是的，前段時(shí)間我們又搞事了

這次我們和淘寶閃購(gòu)一起在沈陽(yáng)街頭擺了個(gè)巨大的小籠包攤

本文來(lái)源于廣告門 adquan.com

「今年做點(diǎn)什么樣的營(yíng)銷對(duì)業(yè)務(wù)真的有效？」

在這個(gè)項(xiàng)目策劃開(kāi)始之初，面對(duì)著最近的外賣營(yíng)銷大戰(zhàn)，我們不約而同的問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題。

對(duì)于這一代年輕人來(lái)說(shuō)，吸引眼球的“花里胡哨”是必不可少的，但僅靠“花里胡哨”的噱頭可不夠，簡(jiǎn)單的眼球抓取已不再夠用——年輕人希望看到的是與自己相關(guān)的、能激發(fā)共鳴的內(nèi)容，“實(shí)實(shí)在在”的溝通和連接。

所以，在淘寶閃購(gòu)官宣代言人汪蘇瀧后，如何借助汪蘇瀧的明星效應(yīng)實(shí)現(xiàn)淘寶閃購(gòu)有效的品牌溝通轉(zhuǎn)化，是我們這次核心思考的問(wèn)題。

是小籠包，也是小瀧包

汪蘇瀧，就是那種什么都能來(lái)一點(diǎn)的“萬(wàn)能代言人”。從早年的QQ音樂(lè)三巨頭之一，到全能唱作人、OST王者，再到在綜藝?yán)锔咔樯逃止８袧M滿的“梗王”，他身上有一種粉絲最愛(ài)也最容易共情的氣質(zhì)：親切、接地氣、有趣。

而他的粉絲“小瀧包”們，也恰好與淘寶閃購(gòu)的核心受眾高度重疊——年輕、活躍、熱情，愿意參與并樂(lè)于分享。所以我們沒(méi)打算把廣告做得太正經(jīng)，干脆順勢(shì)借用「小籠包」這一品類，把這群粉絲本身，變成我們最好的溝通渠道。這也讓我們對(duì)創(chuàng)造一個(gè)「小籠包攤」有了基礎(chǔ)的構(gòu)想，鎖定了「小籠包」這一雙關(guān)淘寶閃購(gòu)夜宵品類和汪蘇瀧粉絲的視覺(jué)符號(hào)。

不僅要在對(duì)的時(shí)間、用對(duì)的形式吸引他們，更要在他們最感興趣的地方，給他們最需要的東西。于是我們找到了粉絲們最開(kāi)心、最聚集、情緒最飽滿的地方——演唱會(huì)門口。

演唱會(huì)門口才是隱藏的品牌溝通C位！?

粉絲的力量是巨大的，這次汪蘇瀧回到了老家沈陽(yáng)連開(kāi)三場(chǎng)演唱會(huì)，沈陽(yáng)這座城市在短時(shí)間內(nèi)華麗變身為汪蘇瀧痛城，大街小巷都是歡迎“城主”回家的粉色應(yīng)援。這種短時(shí)間集中大量?jī)?yōu)質(zhì)溝通人群的營(yíng)銷溝通場(chǎng)，在演唱會(huì)門口具像化了。

演唱會(huì)門口是一個(gè)遺忘很容易被忽視的營(yíng)銷場(chǎng)域，但它卻有著難以匹敵的優(yōu)勢(shì)。從下午到晚上，演唱會(huì)門口的人群幾乎是固定且集中，而且充滿了對(duì)偶像的熱情。

這里小瀧包們是情緒拉滿的，手機(jī)開(kāi)著、相機(jī)架著、朋友圈準(zhǔn)備發(fā)著，任何跟“我愛(ài)的人”相關(guān)的內(nèi)容，都會(huì)引來(lái)百分百的關(guān)注。更別提大家一下午都在這附近晃悠，熱情高漲、時(shí)間充足、自拍沖動(dòng)滿滿。

于是我們選擇直接扎根在這波最熱的“情緒地氣”里：演唱會(huì)門口，加入到他們的世界中，在一起享受這種興奮和期待的情緒中與粉絲們溝通。

小籠表情包 —「小瀧包」和「表情包」的雙重力量

表情包文化是逐漸走向主流的溝通方式，在粉絲溝通之間更加明顯

「老師能不能莫名其妙塞我點(diǎn)物料？」

粉絲們之間發(fā)放、互換周邊物料已經(jīng)成為線下的社交行為。在演唱會(huì)門口，我們也收到了其他小瀧包的物料——來(lái)自粉絲們的汪蘇瀧表情包貼紙。我們借助表情包文化和「小瀧包」與小籠包的一語(yǔ)雙關(guān)，讓夜宵的透?jìng)餍枨蠛头劢z經(jīng)濟(jì)間產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)。

于是，「小瀧表情包子鋪」正式出攤啦！融入沈陽(yáng)的大街小巷，成為大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的打卡點(diǎn)。

“「包車」去夜市 看！一道閃電”

“包食用，也包「立刻到手」的快樂(lè)”

“包你真好看啊 也真的「好吃」啊”

“一瀧包包登場(chǎng) 只等夜宵開(kāi)場(chǎng)”

“今夜包你驚喜美味 更包驚喜「每位」”

“夜里從不畫餅 包你直接吃上”

“一折又一折 不如閃購(gòu)夜宵免單直接拿著”

“來(lái)份宵夜可勁造 淘寶閃購(gòu)可勁造”

小瀧表情包子鋪只送不賣！我們做了9款淘小寶的可愛(ài)表情包，定制小籠包捏捏和小籠包扇子周邊，結(jié)合淘小寶形象，每一種表情都有小瀧包們都懂的汪蘇瀧小彩蛋。

此外，小瀧表情包子鋪還承包了沈陽(yáng)中街大屏，百變淘小寶和汪蘇瀧一起向大家送上免單福利信息。

淘寶閃購(gòu)新入局，這是一次實(shí)打?qū)嵉男闹菉Z取戰(zhàn)

在一個(gè)很難一次性打全受眾的時(shí)代里，我們拋棄了傳統(tǒng)的“大而全”的營(yíng)銷幻想，不試圖一次性打動(dòng)所有受眾，選擇了通過(guò)一次次精準(zhǔn)的線下活動(dòng)與粉絲互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌溝通的突破。讓一次海量投入拆解為更多次有針對(duì)性的小投入，面對(duì)不同受眾需求，更加有效。

最后，展示一下這次在現(xiàn)場(chǎng)我們和「小瀧包」們交換的滿滿物料??

以上，就是小瀧包項(xiàng)目的一些分享。

感謝所有通力合作的大家啦～ 我要去吃小籠包啦～