潮玩市場(chǎng)持續(xù)升溫，競(jìng)爭也在同步加劇。當(dāng)產(chǎn)品和IP越來越多，明星合作幾乎成了每個(gè)新品牌都會(huì)面對(duì)的選擇。

但問題也隨之變得清晰：明星能帶來熱度，卻未必能留下品牌；

本文來源于廣告門 adquan.com

一次成功的官宣，也可能在幾周后迅速被下一個(gè)熱點(diǎn)覆蓋。當(dāng)新晉潮玩品牌 HEYONE 黑玩 找到我們時(shí)，核心問題非常直接：明星熱度會(huì)過去，品牌要怎么留下來？

這也是贊意風(fēng)犬娛樂在明星營銷中反復(fù)面對(duì)、也反復(fù)拆解的一個(gè)命題。

明星不是“用一次”，而是“怎么被用好”

在項(xiàng)目啟動(dòng)階段，我們并沒有直接進(jìn)入創(chuàng)意討論， 而是先做了一件對(duì)廣告主來說看似慢、但決定上限的事：明星篩選與合作邏輯重構(gòu)。

我們具體做了什么？

結(jié)合 HEYONE 黑玩所處的品牌成長期，我們從四個(gè)維度評(píng)估潛在明星人選：

• 流量有效性：是否具備真實(shí)、穩(wěn)定的粉絲基礎(chǔ)

• 內(nèi)容賦能性：是否有持續(xù)輸出內(nèi)容的空間

• 形象契合度：是否能被品牌長期使用

• 商業(yè)確定性：合作執(zhí)行是否穩(wěn)定、可控

在多輪對(duì)比后，侯明昊 成為最優(yōu)選擇。這一步，是選一個(gè)能被品牌長期共創(chuàng)的人。

明星如何從“代言人”，變成內(nèi)容引擎？

選對(duì)人只是第一步，真正的難點(diǎn)在于：明星如何持續(xù)為品牌產(chǎn)生內(nèi)容，而不是被一次性消耗？

在合作方案設(shè)計(jì)階段，風(fēng)犬并沒有只圍繞官宣創(chuàng)意展開，而是通過對(duì)藝人和品牌的深度調(diào)研，提煉出「十項(xiàng)全能 Z 世代玩家」 這一核心人設(shè)。

基于這個(gè)人設(shè)，我們完成了：

• 明星 × 品牌的聯(lián)名禮盒設(shè)計(jì)

• 場(chǎng)景化 social video 的腳本與拍攝

• 周邊矩陣與粉圈互動(dòng)機(jī)制的整體規(guī)劃

所有內(nèi)容都圍繞同一母題展開，確保后續(xù)傳播可以不斷疊加，而不是各自為戰(zhàn)。

從粉圈到泛人群，破圈不是一句話

很多明星合作的問題不在粉絲，而在于：品牌走不出粉圈。因此，我們?cè)趥鞑ド厦鞔_區(qū)分了不同人群的進(jìn)入路徑。

第一層：核心粉絲圈圍繞曖昧期、預(yù)熱期、官宣日、持續(xù)發(fā)酵四個(gè)階段，結(jié)合藝人熱點(diǎn)，策劃音樂節(jié)打卡、路透植入、懸念物料等社交玩法，用更真誠、走心的方式，把粉絲轉(zhuǎn)化為品牌的第一批人群資產(chǎn)。

第二層：興趣圈層擴(kuò)散以「HEYONE 黑玩× 侯明昊」為引爆點(diǎn)，在運(yùn)動(dòng)、音樂、古風(fēng)、戶外、時(shí)尚等多個(gè)興趣圈層中，進(jìn)行多場(chǎng)景內(nèi)容植入，推動(dòng)哦崽 IP 成為“被看到、被討論”的潮玩符號(hào)。

第三層：泛大眾溝通通過「一起去探索侯侯玩的世界」這一溝通主題，以場(chǎng)景化視頻和線上線下曝光，把 Z 世代“世界是我的游樂場(chǎng)”的生活態(tài)度傳遞給更廣泛的消費(fèi)者。

官宣不是終點(diǎn)，而是節(jié)奏的開始

明星合作中，最容易被忽視的是時(shí)間結(jié)構(gòu)。很多品牌把資源集中在官宣當(dāng)天，結(jié)果是熱度上來得快，掉得也快。

在HEYONE 黑玩項(xiàng)目中，我們將合作周期拆解為不同強(qiáng)度的傳播檔期，根據(jù)熱度與生意目標(biāo)分級(jí)配置資源，確保內(nèi)容、聲量與銷售在不同階段持續(xù)接力。

明星合作因此從一次事件，變成一條可以被運(yùn)營的增長曲線。

流量必須被接住，才能變成生意

傳播的最后一步，是回到最現(xiàn)實(shí)的問題：消費(fèi)者能不能順利完成轉(zhuǎn)化？

線上電商渠道

• 設(shè)計(jì)差異化周邊贈(zèng)品

• 打通會(huì)員互動(dòng)機(jī)制

• 在抖音打造明星直播專場(chǎng)，形成官宣后的第二波消費(fèi)高峰

線下門店

• 借勢(shì)代言人官宣與 IP 上新

• 引導(dǎo)粉絲線下打卡，提升門店人氣與轉(zhuǎn)化

明星流量不再只是“被看見”，而是被清晰地引導(dǎo)到每一個(gè)承接節(jié)點(diǎn)。

當(dāng)傳播從單點(diǎn)，變成全域

在不同平臺(tái)，我們承擔(dān)了不同的角色分工：

• 微博：官宣與核心輿論陣地

• 小紅書：粉絲共創(chuàng)與真實(shí)體驗(yàn)內(nèi)容沉淀

• 抖音：品效投放與轉(zhuǎn)化效率提升

• 線下大屏：制造可感知的品牌存在感

通過全域協(xié)同，形成一點(diǎn)引爆，多點(diǎn)共振，持續(xù)放大的傳播結(jié)構(gòu)。

給品牌的一個(gè)現(xiàn)實(shí)結(jié)論

明星營銷的難點(diǎn)，從來不在“用不用明星”，而在于：你是否有能力，把一次明星合作，變成一套可復(fù)制、可復(fù)盤、可持續(xù)的增長方法。

在 HEYONE 黑玩的項(xiàng)目中，贊意風(fēng)犬娛樂通過自身長期實(shí)踐的“五全戰(zhàn)略明星營銷”的操盤方式，讓明星勢(shì)能不止停留在聲量上，而是被一步步轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)與生意結(jié)果。

這正是贊意在明星營銷中持續(xù)實(shí)踐的核心價(jià)值：不是制造一次熱鬧，而是為品牌構(gòu)建確定性的增長路徑。