案例概述:

伊利輕慕紅參煥活女士奶粉新品上市，面對(duì)成人粉品類增長(zhǎng)乏力 大盤(pán)整體負(fù)增長(zhǎng)的局面，尋求快速起盤(pán)之道。

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①搶占美妝賽道潛力人群，達(dá)成500萬(wàn)新品成交

②充分撬動(dòng)明星流量杠桿，新品曝光量級(jí)突破8000萬(wàn)?

背景與挑戰(zhàn):

伊利輕慕紅參煥活女士奶粉新品上市，成人粉品類增長(zhǎng)乏力 大盤(pán)整體負(fù)增長(zhǎng)

目標(biāo):

尋求快速起盤(pán)之道

洞察:

①洞察到美妝市場(chǎng)基礎(chǔ)盤(pán)大，目標(biāo)人群對(duì)新品接受度高，首創(chuàng)從奶粉品類跨越美妝品類，挖掘新人群

②從明星到素人，獨(dú)創(chuàng)漣漪式營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)打法，快速起盤(pán)創(chuàng)造生意增量

案例亮點(diǎn)與分析:

明星價(jià)值MAX，充分撬動(dòng)明星杠桿效應(yīng)，新品快破局；獨(dú)創(chuàng)明星漣漪營(yíng)銷方法論，助力新品飛躍成銷售TOP3

①傳統(tǒng)YVC形式首次升級(jí)“態(tài)度專欄”軟植入，贏好感

②復(fù)刻美妝打法【百人打卡測(cè)評(píng)】，實(shí)現(xiàn)快速種草

③首創(chuàng)人生對(duì)談直播，探索明星生活態(tài)度，傳遞女性力量，董潔式賣貨為新品塑好感。

④深度運(yùn)營(yíng)種子用戶，快速裂變，爆款打造

預(yù)算 :

50-100w

策略 :

①洞察到美妝市場(chǎng)基礎(chǔ)盤(pán)大，目標(biāo)人群對(duì)新品接受度高，首創(chuàng)從奶粉品類跨越美妝品類，挖掘新人群

②從明星到素人，獨(dú)創(chuàng)漣漪式營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)打法，快速起盤(pán)創(chuàng)造生意增量

創(chuàng)意闡述 :

①傳統(tǒng)YVC形式首次升級(jí)“態(tài)度專欄”軟植入，贏好感

②復(fù)刻美妝打法【百人打卡測(cè)評(píng)】，實(shí)現(xiàn)快速種草

③首創(chuàng)人生對(duì)談直播，探索明星生活態(tài)度，傳遞女性力量，董潔式賣貨為新品塑好感。

④深度運(yùn)營(yíng)種子用戶，快速裂變，爆款打造

轉(zhuǎn)化效果 :

①搶占美妝賽道潛力人群，達(dá)成500萬(wàn)新品成交

②充分撬動(dòng)明星流量杠桿，新品曝光量級(jí)突破8000萬(wàn)?

項(xiàng)目成果 :

助力新品飛躍成銷售TOP3