在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的小家電賽道，如何讓一款新品在雙十一大促中脫穎而出？追覓與我們的合作，給出了一個(gè)教科書(shū)式的答案。本次戰(zhàn)役，我們通過(guò)精細(xì)化人群分層與內(nèi)容種草+電商轉(zhuǎn)化的閉環(huán)打法，為追覓P10Ultra等新品量身定制了一套精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)方案，最終實(shí)現(xiàn)了品效合一的雙重突破。

人群分層下的精準(zhǔn)心智滲透

項(xiàng)目的成功，始于對(duì)"人"的深刻洞察。我們并未將目標(biāo)人群視為一個(gè)模糊的整體，而是進(jìn)行了精細(xì)的五維分層：穩(wěn)固核心的「品牌&本品人群」、重點(diǎn)滲透的「高潛人群」、拓展增援的「破圈人群」與「大促人群」，并輔以「品類(lèi)人群」的通投保障基礎(chǔ)流量。

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本文來(lái)源于廣告門(mén) adquan.com

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我們對(duì)不同人群施以不同的溝通策略：向「高潛人群」和「破圈人群」猛攻"造型黑科技"、"高顱頂神器"等場(chǎng)景痛點(diǎn)；對(duì)「大促人群」則強(qiáng)調(diào)雙十一的極致性?xún)r(jià)比。策略成效顯著，破圈人群帶來(lái)了超1500萬(wàn)曝光和19萬(wàn)新增種草用戶(hù)，成功實(shí)現(xiàn)了人群資產(chǎn)的廣度破圈與深度滲透。

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爆文工廠的制造秘訣

有了精準(zhǔn)的人群靶向，還需要威力十足的"內(nèi)容子彈"。我們通過(guò)數(shù)據(jù)反饋，快速迭代出最高效的內(nèi)容模型。數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，結(jié)合當(dāng)季熱門(mén)發(fā)型的「美垂干貨-發(fā)型教程」類(lèi)內(nèi)容是絕對(duì)的爆文制造機(jī)，爆文率占比高達(dá)94.74%。

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這類(lèi)內(nèi)容封面直觀、痛點(diǎn)明確，用戶(hù)"即看即學(xué)即用"，種草轉(zhuǎn)化路徑極短。反之，廣告感過(guò)重、趣味性不足的內(nèi)容則表現(xiàn)平平。基于此，我們實(shí)時(shí)優(yōu)化達(dá)人內(nèi)容，要求封面突出"人物+場(chǎng)景"，弱化商業(yè)感，強(qiáng)化生活氛圍，讓產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)融入真實(shí)的使用場(chǎng)景中，從而引爆用戶(hù)互動(dòng)。

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從內(nèi)容種草到電商轉(zhuǎn)化的閉環(huán)

本次項(xiàng)目的終極目標(biāo)是"品效合一"，我們通過(guò)流量運(yùn)營(yíng)完美銜接了內(nèi)容種草與電商轉(zhuǎn)化。在Feeds流場(chǎng)域，我們放大生活感強(qiáng)的PlogVlog內(nèi)容，以高CTR（點(diǎn)擊率）捕獲泛興趣用戶(hù)；在Search搜索場(chǎng)域，則重點(diǎn)投放"好物分享"類(lèi)筆記，精準(zhǔn)承接用戶(hù)主動(dòng)搜索需求。

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更關(guān)鍵的一步是，我們通過(guò)CID技術(shù)打通小紅書(shū)與京東平臺(tái)，將站內(nèi)種草流量無(wú)縫引導(dǎo)至站外成交。最終，追覓P10Ultra的高意向人群暴漲近57倍，并強(qiáng)勢(shì)占據(jù)品牌內(nèi)產(chǎn)品貢獻(xiàn)榜TOP1，D11期間通過(guò)內(nèi)容引流創(chuàng)造的GMV成績(jī)斐然，真正實(shí)現(xiàn)了"貨找人"到"人找貨"的完美閉環(huán)，驗(yàn)證了從內(nèi)容到生意的全鏈路能力。

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追覓D11案例證明，在復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，取勝的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)、數(shù)據(jù)與協(xié)同。通過(guò)精細(xì)的人群洞察、高效的內(nèi)容供給和科學(xué)的流量布局，即使是新品也能在重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，為品牌積累寶貴的數(shù)字資產(chǎn)和長(zhǎng)效增長(zhǎng)的動(dòng)力。