0到3w；一年時間，從3w突破35w。在銷售業(yè)績上，普陀山文創(chuàng)的小紅書月 GMV 從最初的一百萬在半年內(nèi)成功突破一千萬，小紅書賬號開通三個月時間，月銷從1千到百萬；十個月時間，月銷從百萬到突破千萬。其中“龍年手繩”作為重點單品，首月銷量就達到 30w+。與此同時，隨著GMV破千萬，ROI也從3漲到5，最后漲到8。

項目成果 :

行業(yè)影響：隨著普陀山文創(chuàng)品牌知名度在小紅書平臺顯著提升，使其成為玄學文創(chuàng)領域的熱門品牌，其成功也帶動了三山五岳“玄學地圖”相關(guān)文創(chuàng)在小紅書的發(fā)展，如武當山、五臺山等賬號粉絲量也有不同程度增長，粉絲分別突破 4.7w+、4.1w+等，預估 2025 年商業(yè)化收入增量 3000w+，為小紅書打造出全新市場，為整個行業(yè)開辟了新的市場空間，成為行業(yè)內(nèi)極具參考價值的成功案例，在市場中產(chǎn)生了廣泛而深遠的影響。