1.? 營(yíng)銷(xiāo)背景

廣州車(chē)展作為國(guó)內(nèi)唯一每年舉辦的A級(jí)車(chē)展，16年以來(lái)越來(lái)越受到各大車(chē)企的重視，與此同時(shí)，策展?fàn)I銷(xiāo)的方式也日趨同質(zhì)化，流于浮華的形式。

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2.? 洞察及目的

首次參加廣州車(chē)展的小鵬汽車(chē)需要打破思維定式，更加重視傳播內(nèi)容的質(zhì)量上，用知識(shí)硬核作為與用戶(hù)之間的溝通橋梁，與其他參展商產(chǎn)生區(qū)隔，在車(chē)展上脫穎而出。

3.? 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意及亮點(diǎn)

創(chuàng)意：通過(guò)品牌與知乎的深度合作，將小鵬展臺(tái)打造為高價(jià)值內(nèi)容生產(chǎn)地

亮點(diǎn)：

a)?? 借助知乎高價(jià)值內(nèi)容平臺(tái)，以知乎站內(nèi)大量的汽車(chē)領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為背書(shū)，與大量聚集在知乎的汽車(chē)領(lǐng)域的用戶(hù)進(jìn)行溝通

b)?? 邀請(qǐng)知乎汽車(chē)領(lǐng)域PU（優(yōu)秀回答者）到現(xiàn)場(chǎng)與小鵬汽車(chē)高層對(duì)話交流，打造一場(chǎng)深度解讀未來(lái)汽車(chē)發(fā)展態(tài)勢(shì)的「知乎車(chē)展沙龍」

c)?? 知乎 Live 8小時(shí)車(chē)展直播，將現(xiàn)場(chǎng)精彩內(nèi)容引入到線上，制造社區(qū)熱點(diǎn)話題

d)?? 知乎吉祥物「劉看山」首次出席車(chē)展，與小鵬汽車(chē)跨次元握手，聯(lián)手打造

「名詞新解」「充電課堂」「拼圖挑戰(zhàn)」三大互動(dòng)版塊，以更加有趣的方式呈現(xiàn)小鵬G3賣(mài)點(diǎn)。

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4.? 執(zhí)行過(guò)程

a)?? 11月13日，基于艾森格人格測(cè)試的劉看山H5上線，幫助用戶(hù)完場(chǎng)初次駕駛體驗(yàn)，并邀約用戶(hù)參與廣州車(chē)展劉看山Xspace；知乎官方賬號(hào)：「知擎」「微博」「微信」助推 預(yù)熱H5熱度；

b)?? 11月16日，廣州車(chē)展首日邀請(qǐng)小鵬汽車(chē)創(chuàng)始人，與8位知乎汽車(chē)領(lǐng)域PU(優(yōu)秀回答者)舉辦了一場(chǎng)深度解讀未來(lái)汽車(chē)發(fā)展態(tài)勢(shì)的「知乎車(chē)展沙龍」；并同步8小時(shí)知乎Live直播，將車(chē)展精彩內(nèi)容導(dǎo)入到線上；

Live 地址：https://www.zhihu.com/lives/1046430366595891200

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c)?? 11月17-25日每天都會(huì)邀約一位知乎汽車(chē)領(lǐng)域PU(優(yōu)秀回答者)到小鵬車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)舉辦一場(chǎng)主題沙龍，并通過(guò)活動(dòng)類(lèi)平臺(tái)發(fā)布沙龍信息，邀請(qǐng)更多的用戶(hù)到場(chǎng)參與；

d)?? 車(chē)展期間，通過(guò)內(nèi)容授權(quán)，小鵬汽車(chē)與知乎聯(lián)手打造了劉看山「名詞新解」「充電課堂」「拼圖挑戰(zhàn)」三大互動(dòng)版塊，并制作聯(lián)名禮品，吸引用戶(hù)到展。

5.? 營(yíng)銷(xiāo)效果

通過(guò)知乎高價(jià)值內(nèi)容平臺(tái)的背書(shū)，與互聯(lián)網(wǎng)明星車(chē)企「小鵬汽車(chē)」聯(lián)手，將2018廣州車(chē)展小鵬展臺(tái)打造為一個(gè)關(guān)注未來(lái)智能汽車(chē)發(fā)展的硬核知識(shí)發(fā)酵池，產(chǎn)出高價(jià)值內(nèi)容賦能品牌理念主張，與其他參展商產(chǎn)生區(qū)隔，沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為品牌長(zhǎng)期知識(shí)資產(chǎn)；并通過(guò)與知乎「劉看山」的跨次元合作，豐富了現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)體驗(yàn)，也豐滿(mǎn)了小汽車(chē)作為互聯(lián)網(wǎng)明星車(chē)企的品牌形象；

在整個(gè)項(xiàng)目期間，總曝光超過(guò)5000萬(wàn)次，小鵬展臺(tái)到展人數(shù)超過(guò)13萬(wàn)人次。

整體關(guān)注： 3 篇稿件，溝通 34 家媒體，項(xiàng)目累計(jì)報(bào)道 43 篇次（ 9 篇轉(zhuǎn)發(fā)）。其中汽車(chē)垂直類(lèi)媒體報(bào)道占比 60 %；大眾門(mén)戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)等核心媒體報(bào)道占比達(dá) 40 %，，介紹了知乎與小鵬汽車(chē)此次車(chē)展跨界的解讀與見(jiàn)解。報(bào)道形成的網(wǎng)頁(yè)收錄，百度新聞源收錄高達(dá) 85 % ，總瀏覽量超 100萬(wàn)+。

媒體采訪 ：現(xiàn)場(chǎng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)媒體 SocialBeta 采訪知乎汽車(chē)事業(yè)部負(fù)責(zé)人，并獲得案例專(zhuān)題推薦。

社交平臺(tái)長(zhǎng)圖擴(kuò)散：廣告門(mén)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、成功營(yíng)銷(xiāo)、Morketing、廣告主等重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)媒體；魏家東、公關(guān)界的 007 核心營(yíng)銷(xiāo)自媒體對(duì)知乎與小鵬汽車(chē)跨界長(zhǎng)圖進(jìn)行了相繼轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)散知乎行業(yè)內(nèi)的傳播影響力與價(jià)值。輻射行業(yè)內(nèi)人群超 8000 +。