“一旦入坑網(wǎng)球，人生就定型了?！?這句在網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳的調(diào)侃，精準(zhǔn)地道出了網(wǎng)球的魅力。

集高端、時(shí)尚、松弛與社交屬性于一身的網(wǎng)球運(yùn)動，正以其獨(dú)特的格調(diào)，在中國掀起一場盛況空前的全民熱潮。數(shù)據(jù)顯示，2024年中國網(wǎng)球運(yùn)動人數(shù)已達(dá)2381萬，中國成為網(wǎng)球參與人口世界第二的國家。

本文來源于廣告門 adquan.com

在這一熱潮的頂峰——享譽(yù)全球的上海勞力士大師賽上，天貓作為賽事“榮譽(yù)贊助商”及唯一指定電商合作平臺重磅亮相，其打造的“超級大滿貫”營銷項(xiàng)目，不僅是一次成功的品牌曝光，更成為觀察電商平臺如何玩轉(zhuǎn)高端體育營銷的經(jīng)典樣本。

?精準(zhǔn)卡位與場景深耕：

?從賽事贊助到生活方式引領(lǐng)?

?

天貓此次營銷的成功，首先源于其精準(zhǔn)的策略卡位。上海勞力士大師賽作為ATP1000頂級賽事，匯聚了全球頂尖網(wǎng)球巨星與高凈值、高品位的核心受眾。此次成為賽事的“榮譽(yù)贊助商”，為天貓?zhí)峁┝艘粋€(gè)絕佳的品牌舞臺。

然而，天貓并未止步于傳統(tǒng)的logo曝光。它通過兩大核心動作，將合作從“贊助”升級為“融入”：一是在賽事現(xiàn)場打造「大師風(fēng)尚俱樂部」品牌展區(qū)，直接觸達(dá)并服務(wù)現(xiàn)場的目標(biāo)人群，將品牌體驗(yàn)具象化；二是聯(lián)合《W中文版》舉辦「Sport Night」衛(wèi)冕之夜，邀請網(wǎng)球運(yùn)動員、明星與品牌方共聚一堂。

這一舉措巧妙地實(shí)現(xiàn)了體育、時(shí)尚與商業(yè)的跨界共振，將一場緊張的體育競技，延伸為一個(gè)關(guān)于高端潮流生活方式的社交盛宴，從而打破了觀賽的單一維度，讓天貓品牌與網(wǎng)球運(yùn)動所代表的品質(zhì)生活畫上了等號。

?

?立體化傳播與圈層穿透：

?引爆全網(wǎng)聲量的關(guān)鍵引擎?

?

頂級賽事現(xiàn)場的影響范圍終究有限，如何將線下的高端勢能轉(zhuǎn)化為線上的廣泛聲量，是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。在這一環(huán)節(jié)，作為項(xiàng)目傳播合作方，淘寶天下在內(nèi)容傳播層面進(jìn)行了周密布局，構(gòu)建了多層次、立體化的傳播矩陣，最終交出了全網(wǎng)曝光量超14億、互動量數(shù)百萬的亮眼成績單。

項(xiàng)目傳播策略的核心在于“明星引爆、達(dá)人深耕與官方背書”的三位一體——

l?明星與達(dá)人熱度加持：?項(xiàng)目成功邀請著名網(wǎng)球運(yùn)動員、明星現(xiàn)場打卡，更吸引了TVB藝人李國麟親臨體驗(yàn)，迅速點(diǎn)燃社交媒體話題，利用其公信力與影響力為品牌賦能。同時(shí)，集結(jié)了眾多網(wǎng)球垂類及顏值時(shí)尚領(lǐng)域的頭部達(dá)人，通過打卡展區(qū)、種草貨品、體驗(yàn)現(xiàn)場大師互動等內(nèi)容形式，深入目標(biāo)圈層，實(shí)現(xiàn)了從廣泛關(guān)注到深度種草的轉(zhuǎn)化。

l?撬動資源高效傳播：?通過定向置換網(wǎng)球類KOL進(jìn)行體驗(yàn)式內(nèi)容創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)了對賽事既有資源的有效利用與二次傳播，放大了線下活動的長尾效應(yīng)。

l?強(qiáng)化官方合作伙伴認(rèn)知：?聯(lián)動上海勞力士大師賽官方渠道發(fā)布信息，直接、權(quán)威地向賽事最核心的受眾，宣告天貓的合作伙伴身份，強(qiáng)化了用戶心智，鞏固了天貓?jiān)诟叨诉\(yùn)動用戶中的優(yōu)勢地位。

縱觀天貓超級大滿貫項(xiàng)目，它清晰地展示了一個(gè)成熟的體育營銷范式：以精準(zhǔn)的IP合作為起點(diǎn)，通過線下的深度體驗(yàn)建立品牌情感連接，再憑借線上立體化的傳播策略擊穿圈層，最終將賽事影響力轉(zhuǎn)化為品牌的長期資產(chǎn)。

這不僅僅是一次商業(yè)合作的勝利，更是天貓?jiān)隗w育營銷賽道上的一個(gè)重要里程碑。它標(biāo)志著電商平臺的營銷方式，已從單純的流量運(yùn)營，演進(jìn)為與目標(biāo)客群在共同熱愛的生活方式上達(dá)成共鳴。通過此次與上海勞力士大師賽的深度攜手，天貓成功地將“超級大滿貫”的IP烙印在優(yōu)質(zhì)運(yùn)動用戶心中，為電商行業(yè)在體育營銷領(lǐng)域的探索提供了富有啟發(fā)性的范本。