抖音美妝賽道，看似紅海，實(shí)則暗藏機(jī)遇。2024年，抖音電商生態(tài)中，服飾鞋包與食品飲料兩大傳統(tǒng)品類依然領(lǐng)跑，但美妝品類正在快速崛起。抖音美妝賽道呈現(xiàn)“脈沖式增長”，四大營銷節(jié)點(diǎn)構(gòu)筑增長階梯：年貨節(jié)蓄勢(shì)、618爆發(fā)、818深耕、雙11收官。年貨節(jié)期間，香水及護(hù)膚禮盒成為社交貨幣，推動(dòng)193個(gè)品牌邁入千萬俱樂部。618購物狂歡季，囤貨經(jīng)濟(jì)大放異彩，美妝類目銷售額突破140億元；雙11更是成為奠定行業(yè)格局的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，國貨品牌以超六成占比強(qiáng)勢(shì)改寫市場(chǎng)版圖。

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在細(xì)分賽道中，卸妝潔面市場(chǎng)呈現(xiàn)中腰部競(jìng)爭(zhēng)格局，消費(fèi)者理性決策，既不盲從國際大牌溢價(jià)，亦規(guī)避白牌品控風(fēng)險(xiǎn)，這為錨定80-150元價(jià)格帶的新銳國貨創(chuàng)造了“平替窗口期”。香水賽道憑借高溢價(jià)空間和強(qiáng)內(nèi)容適配特性，釋放出巨大潛力。而底妝與面部護(hù)膚等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類已步入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，面臨渠道同質(zhì)化、功效內(nèi)卷等困局。但身體乳、眼部精華、口紅等產(chǎn)品，因消費(fèi)者品牌忠誠度較低，為新銳品牌提供了突圍機(jī)會(huì)。

經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，美妝商品的客單價(jià)卻全線增長，呈現(xiàn)出“精致消費(fèi)”現(xiàn)象。消費(fèi)者從大額開支轉(zhuǎn)向小額即時(shí)愉悅型消費(fèi)，愿意在能力范圍內(nèi)支付溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)自我獎(jiǎng)賞。這表明，品牌在經(jīng)濟(jì)壓力下更容易升值，價(jià)格戰(zhàn)并非明智之選。

在廣告營銷方面，彩妝通過疊加護(hù)膚價(jià)值拓寬使用場(chǎng)景，護(hù)膚借力情緒共鳴深化用戶黏性。完整內(nèi)容，請(qǐng)下載PDF后查看：

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