案例概述

2023年5月，抖音電商超級品牌日聯(lián)合白象，從0到1共創(chuàng)獨家新品——?白象香菜面?正式上線，這也是抖音首款共創(chuàng)爆品?？蛻粜枨螅簢@?白象香菜面?策劃現(xiàn)象級大事件，把香菜面新品打造成超級爆品，把營銷流量導(dǎo)流為產(chǎn)品銷量；同時建立?爆款共創(chuàng)?計劃傳播心智，為其他品牌入駐抖音電商，提供范例，吸引更多品牌入駐。

本文來源于廣告門 adquan.com

背景與挑戰(zhàn)

抖音電商超級品牌日新推出爆款共創(chuàng)計劃，通過【生意洞察】+【營銷創(chuàng)意】，聯(lián)合大牌共創(chuàng)抖音定制爆款。

隨后，抖音電商超級品牌日洞察到抖音站內(nèi)達(dá)40億+播放量的#香菜 話題，以及市面上主打香菜口味的產(chǎn)品空缺機(jī)會?；诖恕旧舛床臁浚偻ㄟ^【電商羅盤】團(tuán)隊挖掘數(shù)據(jù)，得到“香菜處于絕對的高搜索和低供給的潛力市場”的結(jié)論佐證。于是邀請白象品牌一起，不僅要做一款香菜面，還要做一款香菜給到極致的產(chǎn)品，最終共創(chuàng)出內(nèi)含5棵真實大香菜的白象香菜面。

全網(wǎng)傳播曝光總計10億+（抖音topv、字節(jié)系4大App、微博、微信、小紅書、北上廣線下商圈大屏曝光總計），#誰家泡面送一大把香菜啊 話題曝光9600w+，#1秒證明你是香菜黨 話題曝光 3100w+，新品?白象超香香香香香香菜面?開售即售罄，賣爆500000棵香菜，登頂糧油米面品牌、店鋪、直播、商品榜TOP1，甚至登上其他電商平臺熱搜榜第3位。

目標(biāo)

接到brief后，客戶不斷強(qiáng)調(diào)，一定要突出面里有足足5棵真實大香菜?。?！一定要體現(xiàn)真香口感?。。∮涀。。?！是真的有5棵真實大香菜?。。∈钦娴恼嫦悖。?！

洞察

（1）產(chǎn)品洞察：

一是，如上文所述，#香菜 相關(guān)話題討論度很高；二來，目前的泡面行業(yè)，因為產(chǎn)品包裝和實物不符的問題，引來大量用戶吐槽。

（2）解決方案：

想成功，先改名。所以我們決定先為這款產(chǎn)品重新命名！既然主打5棵真實大香菜，何不用更讓人有體感的5個香字來直觀體現(xiàn)？于是?白象香菜面?就正式改名為?白象超香香香香香香菜面?！

創(chuàng)意

抖音電商超級品牌日x我要WhatYouNeed百人香菜“鑒”面會

——放大香菜黨對香菜狂熱的愛，線下流量秒變線上聲量

5月7日，抖音電商超級品牌日x我要WhatYouNeed，在廣州潮流圣地東山口聯(lián)合打造總送不賣的香菜主題快閃店?超香香香香香香菜面館?。

通過以香菜為主視覺形式的主題物料，及六大香菜主題互動環(huán)節(jié)——香菜愛好者身份鑒定、守衛(wèi)香菜誓言、測測香菜體質(zhì)、香菜福簽DIY、扭扭更多香菜、超香香香香香香菜面搶先鑒面，徹底釋放香菜黨對香菜的狂熱態(tài)度，帶領(lǐng)大家一起沉浸式真香！

活動當(dāng)天，更是引來小紅書、抖音達(dá)人自發(fā)探店打卡，還有不少網(wǎng)友詢問地址，準(zhǔn)備前往打卡。

抖音達(dá)人定制TVC，引爆話題#誰家泡面送一大把香菜啊?

——放大5棵真實大香菜的真香體驗，香菜流量秒變產(chǎn)品聲量

5月8日，抖音原生態(tài)達(dá)人@依云比比、@張津銘拍攝的定制TVC上線。

不同于以往需要花費“視頻制作+傳播投放+種草轉(zhuǎn)化”等多重費用的品牌TVC，我們充分挖掘適合本次項目的、有潛在爆火能力的抖音達(dá)人，以小博大，實現(xiàn)“制作（達(dá)人定制視頻）+投放（達(dá)人自帶粉絲流量）+轉(zhuǎn)化（達(dá)人評論區(qū)置頂種草）”一步到位，達(dá)到既物美價廉、又符合抖音原生態(tài)內(nèi)容偏好的效果。

幸運的是，二位達(dá)人也十分給力，分別從“把香菜面拍成吃不起的樣子”、“香菜擬人魔性吃面廣告”等不同角度進(jìn)行拍攝，成功透傳“5棵真實大香菜”、“大把香菜 大口滿足”的產(chǎn)品亮點。

別出新意的視頻內(nèi)容，也引來“愛香菜黨”vs“反香菜黨”評論區(qū)的激烈battle：

最終@依云比比 視頻光點贊量就突破了80w（達(dá)人其他視頻均點贊量不足10w），播放量333w+，@張津銘 視頻點贊量達(dá)43w+，播放量更是突破2255W，引爆站內(nèi)話題#誰家泡面送一大把香菜啊 曝光9600w+，同時通過小藍(lán)詞引導(dǎo)為品牌精準(zhǔn)導(dǎo)流，從0到1孵化白象香菜面搜索詞，白象+白象香菜面搜索熱度提升900%。

達(dá)人發(fā)起#1秒證明你是香菜黨 挑戰(zhàn)，引爆全網(wǎng)香菜“battle”

——放大“愛香菜黨”VS“反香菜黨”的爭議熱梗，battle聲量秒變產(chǎn)品銷量

5月9日，從香菜面產(chǎn)品的討論，升級為“愛香菜黨”VS“反香菜黨”之間的在線battle。

通過邀請達(dá)人@智博 發(fā)布“香菜間諜”視頻，發(fā)起#1秒證明你是香菜黨 話題挑戰(zhàn)，期間@妮娜Nina、@林末范等達(dá)人下場參與，神還原“愛吃香菜的人和不愛吃香菜的人面對香菜時的不同反應(yīng)”，引發(fā)香菜愛好者們共鳴互動，在站內(nèi)引爆“愛香菜黨”VS“反香菜黨”的battle出圈，把對香菜的心動轉(zhuǎn)化為下單白象超香香香香香香菜面的行動。

最終，#1秒證明你是香菜黨 話題曝光4700w+，白象香菜面搜索詞成為品牌top2搜索詞，甚至還火上其他電商平臺的熱搜榜第3位，足以證明這款面的爆火出圈。

站內(nèi)外硬廣投放+白象泡面工廠強(qiáng)勢曝光，打造“全城香菜營銷”

此外，白象抖音電商超級品牌日還通過在上海、北京、廣州等線下14城核心商圈及6000+梯媒刷屏展示，以及線上抖音營銷點位全面覆蓋，線下掀起全城香菜綠浪?！赴紫蟪阆阆阆阆阆悴嗣妗惯€在白象經(jīng)典線下活動泡面工廠強(qiáng)勢露出，邀請到場的白象粉絲真香打卡，用戶DIY自己的專屬泡面，好評如潮。

從香菜爆點到香菜面爆款，全網(wǎng)曝光10億+

在這樣全網(wǎng)全城的真香攻勢下，「白象超香香香香香香菜面」實現(xiàn)全網(wǎng)曝光10億+（抖音topv、字節(jié)系4大App、微博、微信、小紅書、微信、北上廣線下商圈大屏曝光總計）。

抖音限定發(fā)售的「白象超香香香香香香菜面」更是上架首日即售罄，賣爆500000棵香菜，成功登頂糧油米面品牌、店鋪、直播、商品榜TOP1。

創(chuàng)意成果

Step 1-聚人群：

放大香菜黨對香菜狂熱的愛，策劃線下大事件——抖音電商超級品牌日x我要WhatYouNeed聯(lián)合打造香菜主題快閃店；

Step 2-聚產(chǎn)品：

放大5棵真實大香菜的真香體驗，聯(lián)合抖音達(dá)人@依云比比、@張津銘 拍攝定制TVC，引爆話題#誰家泡面送一大把香菜??；

Step 3-聚話題：

聯(lián)合抖音達(dá)人@智博、@妮娜Nina、@林末范

做完整個項目，最驚喜的不僅是達(dá)到了多少數(shù)字的傳播曝光和產(chǎn)品銷量，還有和達(dá)人合作的雙贏，據(jù)內(nèi)部消息，某位達(dá)人在發(fā)布完白象視頻后，商單身價暴漲（五一假期加班為達(dá)人撰寫的視頻文案、拍攝修改都值了！）；甚至在白象香菜面售罄之后，還有網(wǎng)友甘當(dāng)自來水，呼吁白象快加庫存，表示預(yù)售多少天都能等，實在讓人成就感滿滿！