今天，當廣告行業(yè)的雙11班味漸漸散去，我們終于可以坐下來，泡上一杯茶，好好復盤繼“京東獨家就是DUA”之后，我們與京東再度聯(lián)手發(fā)起的這場“開撕”行動。

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本文來源于廣告門 adquan.com

01

我們的起點：在“麻木”中，尋找那一聲“尖叫”

雙11是什么？是優(yōu)惠，是折扣。

但“五折起”、“骨折價”這些詞，經(jīng)過多年的洗禮，已經(jīng)很難再讓消費者躁動起來。

我們問了自己無數(shù)遍：在一個人人都在喊“便宜”的戰(zhàn)場上，我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)出那一聲最獨特的“尖叫”？

“突然，“撕”這個字跳了出來”

對，就是“撕”！這個動作里，有決絕，有痛快，有打破常規(guī)的爽感。

如果能“撕”掉價格，那該多過癮！那一刻，我們知道，就是它了。

02

我們的執(zhí)行：一個“撕”字，三種玩法

如何讓“撕”不只是一個口號，而是能被感知、被體驗、被玩起來的存在？我們設計了三個層層遞進的“魔性動作”。

1. 讓所有人看見“撕”的力量

我們做的第一個決定，就是要“大”。

線上，我們發(fā)布了一組相對具有3D效果的平面，把撕后的結(jié)果，進行立體化的一個告知。

線下，我們拿下了北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都六大核心商圈的LED大屏。

北京“開扌斯”

上海“開扌斯”

廣州“開扌斯”

深圳“開扌斯”

杭州“開扌斯”

成都“開扌斯”

我們希望用這種簡單粗暴的視覺轟炸，第一時間抓住所有人的眼球，讓“京東價格撕一半”這個信息，像一顆釘子，牢牢釘進用戶心里。

無論你是刷手機還是逛街，都無法回避這場“開撕”的視覺盛宴。

2. 讓等待變成一場小劇場

如果說大屏是“力”，那電梯廣告就是我們想玩的“巧”。

如何讓廣告融入生活，而不是打擾生活？

電梯，這個每天都要面對的密閉空間，給了我們靈感。

我們把電梯門的開合，變成了一場“撕價”表演。

“門一開，價格“撕”開；門一關，蓄勢待發(fā)”

這個小小的創(chuàng)意，把原本無聊的等待時間，變成了一場充滿驚喜的互動。

我們希望用戶在會心一笑的同時，能自然而然地記住“價格撕一半”這個點。

3. 把廣告變成一場解壓游戲

但我們覺得還不夠。我們不想讓用戶只做“旁觀者”。

于是最后，邀請每個人都來親手“撕”一次。

我們把“撕”這個動作匯成一條最近熱門的手指互動舞，讓用戶可以親身體驗撕掉價格的快感。

為了讓大家玩得更盡興，我們還把它投到了電影院、商場。

當看到現(xiàn)場觀眾，無論大人小孩，都對著屏幕“指手畫腳”，玩得不亦樂乎時，

“廣告不再是單向灌輸，而是拉著你一起“玩”了起來”

這種參與感和掌控感，是任何硬廣都無法給予的。

03

我們的思考：三個堅持，讓創(chuàng)意不止于創(chuàng)意

回頭看，此次“開撕”營銷能有一點小小的水花，背后是我們堅持的三個底層邏輯。

1. 堅持“一句話說清”：找到那個最銳利的“釘子”

我們堅信，最好的溝通，是最簡單的。

鄧超“開撕”，就是我們找到的“釘子”。

它有網(wǎng)感，易傳播，更重要的是，它把“降價”這個抽象概念，變成了一個看得見、摸得著的動作。

一句話，一個詞，就能說清所有事，這為我們后續(xù)所有的傳播打下了堅實的基礎。

2. 堅持“因地制宜”：讓創(chuàng)意在每個空間里自由呼吸

同一個“撕”，我們不想讓它重復。

大屏求“震撼”，電梯玩“巧思”，視頻拼“互動”。

我們針對不同媒介的特性，為“撕”這個核心創(chuàng)意設計了不同的“皮膚”。

我們希望路人每次遇到鄧超“開撕”，都能有新的驚喜，而不是審美疲勞。

3. 堅持“用戶視角”：把尊重和樂趣還給大家

這是我們在整個項目中，最看重的一點。

無論是互動視頻，還是電梯廣告，我們都在努力做一件事：把用戶從被動的接收者，變成主動的參與者。

我們不想說教，我們想邀請。

當用戶笑著、玩著完成一次與品牌的互動時，我們相信，好感度自然會生根發(fā)芽。

寫在最后

從“DUA”到“開撕”，我們很榮幸能陪伴京東，在雙11這個大舞臺上，完成了一次又一次有趣的嘗試。

這不僅僅是一次營銷的成功，更是品牌與用戶之間一次真誠又有趣的對話。

感謝京東的信任，讓我們這些“愛折騰”的創(chuàng)意人，能把腦海中的瘋狂想法一一實現(xiàn)。

也感謝每一位“開撕”的你，是你們的參與，才讓這場狂歡變得完整。

前路漫漫，我們繼續(xù)努力，創(chuàng)造更多好玩的事。