最近我們很榮幸合作了一個(gè)剛誕生的IP-天貓家劇場(chǎng)。

它是家享生活全新打造的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)IP，希望以生活場(chǎng)景為舞臺(tái)，通過(guò)富有觀賞性和情感共鳴的劇情演繹，讓用戶在看“劇”的過(guò)程中自然而然地“種草”心儀好物，并實(shí)現(xiàn)一鍵下單的便捷轉(zhuǎn)化。

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家，應(yīng)該是最適合做劇的場(chǎng)景，

《家有兒女》《我愛(ài)我家》《老友記》《生活大爆炸》等多部知名情景劇的大部分場(chǎng)景設(shè)定都是在家里，家安全、包容、舒適，是以人為中心的獨(dú)立小小世界，什么事都有可能在這里發(fā)生。而天貓家享生活下的家電家裝物品，可以是故事發(fā)生的關(guān)鍵道具，是生活不可或缺的配角，甚至可以是某個(gè)家場(chǎng)景里的主角。

以家為故事背景創(chuàng)作劇不難，有太多的故事可以寫(xiě)了。難的是要在一個(gè)十分鐘左右的劇里合理融入多個(gè)產(chǎn)品、分別呈現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)還能保持劇的完整性、觀賞性和趣味性。

我們和天貓家劇場(chǎng)一起開(kāi)始了嘗試和挑戰(zhàn)……

【首次嘗試-天貓家劇場(chǎng)x開(kāi)心麻花共創(chuàng)喜劇】

為了首次亮相就能留下“劇場(chǎng)”的特色I(xiàn)P印象，我們選擇了和擅長(zhǎng)做劇的開(kāi)心麻花合作，從大眾接受度最高的家庭喜劇切入。而場(chǎng)景選在了客廳-家里包容度最高的場(chǎng)地，它既對(duì)內(nèi)也可以對(duì)外。有了天貓家電家裝好物的客廳不同以往，它除了是人們放松休閑娛樂(lè)的場(chǎng)地，還是私人咖啡廳、健身房、工作室……那么用什么樣的劇給用戶呈現(xiàn)一個(gè)多元化的現(xiàn)代客廳？

腦洞展開(kāi)：

• 長(zhǎng)居陋室、志行高潔的劉禹錫搬家到天貓家劇場(chǎng)的家竟變得享樂(lè)放縱，寫(xiě)下《舒室銘》；

• 酷愛(ài)微服私訪的乾隆南下到一戶當(dāng)下人家，為家里的“奇珍異寶”瘋狂作詩(shī)100首，還想以詩(shī)換家電；

• 未來(lái)世界每個(gè)家里都安裝有工作生活平衡系統(tǒng)，以分秒為單位，工作超時(shí)1s都將受到懲罰；

• 住在空曠孤冷廣寒宮的嫦娥下凡到人間，愛(ài)上舒適度滿分的現(xiàn)代客廳再犯“偷”戒，試圖偷走家電。

最后客戶選了嫦娥方向。我們?cè)诖嘶A(chǔ)上增添了一些好玩兒的設(shè)定：嫦娥并非印象里的高冷形象，而是像自來(lái)熟的天津姐姐，此次下凡是上班兩千年難得休年假，來(lái)到了神仙們度假首選的熱門(mén)旅行地-地球。

確定方向后，我們和開(kāi)心麻花的演員、編導(dǎo)不斷討論、修改、排練，一起完成了天貓家劇場(chǎng)的第一個(gè)劇目《嫦娥的年假》。

不識(shí)人間科技的嫦娥誤把家具當(dāng)妖精，對(duì)著電視壁紙喊吳剛，還和無(wú)數(shù)打工人一樣休假期間接到老板玉帝來(lái)電…

而家的主人小帥和小美，一個(gè)誤把嫦娥當(dāng)coser，另一個(gè)則把嫦娥當(dāng)成了鬼……啼笑皆非的嫦娥地球年假之旅隨著劇情一一展開(kāi)。

劇照海報(bào)

電動(dòng)沙發(fā)變成了嫦娥眼里修煉百年通人性的精怪

AI藝術(shù)電視的神奇不輸仙界的法器和法術(shù)

咖啡機(jī)好比煉丹爐能幫人類(lèi)續(xù)命

超強(qiáng)掃地機(jī)解決玉兔掉毛的困擾

年假剛開(kāi)始就被老板玉帝召喚回崗

被廣寒宮寒了身心的嫦娥被即熱飲水機(jī)溫暖

敬請(qǐng)欣賞正片

劇照海報(bào)和話劇視頻由天貓官方、開(kāi)心麻花官方聯(lián)合發(fā)布，讓更多用戶以及關(guān)注話劇的人注意到天貓家劇場(chǎng)IP。

【波次二難度升級(jí)-把劇場(chǎng)搬到雙11直播間】

繼《嫦娥的年假》后，我們很快接到了客戶的第二個(gè)brief。天貓家劇場(chǎng)這次想要在雙11期間刷新直播玩法，把劇搬到直播間里現(xiàn)場(chǎng)演出，讓直播間用戶一邊看劇一邊種草。此次線下直播間的位置也很特別，在天貓與芒果tv合作的雙11瘋狂好六夜現(xiàn)場(chǎng)。

問(wèn)題一：現(xiàn)場(chǎng)留給我們的搭建空間只有15平米，如何在有限的空間里做出劇場(chǎng)感，還要同時(shí)露出七個(gè)家電家裝產(chǎn)品？包括空調(diào)、兩臺(tái)熱水器、85寸電視等體積較大的物品。

問(wèn)題二：七個(gè)家電家裝產(chǎn)品怎么才能融入短短10分左右的劇里？還邏輯合理賣(mài)點(diǎn)清晰。

開(kāi)啟家的超級(jí)變換形態(tài)

要解決問(wèn)題就得先回到家的場(chǎng)景里，回到物品，再到物品的使用，一個(gè)幾乎家家都會(huì)發(fā)生甚至頻繁發(fā)生的場(chǎng)景呼之欲出-吵架。空調(diào)到底開(kāi)幾度開(kāi)多久？馬桶用完蓋上蓋有那么重要嗎？一起追的劇必須一起看續(xù)集嗎？家庭成員之間不免產(chǎn)生矛盾，“這事兒應(yīng)該聽(tīng)誰(shuí)的”是家里永恒存在的命題。吵架時(shí)的家就是一個(gè)有正反方觀點(diǎn)的辯論場(chǎng)。

波次二的劇目主題由此確定-

《家庭非正式辯論賽》

圍繞辯題“制定家規(guī)，是幸福的保障，還是自由的枷鎖？”，兩方家庭成員展開(kāi)了時(shí)而理性、時(shí)而抽象的辯論。

而七個(gè)家電家裝產(chǎn)品就是雙方的有力論點(diǎn)。在場(chǎng)景構(gòu)建上，把家場(chǎng)景和辯論舞臺(tái)融合，設(shè)置兩個(gè)辯論臺(tái)，解決空間小演員動(dòng)線受限的問(wèn)題。演員只需站在辯論臺(tái)前就能完成大部分表演。

產(chǎn)品則以圖片證據(jù)的方式用辯論板在舞臺(tái)上呈現(xiàn)，跟著劇情推動(dòng)適時(shí)出現(xiàn)。

為了不讓產(chǎn)品的露出不生硬，我們把每個(gè)產(chǎn)品代表的論點(diǎn)寫(xiě)成了四六八句兒格式，押韻、夸張的描述反而成了劇情的一個(gè)亮點(diǎn)。

• 九牧智能馬桶-“對(duì)方辯友忽略了一點(diǎn)，咱家智能馬桶除臭領(lǐng)先，上廁所不會(huì)臭氣熏天，衛(wèi)生間空氣 始終如大草原般新鮮～”

• 萬(wàn)家樂(lè)安睡洗S9熱水器-“靜音效果特別好，主打一個(gè)不打擾，但是她要是一洗澡，我以為誰(shuí)在衛(wèi)生間 拉響了警報(bào)！”

• 萬(wàn)和安睡洗V6T熱水器-“換成它也靜音，恒溫出水暖身心，真怕你唱上癮，突然報(bào)名歌手要當(dāng)巨星！”

• Leader懶人三筒洗衣機(jī)-“趁著天貓雙11，我給家里換了三筒洗衣機(jī)，襪子、內(nèi)衣和外衣，各洗各的一次搞定。”

• TCL T7L Ultra電視-“超大屏還低反光，哪個(gè)角度都看得爽。我離電視那么遠(yuǎn)，劇情它主動(dòng)進(jìn)入我的眼?！?/span>

• 格力云佳PRO空調(diào)-“空調(diào)上個(gè)月剛換，格力云佳PRO新款，超大風(fēng)量速變暖，說(shuō)它年紀(jì)大 是你的謊言?！?/span>

• 公牛小晴空落地?zé)?“來(lái)來(lái)來(lái)，在這看，舒適自然的光感，紫光芯片更護(hù)眼?！?/span>

再次敬請(qǐng)欣賞正片

瘋狂好6夜 家電家裝猜猜猜

直播現(xiàn)場(chǎng)主持人楊迪和沈夢(mèng)辰來(lái)到天貓家劇場(chǎng)互動(dòng)，和綜藝主持人的互動(dòng)當(dāng)然要有綜藝感。我們?cè)O(shè)計(jì)了幾個(gè)和家電家裝有關(guān)的詞匯，兩個(gè)人主持人一個(gè)比劃一個(gè)猜，比劃的人必須嘴里含口哨不能說(shuō)話，用哨聲和肢體語(yǔ)言來(lái)表述。20s內(nèi)猜對(duì)2個(gè)及以上就算過(guò)關(guān)可以獲得天貓家劇場(chǎng)觀影票。參與游戲的是兩位身經(jīng)百戰(zhàn)的主持人，結(jié)果不言而喻。

互動(dòng)完的天貓家劇場(chǎng)一直留在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展出，由家電家裝產(chǎn)品自己講述劇場(chǎng)故事。

啟動(dòng)階段，我們和天貓家劇場(chǎng)IP一起成功完成了兩次風(fēng)格各異的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，初步塑造了天貓家劇場(chǎng)的形象和內(nèi)容基礎(chǔ)，未來(lái)“劇場(chǎng)”還可以怎么拓展、家電家裝產(chǎn)品還能用什么方式巧妙結(jié)合，有著很大的想象空間。

期待天貓家劇場(chǎng)的下一幕……