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抖音生活服務(wù)X長安的荔枝:用一顆荔枝承包當(dāng)代貴妃們的夏日甜蜜
發(fā)布時間:2025-07-02 11:29 瀏覽量:10369
翻紅成風(fēng),不是偶然
自從《長安的荔枝》開播以來,一股超強(qiáng)颶風(fēng)迅速席卷全網(wǎng),把荔枝玩出了N種花活。從味蕾的花式狂歡到一騎紅塵車神助攻,學(xué)了中醫(yī)后的養(yǎng)生賽道也開始用荔枝反向“撲火”,甚至有當(dāng)紅女星身穿一套燒花絲絨,手rua一把荔枝當(dāng)包包,把紅毯走出了天花板級文化輸出,優(yōu)雅~實(shí)在是優(yōu)雅。被小小荔枝“拿捏”的這個初夏,吃、喝、玩、樂、衣、食、住、行可謂是遍地開花,不難發(fā)現(xiàn),這股風(fēng)已經(jīng)撐起了趨勢營銷的流量新風(fēng)口。
本文來源于廣告門 adquan.com
單看這部劇,自開播就是九廣齊發(fā),官微更是拉著30多家品牌合作商做局,不乏一些值得細(xì)琢的營銷campaign案例。
作為“融??衲А钡陌材较?,當(dāng)然不會放過這次“露臉”的好機(jī)會。劇外有自家IP安比做追劇搭子爆梗,劇內(nèi)將鄭平安的NPC任務(wù)與小岳岳的喜感組合,以“嘗安的荔枝”諧音梗絲滑融入新品記憶點(diǎn),里應(yīng)外合,拉滿情緒價值。

不賣荔枝的長安汽車,卻贏在了“鮮運(yùn)荔枝”的賽道上。巧借“馴馬師”劇情入局,以“碾壓”千里馬的性能炫技打破品類邊界,并通過「現(xiàn)實(shí)長途鮮運(yùn)挑戰(zhàn)」延展話題熱度,趣味中插成功收割劇粉好感與傳播勢能。

瑞幸除了推出“長安的荔枝冰萃”外,更以“轉(zhuǎn)運(yùn)千荔馬”掛件為引爆點(diǎn),化身當(dāng)代打工人情感寄托,將IP元素轉(zhuǎn)化為社交貨幣。借助UGC和“馬上離職”等玩梗,撬動二創(chuàng)熱潮與話題熱度,實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到話題的情緒裂變與流量變現(xiàn)。


抖音生活服務(wù)更是以“荔枝”為情緒錨點(diǎn),貫穿吃喝玩樂多場景,用內(nèi)容連接城市的生活溫度與消費(fèi)熱度。不僅聯(lián)動站內(nèi)話題激活城市逛吃內(nèi)容,并落地線下同款文旅路線,融合市集、漢服、快閃等沉浸體驗(yàn),打造“內(nèi)容即消費(fèi)場”的營銷閉環(huán),為本地消費(fèi)注入夏日“荔”量。


眾多出彩品牌的借勢角逐,細(xì)品這些案例,我們認(rèn)為品牌想要脫穎而出,前置策略思考應(yīng)考慮到:
聯(lián)名 ≠ 借熱度,它是品牌參與內(nèi)容共建的方式,品牌要有很強(qiáng)的移情能力,需要轉(zhuǎn)換角度。要考慮如何與消費(fèi)者建立聯(lián)系,為營銷注入情緒,做能勾起消費(fèi)者興趣的內(nèi)容?
荔枝IP天然具有文化、地域、感官的三重優(yōu)勢,但消費(fèi)者憑什么和你玩?憑什么下單?如何結(jié)合營銷信息,巧妙自然地轉(zhuǎn)化品牌語言,把內(nèi)容做得像自來水?
從“千里送荔”到一鍵下單,即時消費(fèi)的重構(gòu),當(dāng)下人人都活成了楊貴妃
作為本地生活服務(wù)平臺,抖音生活服務(wù)一直用生活場景化內(nèi)容鏈接用戶生活熱情和新的生意機(jī)會。平臺生態(tài)的本質(zhì)是看見生活服務(wù)高頻的消費(fèi)特點(diǎn),在用戶從團(tuán)購到核銷的流程中為品牌創(chuàng)造更多生意觸點(diǎn)。作為消費(fèi)者,炎炎夏日宅家刷著劇,就能輕松吃上一口荔枝周邊美味,這種“即時消費(fèi)”就是當(dāng)代“貴妃”們的心動向往。
在此背景下,一個借長安的荔枝之名,覆蓋全國的「甜蜜暢吃季」本地團(tuán)購盛宴就此誕生。

不只在賣荔枝,更是在聯(lián)動“好吃好玩的文化場景”,輕量化達(dá)成理解門檻
依托其內(nèi)容生態(tài),抖音生活服務(wù)「甜蜜暢吃季」在夏日荔枝消費(fèi)旺季,鏈接平臺多品類NKA商家,網(wǎng)羅創(chuàng)新荔枝風(fēng)味美食上線站內(nèi)團(tuán)購,滿足消費(fèi)者在“荔枝季”的儀式感。
內(nèi)容層面,我們借貴妃之手將這串千年風(fēng)味的“荔枝”拋給消費(fèi)者,本色出演大家需要被美食“治愈”的心理,帶出抖音生活服務(wù)平臺為“當(dāng)代貴妃”們呈獻(xiàn)的饕餮啖荔盛宴。而消費(fèi)者作為“當(dāng)代在逃貴妃”,其情緒點(diǎn)的根源也是人人都對“吃得講究”、“即時滿足”和“情緒治愈”的多重追求。



IP不是目的,而是轉(zhuǎn)化的跳板,借助這次深度聯(lián)名,商家的“荔枝創(chuàng)新食飲”在平臺獲得“被看見”的機(jī)會,用戶看到情緒+內(nèi)容的撩撥而產(chǎn)生停留和心動,平臺提供可囤券可配送的隨心團(tuán)服務(wù),其實(shí)就是從內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)再到生意的完整閉環(huán)。
IP火了不稀奇,怎么“吃出花”才是品牌的本事
從文化認(rèn)知到消費(fèi)興趣再到商家生意的直接轉(zhuǎn)化,IP不僅成為好看的設(shè)定,也能成為讓生意觸達(dá)心動情景的商業(yè)“千里馬”。讓好內(nèi)容驅(qū)動好產(chǎn)品,好產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)、好服務(wù)被體驗(yàn),抖音生活服務(wù)的好生意自然會發(fā)生。
以“荔枝”看整個夏季營銷,抓好自己的“黃金三日”是品牌的經(jīng)營重點(diǎn)。
創(chuàng)作名單:
品牌方:抖音生活服務(wù)
全案供應(yīng)商:和勢營銷
客戶總監(jiān):貴妃
高級客戶經(jīng)理:噠噠噠
資深客戶執(zhí)行:金金
創(chuàng)意文案:琳子
美術(shù):老余
媒介總監(jiān):Amy
媒介經(jīng)理:文玲
*以上其他品牌素材均來自于網(wǎng)絡(luò)
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