夏天，年輕人對身體護理的需求激增，尤其是通往光滑美肌的“去角質(zhì)”環(huán)節(jié)。

然而，一個品類矛盾也隨之凸顯：傳統(tǒng)磨砂產(chǎn)品“想用又不敢多用”的痛點，在肌膚敏感、沐浴頻繁的夏季尤為突出。如何讓去角質(zhì)從“特殊的周儀式”融入“日常護理”？

本文來源于廣告門 adquan.com

今年夏天，力士植萃系列帶來了全新解法：——力士植萃磨砂沐浴露，每日溫和去角質(zhì)，給肌膚加「磨」力。

由此，一個營銷挑戰(zhàn)也浮出水面：如何讓這款“新品類”，在擁擠的沐浴市場中，精準捕獲年輕人的心？

要解答這個問題，我們的策略錨點，從產(chǎn)品本身回歸到我們?nèi)粘Ｊ褂卯a(chǎn)品的場景——浴室，一個正被Z世代重塑為「情緒場域」的空間。

對當代年輕人而言，浴室不再僅僅滿足物理潔凈。它是一個隔絕外界喧囂的“結(jié)界”，一個可以進行自我療愈和能量補給的“開光能量場”。在這里，沐浴這一日常行為，正被賦予全新的儀式感，成為一場“身心凈化與能量重啟”的私密典禮。

力士的破局點，正是洞察并尊重這一轉(zhuǎn)變，結(jié)合產(chǎn)品本身小碎金的黃金料體，以「磨力小碎金，開出磨力光」完成產(chǎn)品與人的深度鏈接。

以「香」為引，注入精神祈愿。

巧妙運用具有“聚財”寓意的佛手柑香氛，精準錨定年輕人對“好運”的價值期許，在氤氳的水汽中，完成了一次積極的心理暗示；

以「磨」為行，完成凈化過程。

350微米植物粒子的溫和打磨，將“去角質(zhì)”這一物理動作，升華為“辭舊迎新”的象征性凈化，給肌膚溫和加磨力；

以「亮」為證，實現(xiàn)效果確認。

三重果酸家族帶來的“柔嫩煥亮”，則完美呼應(yīng)了“為肌膚開光”的概念，讓用戶在使用后，能清晰地感知到身心的雙重煥變。

此外，這一次力士不止溝通全新單品，更是聯(lián)動植萃爆款東方木質(zhì)調(diào)香氛沐浴露「力士白檀木沐浴露」轉(zhuǎn)運開光特質(zhì)，構(gòu)建「浴室開運」的情緒價值矩陣。

確定了核心概念后，我們開始思考營銷傳播的具體形式。既然浴室是年輕人的“開光能量場”，那么與其強推產(chǎn)品，不如利用年輕人喜歡互動的特性，把“開光”變成一種傳播的“語言”。

圍繞年輕人洗澡習慣，很多人都喜歡在洗澡時聽歌。那么，能否把“開光”的概念，通過一首魔性、朗朗上口的“開光沐浴歌”傳遞出去？于是力士邀請元氣舞擔李子璇一起在抖音打造了一首魔性十足的 “力士開光沐浴歌”。讓浴室歌姬們可以在洗澡時邊聽邊洗邊接好運～

副歌將產(chǎn)品的核心賣點融入歌詞，通過魔性洗腦的旋律讓人過耳不忘的同時也輕松記住了產(chǎn)品功效。

主歌覆蓋精致女性和高校學生黨兩大人群維度，覆蓋肌膚發(fā)光、錢包發(fā)光、前途發(fā)光、職場發(fā)光等4大開運場景，使其極易在社交平臺傳播，引發(fā)用戶的自發(fā)分享，迅速擴大品牌聲量，讓力士新品沐浴露的 “開光” 特質(zhì)深入人心。

浴室是年輕人的“開光能量場”，而大學校園則是年輕人生活最集中的場景之一。我們聯(lián)合15 + 所知名高校，如中國政法大學、中國傳媒大學等，針對考試季這一特殊節(jié)點，開展 “用力士新品開光” 的場景營銷活動。

考試季是高校學生情緒最敏感的節(jié)點，學生們需要一種精神上的“開光”。我們能不能利用這一時機，以力士新品為核心，設(shè)計“考試開光”、“求職開光”等主題的互動活動？

力士合作15所高校舞蹈社團，借助舞蹈社團的影響力和活力，發(fā)起學業(yè)開光、考試開光、offer 開光等系列活動。通過舉辦舞蹈快閃、創(chuàng)意拍照打卡、分享開光故事等線上線下互動形式，鼓勵學生使用力士新品沐浴露，為自己的學業(yè)和未來 “開光”。這種結(jié)合校園文化和學生實際需求的營銷方式，不僅拓展了力士新品的使用場景，還觸達了年輕消費群體，使品牌在大學生心中留下了深刻印象，進一步打透年輕市場。

還充分借助校園社交網(wǎng)絡(luò)和線上平臺，實現(xiàn)活動信息的快速傳播和裂變，吸引了更多學生參與其中，有效提升了品牌在高校領(lǐng)域的知名度和美譽度，為品牌的年輕化發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

為了將品牌熱度轉(zhuǎn)化為實際的銷售成果，力士精心打造了 “開光消費儀式”。通過設(shè)置滿額贈禮和買贈互動等營銷手段，為消費者提供額外的實惠和驚喜。參與活動購買力士新品沐浴露，即可獲得招財轉(zhuǎn)運的“開光”禮。這些禮品不僅強化了消費者對產(chǎn)品好運寓意的認知，更進一步刺激購買欲望。同時，買贈活動的互動性也增強了消費者的參與感和品牌忠誠度，促使他們更愿意購買力士新品，從而實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的提升。

在高校營銷活動中，力士憑借創(chuàng)新的營銷策略和精準的執(zhí)行，取得了令人矚目的成果。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在純自然流量下，活動曝光量高達77.5W+ 人次，互動量達到 14495 次。這些數(shù)字背后，是力士品牌與年輕消費者之間建立的緊密連接。

品牌與用戶的連接，往往不止于產(chǎn)品的功能，而在于它能否觸碰到用戶內(nèi)心深處的某些情緒點。浴室是年輕人開光的能量場，而我們的任務(wù)，是讓它成為年輕人生活中的一道光。