作為中國茶行業(yè)全品類第一梯隊的企業(yè)，八馬茶業(yè)在"紅茶、巖茶、鐵觀音三大名茶全國銷量第一的業(yè)績背后，卻不得不面對整個茶行業(yè)"有品類，無品牌"的共性困境。如何在傳播中破圈？我們從人群真實需求中找到了突破口。

深入分析發(fā)現(xiàn)，中產(chǎn)作為原葉茶的核心消費人群，其飲茶需求早已超越單純的口感追求，更多關(guān)乎商務(wù)社交、文化認同和身份表達。在商務(wù)社交場景中，"酒有茅臺，煙有中華"已成為共識。當商務(wù)會談以"有空喝茶"收尾時，這句看似平常的客套話背后，實際上隱藏著一個巨大的品牌機遇——在商務(wù)社交這個具體場景中，誰能成為那杯默認的茶，誰就能率先穿越品類競爭的迷霧。茶不僅是飲品，更是承載著商務(wù)禮儀、文化底蘊和關(guān)系價值的社交媒介。

高端活動建立高勢能認知

8月2日的"盛世茶敘"活動，通過多領(lǐng)域名人的現(xiàn)場品茗，建立起"八馬=高品質(zhì)商務(wù)用茶"的初步認知。9月17日的"世遺泉州"活動，進一步強化了品牌在企業(yè)家群體中的影響力。這些活動不是簡單的明星代言，而是通過真實的高端社交場景，讓品牌價值得以具象化呈現(xiàn)。

深度內(nèi)容傳遞品牌內(nèi)核

8月27日的"八馬茶敘"中秋特輯，通過品牌代言人宋佳與董事長王文禮的深度對話，將"匠心""長期主義"等品牌理念自然融入。這種內(nèi)容形式避免了生硬的品牌說教，而是通過價值觀的共鳴，建立起與目標受眾的情感連接。

全域傳播深化滲透

在傳播層面，我們采用平臺矩陣打法：微博負責(zé)話題擴散，抖音側(cè)重內(nèi)容種草，小紅書深耕生活方式，視頻號強化品牌形象。這種分工不是簡單的多平臺大曝光，而是基于各平臺特性構(gòu)建立體化傳播網(wǎng)絡(luò)。

特別值得注意的是，我們通過與頭部商務(wù)博主的內(nèi)容共創(chuàng)，精準觸達商務(wù)人群；同時結(jié)合全國3700家連鎖店的KOS協(xié)同，實現(xiàn)了從線上認知到線下體驗的完整閉環(huán)?！翱罩写驌?地面滲透”的組合策略，確保了品牌信息在不同觸點的一致性。

在本輪傳播期間，營銷總曝光實現(xiàn)了近30億、全渠道銷售額近10億的成果，多個平臺銷售額第一。更重要的是，#八馬茶業(yè)三大名茶?等品牌相關(guān)話題總曝光破億，微信指數(shù)同比上漲63.76%。

這些數(shù)字背后，反映的是品牌在目標人群中認知度的實質(zhì)提升。當"八馬"開始與"商務(wù)用茶"形成強關(guān)聯(lián)，意味著品牌成功在激烈的品類競爭中開辟出了屬于自己的賽道。

對我們而言，營銷不僅是執(zhí)行專案，更是與客戶共同面對增長課題的協(xié)作過程。當我們真正理解商務(wù)人士在茶飲場景中的真實需求，以“品牌共建者”的視角思考業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，傳播才能超越簡單的聲量累積，真正成為品牌價值構(gòu)建的助推器。在傳統(tǒng)茶行業(yè)中，破局的關(guān)鍵在于鎖定核心人群與關(guān)鍵場景，通過系統(tǒng)化的品牌建設(shè)，將產(chǎn)品價值轉(zhuǎn)化為場景價值——當品牌能持續(xù)給出清晰的購買理由與使用情境，便能在同質(zhì)化競爭中實現(xiàn)真正“出圈”。這不僅是八馬茶業(yè)的成長路徑，也是許多中國傳統(tǒng)行業(yè)品牌值得思考的發(fā)展方向。