在信息碎片化、流量分散的當下傳播環(huán)境中，品牌內(nèi)容營銷早已告別“廣撒網(wǎng)”的粗放時代，“找對人”成為決定營銷成敗的核心關(guān)鍵。當海量內(nèi)容不斷稀釋用戶注意力，只有讓內(nèi)容匹配目標用戶的需求、習慣與情感偏好，才能引發(fā)深度共鳴，將流量轉(zhuǎn)化為品牌認知與實際轉(zhuǎn)化。

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在商用車領(lǐng)域，“找對人”的重要性被進一步放大。商用車的生產(chǎn)工具屬性，決定了用戶在購車決策時更加務(wù)實，也更難建立品牌信任。傳統(tǒng)營銷難以建立深度信任，而泛流量傳播又易造成人群錯配，營銷投入難以帶來實際效果。

長安跨越與巨懂車商業(yè)內(nèi)容團隊（以下簡稱巨懂車BGC）的合作正是在此背景下展開的。依托巨懂車BGC場景化專業(yè)內(nèi)容優(yōu)勢，以及“抖音八大人群”對于用戶畫像的精準劃分，長安跨越年度重點車型星塔和跨越星光在上市之際，通過《長安跨越智造局》與《煙火創(chuàng)想家》兩大內(nèi)容IP，精準匹配品牌核心群體，以3698萬+內(nèi)容播放、2.8億+話題播放、近9000條全民任務(wù)投稿、核心A3用戶環(huán)比提升47.8%的成績，實現(xiàn)品牌價值透傳與用戶心智建立，也為汽車品牌抖音營銷提供了可復制的范本。

探廠拆車+溫情故事 ，抖音八大人群畫像洞察下的圈層探索

基于抖音八大人群畫像，聚焦品牌核心用戶進行精準內(nèi)容觸達，是此次長安跨越與巨懂車BGC合作的核心策略。長安跨越作為商用車品牌，其目標用戶核心需求是“產(chǎn)品可靠能賺錢、場景適配夠?qū)嵱?、品牌可信有保障”，同時也渴望在奮斗故事中獲得情感共鳴。

基于這一洞察，巨懂車BGC團隊并未采用泛化的流量傳播，而是針對性地設(shè)計內(nèi)容方向：通過打造探廠拆車定制化內(nèi)容，用生產(chǎn)流程與專家背書建立信任，【長安跨越智造局】為商用車用戶打造定制化的內(nèi)容傳播范式；結(jié)合抖音八大人群畫像的“實干奮斗者”方向，通過專屬IP【煙火創(chuàng)想家】這個IP，將車主真實故事與產(chǎn)品在運輸、創(chuàng)業(yè)、公益等場景中的適配性充分融合；同時，還通過設(shè)計低門檻的話題挑戰(zhàn)與品牌貼紙，激發(fā)潛在用戶自發(fā)傳播。

這種“人群需求-內(nèi)容形式-傳播渠道” 的精準匹配，避免了流量浪費，讓每一條內(nèi)容都能觸達真正有需求的潛在用戶，為后續(xù)的品效轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

專業(yè)內(nèi)容建立信任

溫情紀錄觸達人心

商用車用戶兼具理性決策與情感驅(qū)動的雙重特質(zhì)，他們既關(guān)注產(chǎn)品的可靠性與經(jīng)濟性，也看重車輛作為“創(chuàng)富伙伴”的情感價值。巨懂車BGC團隊基于此洞察，為長安跨越定制了“理性+感性”雙線并行的內(nèi)容戰(zhàn)略。

在理性維度，《長安跨越智造局》以“探廠+拆解”為核心，將專業(yè)的制造工藝、嚴苛的質(zhì)檢流程通過輕松易懂的探訪形式呈現(xiàn)。節(jié)目邀請抖音汽車主持人深入工廠，與中國汽車工業(yè)協(xié)會專家一同見證“拆車”過程，從焊接工藝、涂裝質(zhì)感到總裝細節(jié)，將“看不見的品質(zhì)”轉(zhuǎn)化為“看得見的實力”。不僅深度解析了“星塔”與“星光”的產(chǎn)品優(yōu)勢，更通過專家背書與透明化溝通，建立起品牌在專業(yè)層面的權(quán)威性與可信度。

在感性維度，《煙火創(chuàng)想家》微紀錄片IP則聚焦重慶本地的真實用戶故事，通過“棒棒轉(zhuǎn)型”、“山區(qū)支教”、“兄弟創(chuàng)業(yè)”三段敘事，將產(chǎn)品深度融入用戶的生活與奮斗場景中。車輛不再是冰冷的工具，而是承載父女親情、師生夢想與兄弟情誼的伙伴。這種基于真實人群與真實場景的內(nèi)容，極大地激發(fā)了目標用戶的情感共鳴，實現(xiàn)了品牌形象從“功能提供商”到“價值同行者”的升華。

與此同時，BGC團隊聯(lián)動抖音平臺資源，發(fā)起#跨越雙星智享未來?定制話題，搭配低門檻品牌貼紙，激發(fā)潛在用戶參與熱情，通過平臺內(nèi)容引領(lǐng)與用戶自發(fā)傳播，進一步放大傳播聲量，實現(xiàn)更多意向客戶種草。

從內(nèi)容共鳴到經(jīng)營增長

打造商用車品效協(xié)同范本

長安跨越與巨懂車BGC的合作，最終亮眼的數(shù)據(jù)打造商用車品效協(xié)同范本。

在品牌曝光層面，《長安跨越智造局》與《煙火創(chuàng)想家》全網(wǎng)總曝光3698萬+，抖音話題視頻播放量2.8億+，全民任務(wù)投稿視頻播放量2025萬+，貼紙投稿量2.3萬+，通過多元形式聯(lián)動實現(xiàn)“內(nèi)容種草-用戶互動-口碑沉淀”的全鏈路閉環(huán)，讓上市聲量持續(xù)發(fā)酵。

結(jié)語

長安跨越與巨懂車BGC的合作，通過“專業(yè)+真實+情感”的三重連接，實現(xiàn)品牌與用戶的深度連接和心智種草。在流量紅利見頂?shù)臅r代，只有深耕核心人群、回歸用戶需求、打造有價值的內(nèi)容，才能在激烈競爭中實現(xiàn)長效增長，這也是抖音八大人群畫像和巨懂車BGC內(nèi)容營銷的核心價值所在。