項(xiàng)目背景：珀萊雅作為國內(nèi)領(lǐng)先的美妝品牌，計(jì)劃在京東超級(jí)品牌日期間通過達(dá)人投放提升品牌聲量與銷量

種草產(chǎn)品：紅寶石面霜、紅寶石水乳、盾護(hù)防曬

核心痛點(diǎn)：

? ? - 人群資產(chǎn)沉淀痛點(diǎn)：品牌雖具備高國民度、“早C晚A” 認(rèn)知基礎(chǔ)，但紅寶石系列、盾護(hù)防曬的產(chǎn)品級(jí)認(rèn)知薄弱，導(dǎo)致 A1（認(rèn)知）-A3（問詢）人群流轉(zhuǎn)斷層

? ? -?跨場(chǎng)域生意閉環(huán)痛點(diǎn)：抖音自身生意閉環(huán)較強(qiáng)，過往合作與京東站內(nèi)活動(dòng)的流量銜接不足

種草策略：

通過「人群 × 買點(diǎn) × 內(nèi)容」的精準(zhǔn)策略，成功帶動(dòng) A3 問詢?nèi)巳盒略?5 萬，完成產(chǎn)品認(rèn)知向品牌人群資產(chǎn)的高效沉淀

投流策略：根據(jù)產(chǎn)品特性，定向不同年齡段女性人群，并實(shí)時(shí)監(jiān)控達(dá)人投流表現(xiàn)數(shù)據(jù)，優(yōu)選高CTR內(nèi)容進(jìn)行加熱，CPV低至￥0.0047，確保成本優(yōu)勢(shì)

電商協(xié)同：將抖音內(nèi)容引流至京東，通過話題詞（#京東超級(jí)品牌日#珀萊雅等）和組件點(diǎn)擊的歸因邏輯，實(shí)現(xiàn)“種草-引流-轉(zhuǎn)化”閉環(huán)，強(qiáng)化電商平臺(tái)協(xié)同

基于對(duì)紅書新生活方式趨勢(shì)的深度觀察，天貓精靈讀懂紅書用戶的精神場(chǎng)，讓產(chǎn)品自然融入日常、融入一個(gè)個(gè)人設(shè)背后的社交單元，用天貓精靈的智能陪伴賦予用戶強(qiáng)烈的歸屬感。

短劇達(dá)人實(shí)力演繹

? ? -?內(nèi)容定位：成長(zhǎng)與溫情

? ? -?核心場(chǎng)景：女生生活與家庭日常

? ? -?品牌連接：聚焦娛樂圈、情感成長(zhǎng)等熱門話題，將天貓精靈哇哦閨蜜機(jī)大屏影院、AI 交互、AI 烹飪等功能，與女主的演員成長(zhǎng)線、溫情家庭線深度綁定，讓產(chǎn)品不僅是工具，更是見證成長(zhǎng)、傳遞溫暖的情感紐帶

“淡人” 人設(shè)達(dá)人

? ? -?內(nèi)容定位：篤定、慵懶、時(shí)尚模范生

? ? -?核心場(chǎng)景：微醺悅己時(shí)刻

? ? -?品牌連接：自成一派的生活態(tài)度，需要契合心境的生活伙伴。用天貓精靈哇哦閨蜜機(jī)追劇、聽歌、陪伴做飯聊天，用質(zhì)感場(chǎng)景呼應(yīng) “淡人” 的自我追求

“高能量銀發(fā)族” 人設(shè)達(dá)人

? ? -?內(nèi)容定位：熱情、正能量

? ? -?核心場(chǎng)景：老年品質(zhì)生活

? ? -?品牌連接：年齡從不是生活的邊界，心態(tài)年輕就能擁抱鮮活。天貓精靈哇哦閨蜜機(jī)貼心陪伴追短劇放松，語音交互輕松查菜譜，大字體、高音量、簡(jiǎn)操作，讓銀發(fā)族的生活更便捷、更有質(zhì)感，傳遞滿滿正能量

“獨(dú)居養(yǎng)寵族”人設(shè)達(dá)人

? ? -?內(nèi)容定位：治愈系、溫馨

? ? -?核心場(chǎng)景：一人一寵的溫馨居家時(shí)光

? ? -?品牌連接：一個(gè)溫馨的小窩可以起到安撫的作用，有毛茸茸的小貓rua，還有一個(gè)好閨蜜天貓精靈哇哦閨蜜機(jī)陪伴：和貓咪一起窩在沙發(fā)上用閨蜜機(jī)追劇消磨時(shí)光、隨口一問就能查到營養(yǎng)滿分的寵物食譜......讓一人一寵的小日子，每一刻都充滿踏實(shí)的幸福感

項(xiàng)目背景：三星智能手表新品Q3推出后，在紅書平臺(tái)投入較少、聲量較低，雙十一大促前期，急需在紅書平臺(tái)打透人群、占領(lǐng)賽道，借助大促實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化雙增長(zhǎng)

人群策略：

? ? -?核心人群：三星品牌人群、智能手表人群、數(shù)碼產(chǎn)品人群

? ? -?訴求人群：運(yùn)動(dòng)健身、養(yǎng)生、職場(chǎng)人群

? ? -?興趣人群：時(shí)尚、破圈人群

內(nèi)容策略：

構(gòu)建內(nèi)容閉環(huán)：配套分層內(nèi)容矩陣 —— 以數(shù)碼專業(yè)測(cè)評(píng)守住核心人群，以多元場(chǎng)景化內(nèi)容激發(fā)訴求人群共鳴，以破圈創(chuàng)意內(nèi)容引爆流量；同時(shí)形成 “多元內(nèi)容引興趣→用戶搜索專業(yè)測(cè)評(píng)→完成決策轉(zhuǎn)化” 的正向循環(huán)，沉淀復(fù)利效應(yīng)

達(dá)人類型及內(nèi)容：

? ? -?數(shù)碼評(píng)測(cè)：KOL 視頻內(nèi)容避免3C產(chǎn)品賣點(diǎn)的簡(jiǎn)單堆疊，需將抽象參數(shù)轉(zhuǎn)化為具體使用價(jià)值，更符合紅書種草機(jī)制；KOC 內(nèi)容需預(yù)埋 “雙十一值得買”、“智能手表怎么選“等關(guān)鍵詞提升搜索占位，同時(shí)掛接 CID 組件，實(shí)現(xiàn)從信息流到站外大促會(huì)場(chǎng)的直達(dá)轉(zhuǎn)化，縮短用戶決策路徑

? ? -?運(yùn)動(dòng)類達(dá)人：內(nèi)容以專業(yè)運(yùn)動(dòng)測(cè)評(píng)為主，強(qiáng)化內(nèi)容專業(yè)度；重點(diǎn)聚焦跑步AI教練功能的場(chǎng)景化講解，以測(cè)評(píng)力傳播產(chǎn)品力，錨定產(chǎn)品核心運(yùn)動(dòng)功能的價(jià)值傳遞

? ? -?時(shí)尚類達(dá)人：聚焦品牌時(shí)尚調(diào)性傳遞的同時(shí)讓品牌更貼近日常時(shí)尚需求

? ? -?學(xué)業(yè)類達(dá)人：封面標(biāo)題需自然、利他，以日常自習(xí)記錄為核心，自然融入手表的專注提醒功能，搭配學(xué)生9折優(yōu)惠的文案提示，提升功能價(jià)值與福利信息的匹配度

? ? -?職場(chǎng)類達(dá)人：職場(chǎng)類內(nèi)容圍繞通勤或辦公效率展開，突出手表的日程同步、消息提醒功能，貼合人群核心需求

亮點(diǎn)內(nèi)容示意：