高端服飾賽道，如何讓單品熱度轉(zhuǎn)化為品牌勢能與文化認(rèn)同？

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隨著國力強(qiáng)盛與文化自信的提升，中國新一代精英的服飾消費(fèi)理念正在悄然轉(zhuǎn)變——從對(duì)西方品牌的符號(hào)化追隨，轉(zhuǎn)向?qū)で笊矸菡J(rèn)同與審美態(tài)度的表達(dá)。然而，中國高端T恤市場長期由Ralph Lauren等歐美“老錢”品牌主導(dǎo)，缺乏一件能承載當(dāng)代精神、代表年輕新貴的“中國名片”。這一市場洞察，正是比音勒芬與黑芒團(tuán)隊(duì)攜手破局的起點(diǎn)。

2025年春夏，深耕高爾夫服飾22 年的“T恤小專家”比音勒芬，煥新推出標(biāo)志性單品 “小領(lǐng) T”。借此契機(jī)，品牌攜手黑芒團(tuán)隊(duì)發(fā)起一場旨在“爭奪中國新貴時(shí)尚話語權(quán)”的營銷戰(zhàn)役，目標(biāo)不止于賣爆一款產(chǎn)品，更要讓比音勒芬成為中國新一代精英的“風(fēng)格代言人”。

策略內(nèi)核：從“專業(yè)服飾”到“身份符號(hào)”的價(jià)值跨越

在黑芒的策略構(gòu)想中，本次傳播是一場以“風(fēng)格覺醒”為內(nèi)核的用戶心智重塑?；诖?，團(tuán)隊(duì)確立#小領(lǐng)T不跟隨更出色#為核心主張，對(duì)標(biāo)但不模仿“老錢風(fēng)”，著力塑造屬于中國精英的“新貴風(fēng)”，建立“小領(lǐng)T=中國新貴之選的認(rèn)知共識(shí)”。

在高端服飾領(lǐng)域，尋求“國際認(rèn)證背書”是本土品牌向上突圍的慣用路徑。而黑芒選擇回歸本土語境，構(gòu)建“信任——共鳴——引領(lǐng)”的敘事體系，推動(dòng)品牌從“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”進(jìn)階為一種被廣泛認(rèn)同的“精英風(fēng)格符號(hào)”。

信任層：權(quán)威定調(diào)，夯實(shí)根基

聯(lián)合《人民日?qǐng)?bào)》，從“行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”與“國貨崛起”角度為品牌背書，樹立其作為高爾夫服飾專家與產(chǎn)業(yè)升級(jí)代表的公眾形象。

共鳴層：精英示范，風(fēng)格具象

攜手《人物雜志》，邀請(qǐng)文化、智識(shí)、武術(shù)領(lǐng)域精英代表任為、王昱珩、凌云，通過TVC與深度內(nèi)容演繹“新貴風(fēng)范”，引發(fā)目標(biāo)人群的精神共鳴。

引領(lǐng)層：明星演繹，引爆風(fēng)潮

聯(lián)動(dòng)品牌代言人丁禹兮、品牌大使胡一天與李蘭迪及多圈層達(dá)人，將“新貴風(fēng)穿搭”融入多元生活場景，在社交平臺(tái)掀起跟風(fēng)熱潮，實(shí)現(xiàn)風(fēng)格的大眾化普及。

新貴代表人物TVC

通過“權(quán)威定調(diào)、精英示范、明星引領(lǐng)”的層層推進(jìn)，小領(lǐng)T成功地從一件T恤，升維成中國新貴“不跟隨，更出色”的價(jià)值觀符號(hào)。

?創(chuàng)意裂變：讓“新貴風(fēng)”成為今年春夏的穿搭熱潮

在傳播執(zhí)行上，團(tuán)隊(duì)通過“預(yù)熱—立勢—破圈”三個(gè)階段來確保策略有效落地：

1、懸念預(yù)熱：通過品牌自媒體釋出懸念海報(bào)與視頻，引發(fā)用戶對(duì)于新貴代表人物的猜測，為后續(xù)爆發(fā)蓄力。

懸念視頻

懸念海報(bào)

2. 權(quán)威立勢：上線《人物》精英故事與《人民日?qǐng)?bào)》權(quán)威報(bào)道，為比音勒芬及其倡導(dǎo)的“新貴風(fēng)”注入精神內(nèi)涵與公信力；眾多行業(yè)媒體與意見領(lǐng)袖跟進(jìn)解讀，挖掘并放大了品牌背后的技術(shù)底蘊(yùn)與增長信心。

3位新貴代表單人KV

媒體報(bào)道

3. 風(fēng)格破圈：啟動(dòng)明星與達(dá)人矩陣，通過品牌代言人丁禹兮線下演繹“貴公子穿搭”，以及品牌大使胡一天、李蘭迪與達(dá)人多元化的風(fēng)格呈現(xiàn)，推動(dòng)話題#小領(lǐng)T新貴風(fēng)搭所有#曝光量突破2000萬，高居行業(yè)話題榜TOP3。

各平臺(tái)話題頁

全域協(xié)同：打通從種草到轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵路徑

為實(shí)現(xiàn)“爆品打造與人群破圈”的雙重目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)依據(jù)不同平臺(tái)的用戶屬性與內(nèi)容生態(tài)，形成線上線下聯(lián)動(dòng)的全域閉環(huán)。

在線上，各平臺(tái)分工明確、協(xié)同發(fā)力：

小紅書作為風(fēng)格塑造主陣地，聯(lián)合“寶藏新品”IP與30余位時(shí)尚達(dá)人集中造勢，將#小領(lǐng)T新貴風(fēng)搭所有#打造成爆款話題，帶動(dòng)產(chǎn)品搜索量激增5100%，形成強(qiáng)種草效應(yīng)；

抖音與視頻號(hào)聚焦深度內(nèi)容，時(shí)評(píng)與財(cái)經(jīng)類達(dá)人從“國力崛起”“國貨替代”等視角解讀品牌，抖音活躍用戶興趣人群環(huán)比提升 454%；

今日頭條鎖定政商精英圈層，通過財(cái)經(jīng)、科技類深度文章滲透，傳遞品牌22年專業(yè)積淀，品牌搜索指數(shù)環(huán)比漲幅超越Ralph Lauren。

硬廣投放

優(yōu)質(zhì)達(dá)人內(nèi)容

在線下，通過場景化體驗(yàn)反哺線上熱度：

品牌代言人丁禹兮于線下活動(dòng)現(xiàn)場演繹新貴風(fēng)穿搭，并通過抖音直播推動(dòng)“貴公子穿搭”熱點(diǎn)線上線下同步發(fā)酵；

小紅書“寶藏新品”春夏發(fā)布會(huì)線下落地，設(shè)置小領(lǐng)T多場景穿搭體驗(yàn)區(qū)，吸引達(dá)人與用戶打卡，進(jìn)一步將“新貴風(fēng)”從網(wǎng)絡(luò)話題推向真實(shí)潮流。

結(jié)語：與品牌共同探索高端化之路

此次操刀比音勒芬小領(lǐng)T項(xiàng)目，于黑芒團(tuán)隊(duì)而言，是一次與品牌共同探索國貨高端化路徑的深度實(shí)踐。我們嘗試跳脫傳統(tǒng)的營銷框架，將一次單品推廣，聚焦于為新一代精英構(gòu)建一種可感知的風(fēng)格認(rèn)同。

通過系統(tǒng)性的內(nèi)容敘事與渠道落地，“小領(lǐng)T”成為潛力爆品，小紅書興趣人群環(huán)比增長 300%，品牌Z世代人群滲透顯著，成功實(shí)現(xiàn)人群破圈；其所承載的“新貴風(fēng)”已初步形成用戶認(rèn)知，“新貴”“精英”品牌聯(lián)想位列平臺(tái) TOP1，為品牌積淀了寶貴的風(fēng)格資產(chǎn)，也為品牌后續(xù)的高端化與年輕化進(jìn)程，提供了一個(gè)清晰的支點(diǎn)。

我們相信，國貨品牌的向上之路，核心在于與目標(biāo)用戶建立深刻的文化與情感共鳴。通過“風(fēng)格覺醒”的敘事，比音勒芬小領(lǐng)T成功融入當(dāng)代中國精英的生活語境，與他們共筑新的身份認(rèn)同，為國貨品牌的高端化提供了堅(jiān)實(shí)的價(jià)值內(nèi)核。比音勒芬的實(shí)踐證明：高端國貨不必模仿西方范式，也可以立足本土，與當(dāng)代中國精英共成長，以文化自信為根基，以風(fēng)格塑造為支點(diǎn)，與這個(gè)時(shí)代的奮斗者同頻共振。