2025年您對(duì)奢侈品的花費(fèi)是否會(huì)發(fā)生變化？N=494

自我愉悅是他們消費(fèi)奢侈品的核心動(dòng)機(jī)，他們偏好低調(diào)內(nèi)斂的設(shè)計(jì)，注重品牌與自身氣質(zhì)的契合。歷史底蘊(yùn)、工藝稀缺、獨(dú)特品牌個(gè)性是關(guān)鍵吸引力。

“我2013年左右喜歡買(mǎi)塞喬羅西的鞋子，那時(shí)候很少有人知道，而且在高檔商場(chǎng)里才有?！?/em>——汪女士，45歲，北京

41%?被訪者認(rèn)為喜歡某個(gè)品牌是因?yàn)橄矚g品牌背后的歷史故事? ?N=494

您未來(lái)是否有購(gòu)車(chē)計(jì)劃？N=494

您考慮購(gòu)買(mǎi)的私家車(chē)是以下哪個(gè)價(jià)格范圍？N=339

高凈值車(chē)主通常擁有多部車(chē)以滿足不同的使用場(chǎng)景。尤其偏愛(ài)小眾的、能提供身份象征的、能滿足新奇感的品牌或車(chē)型。同時(shí)，他們對(duì)于新能源車(chē)的信任度和接受度在逐步提高。

豐富的社會(huì)閱歷使得他們不會(huì)盲目跟風(fēng)或崇拜，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)拉低他們對(duì)于品牌的好感。他們看重產(chǎn)品能提供的社交意義，更容易接受來(lái)自身邊人的推薦。

高凈值人群營(yíng)銷(xiāo)策略——COE@OMG觀點(diǎn)

1.提供專(zhuān)屬體驗(yàn)

為他們提供限量?jī)?yōu)先購(gòu)等高級(jí)會(huì)員服務(wù)，確保高質(zhì)量的服務(wù)水準(zhǔn)，增強(qiáng)他們對(duì)于品牌的滿意度

2."稀缺性”營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)發(fā)售限量版或聯(lián)名版產(chǎn)品吸引注意力，他們往往愿意為獨(dú)特和難以獲得的產(chǎn)品和體驗(yàn)支付溢價(jià)，也對(duì)品牌聯(lián)名有興趣

3.高端社交與知識(shí)分享

組織高端社交聚會(huì)和輕負(fù)擔(dān)的品牌知識(shí)分享會(huì)，為他們?cè)黾由缃粰C(jī)會(huì)，增強(qiáng)其對(duì)于品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度

4.營(yíng)造價(jià)值觀共鳴

通過(guò)講述品牌故事、倡導(dǎo)生活方式或展示履行社會(huì)責(zé)任，與他們建立情感連接，提升品牌吸引力

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