站在2025年的歲末展望，全球跨境電商市場正展現(xiàn)出一種極具張力的兩面性。一方面，宏觀經濟的齒輪轉速正在放緩，高達87%的消費者感受到了生活成本危機對消費的影響。

然而，在另一方面，跨境電商市場卻展現(xiàn)出了驚人的生命力。這種增長并非來自盲目的消費擴張，在充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境中，人們既需要通過低成本、高頻率的情緒快充來獲得即時慰藉，也渴望構建長效安全的未來確定性。

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對于跨境賣家而言，2025年不再是簡單的流量博弈時代，品牌破局的關鍵是要成為消費需求的第一發(fā)現(xiàn)者?；诖硕床欤?strong>Flywheel飛未重磅發(fā)布《2025全球經濟環(huán)境變化下跨境電商趨勢展望》，深度解析跨境電商的底層邏輯變化、四大核心消費趨勢以及五大實戰(zhàn)行動建議，助力賣家在不確定的全球市場中，構建穩(wěn)定的增長韌性。

報告要點

1. 跨境環(huán)境變化

全球經濟增長放緩，但跨境電商市場規(guī)模持續(xù)擴大，獨立站成新的增長引擎。消費者在削減非必要支出的同時，更愿意為即時愉悅和未來安全感實現(xiàn)購物轉化。

2. 跨境消費趨勢

消費趨勢從滿足基礎需求向功能升級、精神滿足等高維度跨越，身心健康平衡、細分功能突圍、生活健康科技與個性化圈層認同成為四大消費驅動力。

3. 跨境行動建議

基于CORE模型，賣家可通過全域布局拓荒、精準洞察需求、AI深度運營、多觸點優(yōu)化內容及體驗，在長周期大促與流量碎片化的挑戰(zhàn)中，實現(xiàn)從出海到融海的戰(zhàn)略躍遷。

01 變局之下，跨境電商新趨勢

進入2025年，全球經濟的不確定性持續(xù)加劇，經合組織預測，2026年全球經濟增長將放緩至2.9%。但與宏觀環(huán)境形成對比的是，跨境電商2026年至2035年的復合年增長率預計將高達18.7%，遠超此前幾年的平均水平。這意味著，市場沒有消失，只是增長方式發(fā)生了變化。

從中國出口格局來看，已發(fā)生結構性變化。中國對東盟和歐盟的出口分別實現(xiàn)了14.3%和7.5%的強勁增長，而對美國市場的出口則出現(xiàn)了17%的下滑，標志著中國跨境賣家的重心正在加速向新興市場和歐洲成熟市場轉移。

與此同時，跨境競爭正全面走向去中心化。從北美以亞馬遜為主的“一超多強”，到拉美、中東、東南亞本土平臺與新勢力并存，跨境電商已進入多元博弈時代。

渠道側的變革同樣引人注目。2025年，中國跨境獨立站市場規(guī)模以62%的同比增速，預計達到5.5萬億。這種爆發(fā)式增長并非偶然，而是出于獨立站特點與海外消費者“先搜后買”習慣的深度契合。

在平臺和獨立站的協(xié)同發(fā)力下，不同地區(qū)差異化的市場表現(xiàn)與消費偏好得以進一步呈現(xiàn)。北美、歐洲市場展現(xiàn)出極高的市場成熟度，而拉美、東南亞、中東等新興市場憑借基建紅利、社交電商等因素崛起，實現(xiàn)了躍遷式增長。

這種地域性的增長差異，本質上是全球消費者心態(tài)被重塑的體現(xiàn)。面對生活成本危機，消費者的購物態(tài)度正變得愈發(fā)精明審慎，他們通過比價與削減預算來對沖不確定性，但也更愿為長效耐用的品質或即時的悅己體驗消費。

這種消費觀念體現(xiàn)在跨境品類需求的變遷中。一方面，曾經熱門的工具、廚房等傳統(tǒng)品類增速已顯乏力，而能呼應身心需求的健康、鞋服、美容、運動戶外、寵物等品類，因能兼顧生活質感與情緒滿足而更受青睞。另一方面，隱藏在日常生活中的精準需求亟待被滿足，圣誕裝飾品、可機洗地毯等細分類目在市場中跑出了亮眼的銷售數(shù)據(jù)。

基于消費觀念和熱門品類的變化，營銷側的邏輯也隨之發(fā)生了轉向。

消費者不再滿足于千人一面的廣告推送，而是傾向于個性化、多觸點的內容互動。數(shù)據(jù)顯示，觀看視頻超過5秒的消費者，其廣告點擊率會飆升8倍。這意味著，未來生意的增長關鍵，是在消費者出現(xiàn)的每一個觸點，以高質量的內容建立信任，縮短從發(fā)現(xiàn)到下單的路徑。

02 消費需求：向高維度躍遷

在上述宏觀格局與營銷革新的交織下，消費需求正發(fā)生結構性升級。理解這些心智密碼，是跨境賣家在2026年實現(xiàn)精準選品與營銷的前提。

通過對全球核心市場與多個品類的數(shù)據(jù)分析，F(xiàn)lywheel飛未總結出以下四大核心消費趨勢。

趨勢1：身心健康需求走向日常化

最顯著的變化在于消費者對自我的重新理解。身心健康迎來了大眾消費者的普遍認同和重視，且超過55%的人愿意為此每月支付超過100美元。這種需求跳出了營養(yǎng)膳食補充劑這個單一品類，迅速向服飾、家居、科技及運動等全品類場景擴散。

對于賣家而言，健康不再是“補救”，而是可被長期經營的生活方式。品牌若能將健康功能深度嵌入日常使用場景，將獲得極高的用戶粘性。

趨勢2：細分功能重塑選品邏輯

通用型產品吸引力下降，能解決具體問題的細分功能產品快速崛起。無論是空氣質量監(jiān)測儀，還是夜間舒適場景的電動蠟燭加熱燈，小而專的產品正成為新的增長點。

趨勢3：科技回歸“有用”

此外，隨著技術普及和消費升級，科技已逐步躍升為全球消費者的生活剛需。從2025年的品類表現(xiàn)來看，科技消費的趨勢已經悄然偏移，從過去追捧新奇酷炫的泛智能產品，轉向了能讓日常生活更便捷高效的生活效能科技，以及有利于改善健康和生活狀態(tài)的身心提升科技。

這一趨勢提示賣家，科技產品的賣點不應僅僅是智能，而應是有用。無論是提升家庭安全感的氣體探測報警器，還是聚焦健康狀態(tài)的跟蹤手環(huán)，其底層邏輯都是通過科技手段，讓生活回歸簡單與高效。真正打動消費者的，不是“智能”，而是讓生活更簡單、更安心。

趨勢4：圈層與身份認同

功能與效能的需求都被滿足后，消費者開始在精神層面尋求歸屬與表達。目前，消費選擇從大眾化走向興趣圈層化。消費者不再只是購買商品，而是通過消費參與特定群體的價值對話與生活方式共建，從“我買什么”向“我應該買什么”過渡。

在這種以人為核心的消費模式里，選品在緊扣垂直需求與身份表達的同時，也需考慮其實用價值。畢竟個性化表達的前提，是產品本身能滿足真實的使用需求。

可見，跨境消費者的需求，不再只是滿足于衣食住行的基本需求。

無論是科技產品還是日常選品，都不能僅僅停留在以往的判斷標準上。如今，真正能打動消費者的品牌，既要具備精準的細分功能，又要能滿足消費者的情感共鳴，成為生活方式與價值主張的延伸。

03 跨境電商增長實戰(zhàn)路徑

對于出海的征程而言，趨勢洞察只是品牌邁出的第一步，如何將心智密碼轉化為增長的訂單量，才是賣家最關心的命題。基于上述消費趨勢與市場變化，Flywheel飛未總結了以下五大核心行動建議，旨在為品牌提供可落地的實戰(zhàn)指引。

1. 全域布局，多觸點構建轉化閉環(huán)

隨著多元化競爭的格局深化，消費路徑碎片化加劇。Pathmon數(shù)據(jù)顯示，消費者在最終下單前往往會經歷超過20個接觸點。因此，賣家必須打破單一渠道的路徑依賴，將全域布局作為生意增長的先決條件。

落實到行動上，賣家可以率先通過清晰的用戶購物旅程地圖破局，借以厘清消費者的購物路徑，從而打造覆蓋全域的營銷生態(tài)。

在此基礎上，推動跨渠道的營銷協(xié)同。一方面，確保消費者在不同觸點接收到的信息具有一致性，以強化認知和保障用戶體驗；另一方面，利用不同渠道功能特性形成互補。通過協(xié)同機制，品牌能實現(xiàn)高效的流量轉化；更重要的是，還能科學評估各觸點的貢獻，持續(xù)優(yōu)化營銷策略。

2. 獨立站成新引擎，把握心智紅利

在渠道布局的藍圖中，獨立站正扮演著越來越核心的角色。數(shù)據(jù)顯示，75%的人表示愿意增加在品牌獨立站的消費。然而，獨立站的運營并非簡單的建站，而是需要通過精準選品+全域營銷+用戶深耕開展體系化運作。

賣家行動的第一步，應是利用數(shù)據(jù)鎖定復購率高、容易形成口碑的品類作為經營基礎。再通過社交媒體、搜索引擎等公域渠道引流至站內，破解獨立站的流量困境。最后，借助會員體系、個性化服務等運營動作，將初次訪客轉化為可長期觸達、持續(xù)復購的品牌資產。

由此，充分發(fā)揮獨立站的優(yōu)勢，讓品牌能以經營的確定性和數(shù)據(jù)的自主權，實現(xiàn)穩(wěn)定增長、抵御外部波動。

3. 巧用AI助力增長，化被動為主動

在AI時代，消費者決策與品牌觸達的傳統(tǒng)鏈路正在被重構。越來越多的消費者不再滿足于被動推薦，而是期待更個性化、可交互的購物體驗。與此同時，全球主流電商平臺也已將AI作為新的增長點。

因此，品牌需要轉變思維，從產品、營銷、銷售、運營各個階段，借助AI更精準、主動地觸達消費者潛在需求，幫助品牌真正實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅動的精細化運營，在人機協(xié)同的時代構建可持續(xù)的競爭壁壘。

4. 前置布局，應對長周期大促

除了上述建議，回顧2025年，大促已成為常態(tài)，營銷面臨廣告競爭愈發(fā)激烈、大促周期變長、只互動不轉化的三大挑戰(zhàn)。這意味著，以往臨陣磨槍式的營銷已然失效。

品牌需擺脫過去依賴短期沖量的粗放模式，轉向以數(shù)據(jù)驅動、貫穿用戶全旅程的運營，如借助AMC工具投放等。此外，在預熱期，品牌要提前通過核心渠道進行預熱曝光；在大促前期關注CTR與互動量變化；在大促后期則更側重于高興趣人群和加購人群的轉化等，從而更好地把握大促窗口。

5. 社媒即貨架，內容即轉化

目前，社交媒體也已融入消費者的日常。當7成消費者表示自己的購物決策都受到社媒影響后，社媒成了品牌提升知名度、驅動轉化、優(yōu)化服務體驗的關鍵陣地。

為有效抓住這一機遇，品牌可以靈活地組合多種內容形式，從吸引注意到促成下單，構建一條流暢的轉化閉環(huán)。并以社媒上產生的互動與行為數(shù)據(jù)，反哺品牌的產品開發(fā)與優(yōu)化。這意味著，社媒運營正從單純的營銷推廣，升級為集市場洞察、用戶溝通與銷售轉化于一體的綜合經營體系。

以上行動建議，可以融入到 “CORE” 行動框架之中。在跨境電商的浪潮中，品牌若想在2026年抓住機會布局生意增長，可從以下4個方面入手：

全域布局：既要瞄準政策與經濟向好的新興市場拓展增量，也要通過獨立站、多平臺運營打造品牌陣地，把流量轉化為長期生意。

精準升級：結合數(shù)據(jù)深挖消費需求，跳出盲目競爭，讓產品和營銷精準匹配用戶偏好，提升轉化效率。

深度運營：拉長大促周期提前布局，用AI工具輔助生意預測與日常運營，同時優(yōu)化廣告、店鋪等細節(jié)，放大經營效果。

體驗優(yōu)化：在用戶觸達的各個場景做轉化承接，并通過社媒互動數(shù)據(jù)反哺選品與產品優(yōu)化，讓體驗更貼合用戶預期。

04 結語

從格局演變到需求捕捉，再到實戰(zhàn)路徑的落地，跨境電商正在從“賣貨邏輯”，走向“深度融入”的新階段。過去，利用供應鏈優(yōu)勢的“出海”已走入瓶頸；未來，2026年跨境電商的核心趨勢，將向“融海”深度邁進。

對于品牌而言，在不確定性成為常態(tài)的今天，唯有融入全球多變的市場環(huán)境，理解不同市場消費者的觀念，適配本地化的文化與服務，才能在全球市場穩(wěn)操勝券。

2026年的序幕即將拉開，愿每一位跨境賣家都能在變局中找到屬于自己的確定性，實現(xiàn)韌性增長