在得物引力，好內(nèi)容與好生意正深度綁定

當(dāng)增長(zhǎng)焦慮成為商業(yè)常態(tài)，一份來(lái)自得物引力平臺(tái)的商家年度報(bào)告，卻揭示了一條清晰的破局路徑：好內(nèi)容，正在成為這個(gè)時(shí)代最確定的增長(zhǎng)引擎。報(bào)告顯示，過(guò)去一年，超過(guò)1.2萬(wàn)家品牌通過(guò)得物引力實(shí)現(xiàn)了生意的有效增長(zhǎng)。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)正在告別流量的野蠻競(jìng)逐，回歸以真實(shí)信任為核心的內(nèi)容價(jià)值。我們不禁要問(wèn)：這種“確定性”從何而來(lái)？答案或許藏在幾個(gè)真實(shí)品牌的成長(zhǎng)軌跡中。

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紅海突圍

新品牌的精準(zhǔn)觸達(dá)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的鞋靴賽道，新品牌突圍并非易事。流量成本高企、用戶(hù)注意力分散，讓“被看見(jiàn)”成為首道難關(guān)。We Flower 正是這樣一個(gè)品牌，但它通過(guò)得物引力找到了破局之路。

品牌放棄“鋪量卷低價(jià)”的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而借助平臺(tái)精準(zhǔn)匹配優(yōu)質(zhì)達(dá)人，圍繞“潮流街拍”“情侶穿搭”等真實(shí)場(chǎng)景展開(kāi)內(nèi)容合作。達(dá)人成為品牌理念的傳遞者，真實(shí)自然的內(nèi)容精準(zhǔn)觸動(dòng)了追求穿搭品質(zhì)的年輕用戶(hù)。這種以?xún)?nèi)容為核心的溝通方式，讓 We Flower 在紅海中成功建立了鮮明認(rèn)知，最終實(shí)現(xiàn) ROI 超 6.5、GMV 漲幅超 65% 的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

得物引力為新品牌提供的是一套系統(tǒng)化支持。平臺(tái)每月更新不同主題的達(dá)人包，并通過(guò)多維標(biāo)簽幫助商家找到最適配的內(nèi)容創(chuàng)作者。正是這種精準(zhǔn)的匹配機(jī)制，讓新品牌能夠?qū)⒂邢薜念A(yù)算轉(zhuǎn)化為高效的品牌溝通，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中撕開(kāi)一道口子。

2

信任躍遷

高客單價(jià)品牌的品效合一

對(duì)于高客單價(jià)、強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性品牌，挑戰(zhàn)在于“如何被信任”及讓信任轉(zhuǎn)化為持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌喜馬拉雅的實(shí)踐提供了生動(dòng)范本。

作為一個(gè)高海拔專(zhuān)業(yè)品牌，喜馬拉雅首先需要的是專(zhuān)業(yè)圈層的認(rèn)可。通過(guò)得物引力，品牌嚴(yán)格篩選具有真實(shí)戶(hù)外經(jīng)驗(yàn)的垂類(lèi)達(dá)人，在雪山、徒步等硬核場(chǎng)景中極致展現(xiàn)產(chǎn)品性能，建立起深度的信任基石。這種基于真實(shí)體驗(yàn)的內(nèi)容，恰恰呼應(yīng)了平臺(tái)“真實(shí)、自然、有用”的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)。

但品牌的視野并未局限于垂直圈層。在建立專(zhuān)業(yè)口碑后，喜馬拉雅借助同一平臺(tái)，靈活轉(zhuǎn)向“反季促銷(xiāo)”、“都市山系穿搭”等更泛化的內(nèi)容場(chǎng)景，成功將產(chǎn)品推入更廣闊的潮流消費(fèi)視野。這一策略實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值與商業(yè)業(yè)績(jī)的同步躍升：引力投放 ROI 超過(guò) 8，GMV 漲幅高達(dá) 400%。

3

熱度沉淀

從短期爆發(fā)到長(zhǎng)期資產(chǎn)

流量可驟然爆發(fā)，但如何避免曇花一現(xiàn)？水杯品牌世大家的經(jīng)歷揭示了關(guān)鍵。一次明星使用同款后帶來(lái)銷(xiāo)量暴增，但品牌并未止步于短暫狂歡。

在與平臺(tái)運(yùn)營(yíng)溝通后，世大家迅速將“明星同款”這一熱點(diǎn)主題，通過(guò)引力平臺(tái)深化為明星同款開(kāi)箱、明星同款開(kāi)箱等多元內(nèi)容矩陣。這意味著，單一的熱點(diǎn)信息被擴(kuò)展為持續(xù)的產(chǎn)品力解讀、場(chǎng)景化展示和使用反饋，有效拉長(zhǎng)了熱度的商業(yè)生命周期。

這正是得物引力作為“品牌長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)加速器”的價(jià)值體現(xiàn)。平臺(tái)不僅提供引爆點(diǎn)，更通過(guò)《商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作指南》、內(nèi)容加熱工具以及“引力商家訓(xùn)練營(yíng)”等系列舉措，引導(dǎo)商家走向可持續(xù)的內(nèi)容經(jīng)營(yíng)。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的商家數(shù)增長(zhǎng) 60%，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)的成交 GMV 增長(zhǎng) 67%。

三個(gè)品牌故事路徑各異，卻共同印證：在得物引力，增長(zhǎng)由一套可驗(yàn)證的系統(tǒng)方法驅(qū)動(dòng)。

這套方法的本質(zhì)是一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的生態(tài)閉環(huán)——以“真實(shí)、自然、有用”的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)認(rèn)知，在活躍社區(qū)中沉淀信任，最終通過(guò)交易完成價(jià)值驗(yàn)證。每月超過(guò)1億用戶(hù)、70%的社區(qū)活躍度，以及內(nèi)容為商品帶來(lái)的超30%流量，構(gòu)成了這一閉環(huán)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在充滿(mǎn)變量的市場(chǎng)環(huán)境中，這種基于生態(tài)閉環(huán)的“增長(zhǎng)確定性”，或許正是所有品牌最值得珍視的資產(chǎn)。