在中秋之前，一支與眾不同的品牌影片在社交媒體悄然上線。沒有喧囂的促銷信息，沒有明星代言的光環(huán)，只有呼倫貝爾草原的遼闊風(fēng)光、非遺騎射技藝的震撼展現(xiàn)，以及牧民淳樸的生活場景，成為一部“洗眼睛之作”。

本文來源于廣告門 adquan.com

伊利臻選牧場摒棄傳統(tǒng)節(jié)日營銷的套路，以“好奶有故鄉(xiāng)”為核心主題，通過《草原的寶貝》這部充滿詩意的草原風(fēng)光大片，將伊利臻選牧場北半球黃金奶源帶的自然優(yōu)勢與中秋節(jié)的思鄉(xiāng)情感相融合。

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策略源點(diǎn)：以原產(chǎn)地之情，破題品質(zhì)溝通

作為新品牌，伊利臻選牧場面臨的核心挑戰(zhàn)在于：如何讓日常飲用的牛奶，成為具有節(jié)日儀式感的禮品選擇？

1. 消費(fèi)升級下的品質(zhì)焦慮：當(dāng)下消費(fèi)者對食品原料溯源日益重視，「產(chǎn)地」成為品質(zhì)判斷的重要依據(jù)

2. 現(xiàn)代社會(huì)的鄉(xiāng)愁共鳴：在中秋這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)，「故鄉(xiāng)」成為全民情感最大公約數(shù)

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我們發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵突破口：

“一方水土，養(yǎng)一方人”，因此“一方水土，養(yǎng)一方好奶”也很重要。

我們得出了本次的溝通切入點(diǎn)“臻選出最好的牧場，才能產(chǎn)出最好的牛奶”。

在9月已經(jīng)入秋的情況下，毅然決然的踏上了前往草原的拍攝之旅。

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創(chuàng)意執(zhí)行：蒙語大片+HAYA樂團(tuán)蒙語音樂，演繹草原牧場的風(fēng)光史詩

創(chuàng)意執(zhí)行中，團(tuán)隊(duì)避開了常見的產(chǎn)品功能宣講，轉(zhuǎn)而采用人文，詩意感的影片風(fēng)格。

片名“草原的寶貝”既是指廣袤草原的具象物產(chǎn)，亦承載著自然情感與文化記憶。

在執(zhí)行中，蒙語旁白的要求一直貫穿始終，盡管在極限上線時(shí)間下，復(fù)雜蒙文給翻譯、后期字幕帶來了難以想象的工作量，但守護(hù)蒙語文化同樣也是本項(xiàng)目組的執(zhí)念。

另外，BGM強(qiáng)烈要求使用了HAYA樂團(tuán)《家鄉(xiāng)就是天堂》。這是一首從歌名到歌詞內(nèi)涵都和片子理念不謀而合的蒙語音樂，為片子注入了草原純凈的靈魂，用畫面和聲音把最極致純凈的草原之美展現(xiàn)出來。

作為一支沒有明星出鏡加持的片子，但我們絲毫沒有擔(dān)心傳播力。在開拍的三天前，很榮幸地邀請到了騎射女將【丁音采】在片中出鏡，并成為了伊利臻選牧場“產(chǎn)地推薦官”。

以上要素齊備，共同呈現(xiàn)出了“好產(chǎn)地”的視聽盛宴，傳遞出“好產(chǎn)地，才能出好牛奶”的內(nèi)核。視覺敘事中，讓原生風(fēng)景、文化成為主角，影片風(fēng)格詩意、人文，充滿生命力。

創(chuàng)意執(zhí)行中，影片通過二兩個(gè)層次構(gòu)建完整的「故鄉(xiāng)敘事」：

1. 自然故鄉(xiāng)：廣袤草原、純凈水源的宏觀展現(xiàn)，建立產(chǎn)地信任狀。

2. 生命故鄉(xiāng)：奶牛自然生長與牧民悉心照料的細(xì)節(jié)，傳遞自然共生理念。

這種敘事結(jié)構(gòu)巧妙地將硬核的產(chǎn)品信息（北半球黃金奶源帶、純種荷斯坦奶牛等）包裹在柔軟的情感脈絡(luò)中，避免了生硬的說教感。

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情感節(jié)奏：一部精心編排的「草原鄉(xiāng)愁交響曲」

短片以純粹的草原風(fēng)光，內(nèi)蒙風(fēng)土，情感推進(jìn)堪稱精準(zhǔn)，形成了完整的情緒曲線。

開篇以含蓄但充滿親切感的蒙語對話，讓人快速進(jìn)入思鄉(xiāng)的情緒。

畫面聚焦少年、騎射的少女、擠奶牧民與奶牛的自然互動(dòng)，強(qiáng)化「原生」「純凈」的感知。

最后拉到中秋團(tuán)圓場景的融入，牛奶與月亮同框。

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這種節(jié)奏設(shè)計(jì)符合「認(rèn)知-情感-行為」的傳播規(guī)律，讓觀眾在情感沉浸中自然接受品牌信息。

營銷啟示：如何讓產(chǎn)地營銷真正打動(dòng)人心

伊利此次營銷最成功之處，在于它超越了單純的產(chǎn)品推銷，而是構(gòu)建了一個(gè)關(guān)于品質(zhì)與故鄉(xiāng)的情感世界。當(dāng)消費(fèi)者觀看這支蒙語大片時(shí)，他們不僅看到了草原的美麗，更看到了一杯好奶的源頭。

臻選牧場此次的中秋營銷，為產(chǎn)地營銷提供了三重啟示：

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·?情感具體化：將抽象的“品質(zhì)”概念轉(zhuǎn)化為具體的“故鄉(xiāng)”情感，降低了溝通成本

·?文化賦能品牌：少數(shù)民族文化元素的恰當(dāng)使用，可以為品牌帶來獨(dú)特的差異化價(jià)值

·?節(jié)奏感把控：節(jié)日營銷需要將品牌信息與節(jié)日氛圍巧妙融合，避免生硬嫁接

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“越是品牌信息過載的時(shí)代，越需要回歸真誠的溝通”。伊利臻選牧場用最接近自然的方式，記錄下了關(guān)于原產(chǎn)地的美好畫面，而這恰恰是最能打動(dòng)中秋情懷的方式。