大過年的，CNY的號角鋪天蓋地吹響，如何在春節(jié)一片熱鬧喜氣的軌道里尋找曠野，成為了這次「伊利」和「以乘」搭伙的主要目標(biāo)。先來看看我們是怎么搭出戲的吧，戳這，好笑：

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「新春百搭款」怎么搭出來的？

CNY 營銷年年都做，今年的確想給伊利做點(diǎn)不一樣的內(nèi)容，也想讓品牌在市場上有點(diǎn)不一樣的影響。

我們先看消費(fèi)者洞察，春節(jié)送禮，是年輕人的大難題。中國人送禮門道多，大家不僅焦慮「送什么禮好」，更焦慮的是「送的是否合適」。我們研究發(fā)現(xiàn)，在諸多禮數(shù)場景中，「伊利」是個(gè)人人都能用、總能用得上的送禮基操。

然后回到品牌上，當(dāng)找到這個(gè)消費(fèi)者行為洞察之后，我們大膽提出了一個(gè)品牌營銷新定位——過年百搭款。這是一個(gè)以放低姿態(tài)的方式，進(jìn)入CNY營銷的藍(lán)海。

因?yàn)榻^大部分的快消CNY營銷，都還在爭消費(fèi)者手中的那個(gè)「唯一」、「送禮就送xxx」。但因?yàn)橐晾怀鲥e(cuò)，那大家在買禮物的時(shí)候，就是會隨手搭上兩箱。于是，「過年百搭款」的定位，是主動(dòng)去做“綠葉”——無論消費(fèi)者想要買什么，搭箱伊利準(zhǔn)沒錯(cuò)，以及伊利誰都能搭。

這樣，其實(shí)品牌的路就走寬了。畢竟品效合一一直是春節(jié)營銷的核心，不再助攻「情感氛圍」，而是為品牌為消費(fèi)者提供真正解決各自問題的方法。當(dāng)然也比較幸運(yùn)的是，首先客戶接受度很高，也支持這樣較低姿態(tài)的定位（畢竟國民大品牌），然后剛好這樣的策略契合了客戶內(nèi)部的市場調(diào)研結(jié)果。所以，從消費(fèi)者洞察和品牌營銷定位一結(jié)合，我們就提出了「百搭的伊利是你的過年好搭子」這樣一個(gè)核心營銷IDEA。

有了這個(gè)，核心視頻的idea，就是「找到百搭的人來演繹百搭的伊利」。放眼業(yè)界，搭誰都嘎嘎有戲的百搭演員賈冰，就被我們（沒有良心地）搭進(jìn)來了。配合伊利品牌代言人李現(xiàn)和最會過年的導(dǎo)演張大鵬高光加持，《過年好搭子》的一出好戲，就這么搭出街了。

看看這正式海報(bào)里，你的好搭子還沒找到嘛？

大哥卸下偶像包袱，心里話全是“去你家好嘛？”

除了視頻，線下也有我們百搭的表演

回家路上的公交站牌，也有我們的吆喝（蛐蛐）你

商場超市也是舞臺，咱們搭出節(jié)目

“瞅什么瞅，購物車?yán)餂]我難道很光彩嗎？”

小品感的對話，分分鐘搭上超市BGM

快過年了，真的，一年辛苦了（敲胸口?。┣Т钊f搭，我們都是真誠希望這出百搭好戲，能給你的新年，增添一絲笑意，以乘這箱伊利有禮了。

都搭到這了，我們攜客戶好搭子伊利，導(dǎo)演好搭子張大鵬，制作好搭子必火，祝您在新的一年里：

把生活搭出名場面，喜悅有里有面

把日子搭出氛圍感，生活有滋有味

俗話（沒）說，過年搭子選伊利，創(chuàng)意搭子選以乘！

品牌/Client- 伊利

資深品牌總監(jiān)-常文東

品牌副總監(jiān)-黃東放

品牌助理經(jīng)理-李棟楠

品牌培訓(xùn)生-朱益慧

Creative Agency-LxU 以乘

Project Director-李雨/Levi

Chief Creative Officer-田振/TZ

Creative Director-張晶JJinger

Design Director-高蘊(yùn)/Yun

Account Director-滕陽/NickAssociated Creative Director-陳志煒/Mark