案例概述:

小紅書成長品牌大會，是小紅書首次面向全國中小商家展示平臺對中小商家的商業(yè)價(jià)值、商業(yè)能力和增長機(jī)會，進(jìn)一步提升廣大中小商家對小紅書商業(yè)的認(rèn)知及在小紅書長期經(jīng)營的信心，賦能廣大中小商家在小紅書的成長，

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大會傳播以達(dá)成小紅書是當(dāng)前環(huán)境下最適合中小商家經(jīng)營和成長的平臺，具備巨大增長機(jī)會和潛力，以及日益完善的解決方案為心智目標(biāo)；以總曝光3億，現(xiàn)場1000+中小商家參與為定量目標(biāo)。

大會傳播整體實(shí)現(xiàn)3億曝光，3篇10萬+爆文，多篇爆款筆記，預(yù)熱期350+人報(bào)名參與，整個(gè)傳播期3萬+用戶留資，1000+人現(xiàn)場參會。

背景與挑戰(zhàn):

1、錯失先機(jī)：幾大電商平臺早在23年就將中小商家作為核心增長點(diǎn)，針對性推出系列扶持動作，政策補(bǔ)貼等。

2、商家經(jīng)營環(huán)境難：全行業(yè)都在卷低價(jià)，流量貴、運(yùn)營成本高、退貨率高，商家利潤薄甚至虧錢，對中小商家來說資源、經(jīng)歷較難允許做第二平臺。

后來者小紅書怎么撬動疲于應(yīng)對現(xiàn)在低價(jià)競爭的中小商家，成為本方案要解決的核心問題。

目標(biāo):

向全國中小商家展示平臺對中小商家的商業(yè)價(jià)值、商業(yè)能力和增長機(jī)會，進(jìn)一步提升廣大中小商家對小紅書商業(yè)的認(rèn)知及在小紅書長期經(jīng)營的信心，賦能廣大中小商家在小紅書的成長。

洞察:

目標(biāo)受眾：全國中小商家

一、中小商家卷不贏，躺不平，在紅海中“挺著過冬”

1、24年全行業(yè)都在卷低價(jià)，各平臺比價(jià)、智能推薦讓商家價(jià)格透明，價(jià)格互卷；

2、流量貴、運(yùn)營成本高，平臺收費(fèi)、帶貨主播收費(fèi)，高退貨率，擊垮眾多商家；

3、促銷活動頻繁，高人力、財(cái)力投入，商家陷入疲態(tài)。

二、消費(fèi)者購物回歸理性，大牌祛魅、可以買貴的不能買貴了，給高品質(zhì)中小商家被看見、選擇的機(jī)會。

案例亮點(diǎn)與分析:

提出不在紅海卷價(jià)格，聚焦高質(zhì)量增長，定位小紅書是最適合中小商家的高質(zhì)量經(jīng)營平臺。

案例亮點(diǎn)：

1、物料裂變引發(fā)私域轉(zhuǎn)化：預(yù)熱期首次嘗試邀請函裂變轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)制、人感預(yù)熱海報(bào)傳播，收獲350+中小商家留資建聯(lián)；耦合其他傳播動作整個(gè)大會期間線索留資3萬+人；

2、KFS營銷、H5資源位設(shè)計(jì)，站內(nèi)強(qiáng)勢引流：活動前中期，批量合作站內(nèi)KOL，設(shè)計(jì)發(fā)布站內(nèi)H5，將大會信息在站內(nèi)充分傳播，KOL話題帶動站內(nèi)討論關(guān)注，收獲10W+爆款筆記4篇，引流目標(biāo)客戶參會；

3、11家媒體聯(lián)播、核心信息透傳，打造大會當(dāng)天流量高點(diǎn)：十余家媒體聯(lián)合直播，大會TVC、干貨即時(shí)推轉(zhuǎn)，確保大會傳播廣度和速度；垂直媒體社群、朋友圈跟轉(zhuǎn)，精準(zhǔn)觸達(dá)圍觀目標(biāo)客群；

4、聯(lián)合央黨媒、行業(yè)頭部自媒體，背書平臺價(jià)值：從高度-央黨媒價(jià)值背書，深度-商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體案例故事包裝，實(shí)操方法解讀，沉淀小紅書最適合中小商家生長的心智。

預(yù)算 :

281萬

策略 :

精度：聚焦站內(nèi)、私域資源，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，引流參會、觀看直播；?

廣度&速度：廣泛邀請官方媒體參會，聯(lián)合11家直播，同時(shí)配合官方矩陣及網(wǎng)媒、視頻號等擴(kuò)散資源，大范圍快速傳播大會信息；?

高度：聯(lián)合地方央黨媒，對區(qū)域案例進(jìn)行包裝，彰顯小紅書社會價(jià)值，為平臺對區(qū)域中小商家生意助力、區(qū)域發(fā)展高度背書；?

深度：聯(lián)合頭部財(cái)經(jīng)商業(yè)類媒體，從預(yù)測造勢、價(jià)值解讀、優(yōu)質(zhì)案例故事、大會內(nèi)容解讀、實(shí)操方法等行業(yè)、平臺、實(shí)操全方位解讀大會內(nèi)容，沉淀大會傳遞平臺價(jià)值心智；

創(chuàng)意闡述 :

1、調(diào)研中小商家經(jīng)營痛點(diǎn)難點(diǎn)，結(jié)合小紅書平臺優(yōu)勢，進(jìn)行內(nèi)容策劃，產(chǎn)出系列人感海報(bào)物料，站內(nèi)外投放；?

2、調(diào)研中小商家精準(zhǔn)渠道，最終選擇銷售朋友圈、行業(yè)內(nèi)KOL朋友圈，社群等私域資源進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)轉(zhuǎn)化。?

3、回顧大會目標(biāo)，選擇有高度、深度、精度、速度等渠道實(shí)現(xiàn)首次中小商家大會認(rèn)知建立。

轉(zhuǎn)化效果 :

預(yù)熱期留資建聯(lián)350+人，傳播期間整體留資獲客3萬+人。

1000+中小商家參與線下會議；?

全網(wǎng)曝光3億，大會期間小紅書百度、微信指數(shù)高于其他大會期間

項(xiàng)目成果 :

整體傳播完成客戶定量定性目標(biāo)，獲得客戶好評。