這是一個(gè)品牌在流量時(shí)代里，尋找質(zhì)量突破的新起點(diǎn)。

本文來(lái)源于廣告門(mén) adquan.com

非比尋常的第一次

?

10月16日，蔡徐坤的首部個(gè)人微電影《我在成長(zhǎng)，你看見(jiàn)了嗎》登陸時(shí)尚集團(tuán)《TRENDS時(shí)尚》電子刊創(chuàng)刊號(hào)。

?

上線24小時(shí)后， #你看見(jiàn)了嗎？我在成長(zhǎng)#的話題頁(yè)閱讀數(shù)已高達(dá)1.4億，討論量超過(guò)165萬(wàn)；蔡徐坤本人該條微博互動(dòng)量直逼565萬(wàn)，霸屏熱搜榜。

?

在如洪流般的流量之外，在蔡徐坤和《TRENDS時(shí)尚》第一次碰撞的背后，是非比尋常的意義。

?

時(shí)鐘撥回到今年4月，經(jīng)歷四個(gè)月的殘酷比拼，蔡徐坤以47,640,887票C位出道。盡管他的萬(wàn)千魅力裹挾著爭(zhēng)議，他的特立獨(dú)行引來(lái)了側(cè)目，但這絲毫沒(méi)有抑制他對(duì)音樂(lè)夢(mèng)想的堅(jiān)持，更沒(méi)有阻礙他成為一顆冉冉升起的新星。

?

從選秀舞臺(tái)到跨界時(shí)尚，蔡徐坤繼續(xù)野蠻生長(zhǎng)著。這次他以“席勒妝”出鏡封面，鋒利的眼神和冷峻的面龐下，依然是自由的靈魂。他把內(nèi)心所有拒絕標(biāo)簽與偏見(jiàn)的表達(dá)，完整地演繹在了這一次嚴(yán)肅的個(gè)人宣言中。

?

一路陪伴和見(jiàn)證蔡徐坤成長(zhǎng)的vivo，一如既往地支持著蔡徐坤成長(zhǎng)歷程中的重要時(shí)刻。一篇名為《你的成長(zhǎng)，vivo看見(jiàn)了》的文章植入其中，積極地鼓勵(lì)著蔡徐坤對(duì)自己第二次“成人禮”的篤定。

?

但不同以往的是，相比大多數(shù)品牌的公關(guān)腔調(diào)，vivo的這篇文章更像是一封“宣言式的告白”，vivo對(duì)蔡徐坤的肯定，同樣也是對(duì)自己的鼓勵(lì)：“vivo像審視另外一個(gè)自己一樣，看到了這個(gè)追夢(mèng)男孩內(nèi)心的熱愛(ài)，也看到了這個(gè)新生代偶像的成長(zhǎng)與蛻變。而未來(lái)，這些寶貴的，閃光的堅(jiān)持與前進(jìn)，終將被更多人看到?！?/p>

?

因?yàn)関ivo，同樣也是在爭(zhēng)議和褒獎(jiǎng)、堅(jiān)持和突破中一路成長(zhǎng)與壯大。

?

深度洞察Z時(shí)代消費(fèi)者的挑剔

?

“手機(jī)賣(mài)得好是廣告打得好”，這是不少人曾經(jīng)對(duì)vivo的直觀解讀。誠(chéng)然，成功的營(yíng)銷對(duì)于手機(jī)這類快消電子產(chǎn)品的銷售頗有助力，但如果產(chǎn)品品質(zhì)和使用體驗(yàn)無(wú)法讓消費(fèi)者滿意，最終還是無(wú)法持續(xù)吸引消費(fèi)者買(mǎi)單的。

?

更何況，消費(fèi)者正變得越來(lái)越挑剔。阿里研究院在《進(jìn)擊，Z世代》的報(bào)告中指出，Z世代普遍“想在消費(fèi)的同時(shí)注入個(gè)人的痕跡和意義，并從中感覺(jué)到快樂(lè)”，“想在保持自己獨(dú)立的前提下，找到志同道合者，獲得溫暖的人際關(guān)系”。

?

數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里研究院《進(jìn)擊，Z世代》

?

對(duì)于Z世代來(lái)說(shuō)，“唇彩色號(hào)代表我今天的心情，潮鞋潮T代表我對(duì)世界的態(tài)度，我肯不肯為這個(gè)品牌付費(fèi)取決于我們是不是同一國(guó)”。因此，品牌必須與消費(fèi)者有更多精神層面的溝通，用文化和情感引發(fā)共鳴，爭(zhēng)取消費(fèi)者的身份認(rèn)同和價(jià)值認(rèn)同，才能從層出不窮的“流量”中脫穎而出，獲得消費(fèi)者的信賴與偏愛(ài)。

?

面對(duì)個(gè)性獨(dú)立又細(xì)分挑剔的消費(fèi)者，深諳用戶洞察和品牌建設(shè)的vivo遵循著“樂(lè)享非凡”的品牌態(tài)度，從兩個(gè)步驟入手，布局“新流量時(shí)代”。

?

第一步，做頂級(jí)流量的收割機(jī)

?

人氣idol，頭部APP，熱門(mén)綜藝，大型體育、游戲賽事，戶外廣告……vivo幾乎將大屏小屏、線上線下的頂級(jí)流量都收入囊中。

?

vivo近年先后冠名的部分綜藝節(jié)目

?

vivo天羅地網(wǎng)般的營(yíng)銷，并不是哪里流量大就投哪里的粗放式營(yíng)銷。《快樂(lè)大本營(yíng)》《王牌對(duì)王牌》《火星情報(bào)局》代表大眾娛樂(lè)；《真正男子漢》代表熱血荷爾蒙；世界杯和NBA代表激情體育；《中國(guó)新說(shuō)唱》、《熱血街舞團(tuán)》代表新街頭文化；KPL、China Joy代表電競(jìng)文化，LOGO PHONE、時(shí)裝周代表潮流時(shí)尚，美國(guó)《國(guó)家地理》代表影像之美，《吐槽大會(huì)》、邏輯思維《時(shí)間的朋友》則代表著對(duì)時(shí)代的深度思考。這些看似風(fēng)格迥異的品牌跨界，實(shí)際上都緊緊扣住了vivo品牌主張的核心——忠于自我、積極活力、敢于探索。

?

形散而神不散，vivo用最具代表性的文化產(chǎn)品，最快地觸達(dá)擁有不同興趣愛(ài)好和價(jià)值取向的圈層用戶，為他們創(chuàng)造樂(lè)享非凡的生活方式。

?

vivo攜手NBA和世界杯兩大頂級(jí)體育賽事

?

再進(jìn)一步，做多元文化的加速器

?

縱觀vivo歷年的代言人，無(wú)一不是影視、音樂(lè)、時(shí)尚、體育等領(lǐng)域的icon級(jí)偶像，他們都與vivo有著相得益彰的氣質(zhì)——時(shí)尚性、都市感，和不謀而合的價(jià)值觀——真實(shí)、積極進(jìn)取。偶像的力量不該只體現(xiàn)在流量上，而是榜樣的力量，引導(dǎo)粉絲成為更好的自己。vivo攜手各領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)偶像，目的正是啟發(fā)新青年獲得榜樣的指引和前行的力量。

?

與此同時(shí)，vivo還不遺余力地幫助他們成為下一個(gè)“偶像”。今年3月，選手蘇戀雅在《熱血街舞團(tuán)》中以超高難度的Voguing折手舞引來(lái)不少贊嘆，vivo在第一時(shí)間邀其合作，讓她為更多觀眾認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)。9月，vivo邀請(qǐng)《中國(guó)新說(shuō)唱》選手ICE和劉柏辛，演繹vivo LOGO PHONE的主題曲《CALL MY NAME》，給他們提供了更多展示才華的舞臺(tái)。

?

vivo LOGO PHONE主題曲《CALL MY NAME》MV

?

近期，vivo LOGO PHONE聯(lián)合四位涂鴉師進(jìn)行不同主題的創(chuàng)作，同時(shí)邀請(qǐng)《周末畫(huà)報(bào)》對(duì)涂鴉師進(jìn)行深度專訪。涂鴉師的作品得以被更多人看到，他們的人生態(tài)度和創(chuàng)作理念也被更多人認(rèn)同和贊賞。

?

涂鴉師vance與他的籃球涂鴉作品

?

這些原本混跡于小眾圈子的年輕人，不愿被規(guī)則定義、不斷刷新世界對(duì)自己的看法，憑借努力、堅(jiān)持以及時(shí)代賦予的機(jī)遇，創(chuàng)造了屬于自己的非凡時(shí)刻，并分享給億萬(wàn)觀眾。在這個(gè)過(guò)程中，vivo其實(shí)也在設(shè)身處地，體驗(yàn)著年輕人們的樂(lè)趣，無(wú)論是說(shuō)唱、街舞和涂鴉等亞文化，vivo愿意去激勵(lì)更多的人打破陳規(guī)、展現(xiàn)真我。

?

人，是vivo最根本的靈感之源

?

在品牌層面，vivo塑造了鮮明的品牌個(gè)性，贏得了越來(lái)越多用戶的認(rèn)可和喜愛(ài)，而與之并行的企業(yè)層面，vivo基于創(chuàng)新的科技人設(shè)和值得信賴的企業(yè)人格，也漸漸豐滿起來(lái)。當(dāng)大多數(shù)品牌的營(yíng)銷還停留在吸引眼球的階段，vivo已經(jīng)將內(nèi)蘊(yùn)的品牌精神和企業(yè)形象深刻地烙印在用戶的心智當(dāng)中。

?

正如vivo在官網(wǎng)的品牌宣言中所介紹的，“追求樂(lè)趣、充滿活力、年輕時(shí)尚。人，一直以來(lái)都是我們最根本的靈感之源”。

?

在流量之外，vivo讓時(shí)尚魅力與科技底蘊(yùn)得以相輔相成，不斷從用戶中汲取靈感，并持續(xù)為用戶傳遞樂(lè)趣、創(chuàng)造新奇體驗(yàn)。積極搶灘5G商用、前瞻性地將AI基礎(chǔ)研究和產(chǎn)品化應(yīng)用視為戰(zhàn)略級(jí)高度、主導(dǎo)成立行業(yè)“IoT生態(tài)開(kāi)放聯(lián)盟”，為用戶打造體驗(yàn)更好的智能手機(jī)和智慧服務(wù)，是驅(qū)動(dòng)vivo不斷前行的動(dòng)力之一。而發(fā)掘和引領(lǐng)多元文化，傳遞獨(dú)特的生活方式和積極的精神態(tài)度，與用戶相伴成長(zhǎng)、樂(lè)享非凡，則是牽引vivo邁向未來(lái)的更強(qiáng)動(dòng)力。

?

理清了這些脈絡(luò)，自然也就理解了vivo為何始終致力于推動(dòng)這些承載著鮮明態(tài)度與積極價(jià)值觀的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。vivo的這些堅(jiān)持與成長(zhǎng)，也正在被更多人看見(jiàn)。