是的杰倫/俊杰/燕姿/力宏/嘉爾/瑋柏/心凌我們都沒(méi)請(qǐng)到，但在京東「海爾小音浪F7熱水器」 都可以聽(tīng)到。

最近，網(wǎng)上“邪修”梗刮得正猛。那你見(jiàn)過(guò)什么是“邪修”式營(yíng)銷嗎？

本文來(lái)源于廣告門(mén) adquan.com

所謂“邪修”，原指那些不按常理出牌、用非傳統(tǒng)方式快速提升的“異類”。

這次為了推廣「海爾小音浪F7熱水器」，我們也不想走尋常路。

01
KTV門(mén)口推薦熱水器?

事情是這樣的。

客戶要推一款能K歌的熱水器，就是一邊洗澡還能一邊高歌一曲的那種。

按理說(shuō)，常規(guī)操作可能是找?guī)讉€(gè)KOL測(cè)評(píng)、投點(diǎn)廣告、搞個(gè)促銷……

但我們偏不！

第一件事 ：精準(zhǔn)狙擊，場(chǎng)景錯(cuò)位

我們跑到KTV去推薦熱水器了。?

想象一下，你剛和朋友們嗨完歌，嗓子冒煙、身心俱疲地走出KTV，突然有人熱情地遞上張傳單：“先生/女士，唱累了吧？要不要回家洗個(gè)熱水澡，繼續(xù)唱？”

你一愣，啥？洗澡還能唱歌？這時(shí)候，他還會(huì)“貼心”地補(bǔ)充：“咱們這款熱水器，能智能語(yǔ)音控制，內(nèi)置海量音樂(lè)平臺(tái)歌曲，洗澡唱歌兩不誤！”

這還沒(méi)完！我們跑到洗浴中心、搓澡堂子里，直接安利大家“洗澡接得K歌才對(duì)味”……

這種“場(chǎng)景錯(cuò)位”把“用戶痛點(diǎn)”和“產(chǎn)品亮點(diǎn)”用最意想不到的方式串聯(lián)起來(lái)。

看似離譜，卻能精準(zhǔn)戳中了一部分人的需求：那些愛(ài)唱歌但沒(méi)時(shí)間、嫌KTV貴、或者就是喜歡邊洗澡邊唱歌的人。?

02
蹭頂流?諧音梗？

除了KTV我們還找到了一個(gè)機(jī)會(huì)。

第二件事 ：去蹭頂流

我們到頂流明星的廣告牌跟前“動(dòng)手腳”了。

比如，在成毅、蔣啟明、宋雨琦、孫燕姿、五月天、周杰倫、周深（更抽象的是還有小豬佩奇）等頂流明星代言的品牌廣告牌旁，拿起預(yù)備好的小廣告，“借位”拍攝，掛上我們的廣告語(yǔ)：“請(qǐng)頂流上你家唱一首很難？在家‘頂流’唱一首——安排！”

“頂流”一語(yǔ)雙關(guān)

“頂流”兩個(gè)字，既暗示了頂級(jí)流量，又諧音頭頂上的水流。

這樣，既蹭了頂流的熱度，又巧妙傳遞了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：不用花天價(jià)請(qǐng)明星，這款熱水器就能讓你享受“頂流”K歌體驗(yàn)！

03
公開(kāi)diss其他家電，貼臉開(kāi)大

但我們認(rèn)為更有趣的還是第三件事——公開(kāi)挑釁其他會(huì)唱歌的家電

第三件事 ：碰瓷營(yíng)銷

最近市面上不是有很多會(huì)唱歌的智能家電嗎？比如會(huì)唱歌的油煙機(jī)、會(huì)播放音樂(lè)的冰箱、甚至還有能語(yǔ)音對(duì)話的空調(diào)……它們都曾因?yàn)椤捌孑狻惫δ苌线^(guò)熱搜。

“會(huì)唱歌的熱水器”一看，不服氣了：“你們這些都能叫唱歌？看我才是真正的‘浴室歌神’！”

于是，我們制作了一系列“diss”視頻和海報(bào)，與其他家電互動(dòng)：

油煙機(jī)：“唱歌這碗飯，更適合我”。

空調(diào)：“冷場(chǎng)你行，唱歌還是我行”。?

冰箱：“你唱歌太冷門(mén)，我是華浴頂流”。?

“熱水器唱歌——水溫到位、音質(zhì)澎湃，浴室天然混響，這才是真正的演唱會(huì)級(jí)體驗(yàn)！”

這樣，既蹭了其他產(chǎn)品的熱度，又突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：浴室環(huán)境更適合唱歌！混響好、知冷熱，還能邊洗邊唱，完全不耽誤事！

總結(jié)

看了上面這些，你可能一邊覺(jué)得離譜，一邊又忍不住笑出聲。但笑過(guò)之后，讓我們來(lái)分享一下這此營(yíng)銷。

能戳到大眾是有技巧的

1. 精準(zhǔn)捕捉用戶心理：反差感+趣味性

“邪修”營(yíng)銷的核心，就是打破常規(guī)、制造反差。

我們沒(méi)有一本正經(jīng)地介紹產(chǎn)品功能，而是用各種出其不意的場(chǎng)景和方式，讓用戶記住這款熱水器的核心賣(mài)點(diǎn)：能唱歌！這種反差感帶來(lái)了強(qiáng)烈的趣味性和記憶點(diǎn)，消費(fèi)者更容易在笑聲中接受信息。

2. 低成本、高傳播：蹭熱點(diǎn)+碰瓷營(yíng)銷

我們幾乎沒(méi)有花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)頂流代言，而是通過(guò)“諧音?！薄敖栉粡V告”等方式蹭頂流熱度；又通過(guò)“diss”其他家電，引發(fā)網(wǎng)友圍觀和討論。

這種“碰瓷”式營(yíng)銷，低成本、高回報(bào)，還能自然形成話題傳播。

3. 強(qiáng)化產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)：場(chǎng)景化+情感共鳴

雖然很多家電都能“唱歌”，但我們通過(guò)強(qiáng)調(diào)“浴室場(chǎng)景”的獨(dú)特性——混響好、氛圍佳、放松身心——突出了產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，洗澡唱歌本身就是一個(gè)能引發(fā)情感共鳴的點(diǎn)：誰(shuí)沒(méi)在浴室里高歌過(guò)一曲呢？

4.?貼合年輕群體溝通方式：玩梗、自黑

這次營(yíng)銷的語(yǔ)言風(fēng)格和傳播方式，貼合年輕人的溝通習(xí)慣：玩梗、諧音、自黑、挑釁……讓品牌顯得更接地氣、更有趣，甚至有點(diǎn)“沙雕”，從而可以拉近了與消費(fèi)者的距離。

最后，再回過(guò)頭來(lái)看這次營(yíng)銷，表面上有點(diǎn)離譜、無(wú)厘頭，背后是我們對(duì)用戶洞察和營(yíng)銷策略的思考。

在信息過(guò)載的今天，常規(guī)的營(yíng)銷方式已經(jīng)很難打動(dòng)消費(fèi)者。我們認(rèn)為，唯有打破常規(guī)、制造驚喜，才能抓住用戶的注意力，讓產(chǎn)品真正“出圈”。

好了，不說(shuō)了，我得去看看我們那款熱水器到底有多能唱了！