“個(gè)人活動(dòng)與其中的空間是一個(gè)心理場(chǎng)，在這個(gè)心理場(chǎng)中，個(gè)人和環(huán)境是兩個(gè)主要成分，即個(gè)人的行為是個(gè)人和個(gè)人所處環(huán)境共同作用的結(jié)果。”---庫爾特·勒溫在1936年提出心理學(xué)的場(chǎng)論中說到，這其實(shí)就是場(chǎng)景營(yíng)銷的心理學(xué)依據(jù)。那所謂的場(chǎng)景營(yíng)銷又是什么呢？

首先我們得知道什么是場(chǎng)景：場(chǎng)景分兩種：一種是由互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字影像等虛構(gòu)出來的虛擬場(chǎng)景；一種就是現(xiàn)實(shí)生活中真實(shí)存在的真實(shí)場(chǎng)景。那么我們所說的場(chǎng)景營(yíng)銷也就類推，有虛擬場(chǎng)景營(yíng)銷和真實(shí)場(chǎng)景營(yíng)銷，那將兩者結(jié)合，也就是我們現(xiàn)在常說線上線下互動(dòng)產(chǎn)生的o2o場(chǎng)景營(yíng)銷，餓了么在這方面已經(jīng)走在了前列，那我們今天所要講的三維場(chǎng)景營(yíng)銷就是建立在強(qiáng)大o2o平臺(tái)基礎(chǔ)上的深度精準(zhǔn)營(yíng)銷。

三維場(chǎng)景營(yíng)銷是基于對(duì)用戶數(shù)據(jù)的深度挖掘、分享，在由時(shí)間、地點(diǎn)、用戶和關(guān)系構(gòu)成的特定場(chǎng)景下，有效串聯(lián)用戶線上、線下的行為，并根據(jù)理解判斷用戶情感和需求，為用戶提供及時(shí)、定向并有創(chuàng)意和帶入感的內(nèi)容服務(wù)，通過各種方式與用戶溝通，樹立品牌形象或提高轉(zhuǎn)換率，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的營(yíng)銷行為。餓了么這次“三八女神節(jié)”活動(dòng)又是如何朝這方面努力的呢？

“1+1+1>3”，場(chǎng)景+數(shù)據(jù)+體驗(yàn)=三維場(chǎng)景營(yíng)銷
一、?? ?數(shù)據(jù)
本次活動(dòng)，針對(duì)的目標(biāo)用戶群為城市現(xiàn)代女性，基礎(chǔ)的目標(biāo)用戶畫像我們可以參考下圖：
? 通過數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)
1、?? ?現(xiàn)代女性?；顒?dòng)在地區(qū)高端商圈內(nèi)，逛街及購物
2、?? ?目標(biāo)人群更愿意接受新穎的事物以及現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)
3、?? ?不在乎價(jià)值更在乎體驗(yàn)和參與的驚喜
所以，三八女神節(jié)活動(dòng)做了以下的選擇。

二、?? ?場(chǎng)景：
本次“三八女神節(jié)”活動(dòng)在3月3-11日，我們選擇了22個(gè)全國(guó)各地大中型城市，其中包括上海、長(zhǎng)沙、天津、南京等，城市繁華商業(yè)購物中心商場(chǎng)。在這些場(chǎng)景環(huán)境中，我們布置了大型宣傳海報(bào)，精美活動(dòng)視頻在商場(chǎng)大屏幕滾動(dòng)播出，線上主播進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播等，一切線下環(huán)境來烘托我們目標(biāo)用戶的消費(fèi)和體驗(yàn)場(chǎng)景
? ??
三、?? ?體驗(yàn)：
用戶的體驗(yàn)好壞表現(xiàn)在對(duì)于細(xì)節(jié)的感知
補(bǔ)充：1、直播間的布置第一印象吸引眼球
2、現(xiàn)場(chǎng)主播的知名度
3、文案抓痛點(diǎn)
4、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：百雀羚中樣套裝+正裝，自然的營(yíng)銷轉(zhuǎn)換


隨著時(shí)代的變遷，目前的社會(huì)單純的品牌廣告已經(jīng)很難打動(dòng)用戶，越來越多的品牌以線上、線下的營(yíng)銷結(jié)合，以及對(duì)用戶的深刻洞察，讓品牌定位可視化、讓營(yíng)銷痛點(diǎn)表演化，以內(nèi)容和體驗(yàn)推出具有social效應(yīng)的話題，來輸出品牌價(jià)值觀、打造差異化營(yíng)銷。餓了么這次三八女神節(jié)三維場(chǎng)景營(yíng)銷確實(shí)做到了這一點(diǎn)。
三八女神節(jié)紅包二維碼：

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