前言：

2024年，中國(guó)乳制品行業(yè)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)健康品質(zhì)、美味便捷的乳制品需求不斷增加，也帶來(lái)了新的人群機(jī)遇。優(yōu)酸乳作為乳飲料的領(lǐng)導(dǎo)品牌，更是引領(lǐng)著年輕人群的消費(fèi)趨勢(shì)。在00后逐步成為新生代消費(fèi)主力的當(dāng)下，品牌的校園年輕化營(yíng)銷(xiāo)怎么做，才能與潮流前線的年輕人保持一致的腳步？不妨來(lái)看看優(yōu)酸乳和天貓校園合作的這一年。

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造IP，聚人群：快樂(lè)五六日，營(yíng)銷(xiāo)不斷檔

借勢(shì)《你好星期六》欄目，優(yōu)酸乳聯(lián)合天貓校園的「快樂(lè)星期五」學(xué)生會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)IP，打造了專(zhuān)屬于優(yōu)酸乳的「快樂(lè)星期六」主題營(yíng)銷(xiāo)，從周五開(kāi)始將快樂(lè)進(jìn)行超長(zhǎng)周末待機(jī)，每周固定陪伴消費(fèi)者。通過(guò)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)和校園獨(dú)家機(jī)制，建立出品牌獨(dú)有的營(yíng)銷(xiāo)壁壘，覆蓋了春季&秋季雙學(xué)期。并且在5-6月畢業(yè)季緊扣618，再到9月新生開(kāi)學(xué)季蓄水雙11，優(yōu)酸乳聯(lián)合天貓校園把握住了每一個(gè)校園營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的同時(shí)，也契合了電商大促的核心節(jié)點(diǎn)。

當(dāng)然，當(dāng)品牌在校園場(chǎng)域內(nèi)頻繁亮相，完成品牌年輕會(huì)員的基礎(chǔ)積累后，同時(shí)也需要匹配持續(xù)的經(jīng)營(yíng)觸達(dá)，不斷觸發(fā)客群的癢點(diǎn)。

破圈層，玩出味：聚焦興趣圈層，培育忠誠(chéng)客群

緊跟大學(xué)生場(chǎng)景，以校園興趣圈層建立起和年輕人玩在一起的絕佳切入點(diǎn)。優(yōu)酸乳聯(lián)合天貓校園，發(fā)起了「校園的樂(lè)隊(duì)」和「新口味聽(tīng)勸」的品牌專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，不斷整活上線。

6月畢業(yè)季，一場(chǎng)「一起畢耶吧」的「校園的樂(lè)隊(duì)」的演出在上海松江大學(xué)城上演。結(jié)合優(yōu)酸乳年輕化娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的品牌基因，酸甜青春的LIVE派對(duì)火熱開(kāi)演。優(yōu)酸乳在青春音樂(lè)集市現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拉新互動(dòng)，沉淀原生UGC內(nèi)容；并且來(lái)自北京大學(xué)的知名校園博主@圈寧也在現(xiàn)場(chǎng)和同學(xué)們傾情互動(dòng)。正值618熱賣(mài)期，天貓官旗自播間在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)起走逛直播，進(jìn)行線上線下聯(lián)動(dòng)，將校園人群資源的轉(zhuǎn)化效率做到最大化！

除了線下人群的音樂(lè)興趣圈層的近場(chǎng)互動(dòng)，優(yōu)酸乳在年輕化人群溝通上持續(xù)發(fā)力，在全網(wǎng)發(fā)起#新口味聽(tīng)勸#主題活動(dòng)，由大學(xué)生們?cè)S愿聯(lián)名新口味的活動(dòng)，引發(fā)各大知名院校同學(xué)們的互動(dòng)參與。整體活動(dòng)共計(jì)吸引8.4w人次圍觀，共計(jì)1.4w投稿互動(dòng)參與，其中來(lái)自浙江傳媒學(xué)院的@嗚哇博同學(xué)獲得新口味許愿活動(dòng)的第一名。因?yàn)?聽(tīng)勸相關(guān)活動(dòng)自帶的社交媒體流量，參與投稿的同學(xué)們也進(jìn)行了自發(fā)的傳播互動(dòng)，涌現(xiàn)了大量的各種創(chuàng)意新口味提案。整體活動(dòng)使得聯(lián)名新口味的黃油芝士口味在未上線時(shí)就已被目標(biāo)客群的目光鎖定，上市之后在天貓官旗快速售罄！

擴(kuò)新品，拓渠道：全年聯(lián)名活化 卷出行業(yè)新高度

優(yōu)酸乳金裝果粒、線條小狗聯(lián)名、黃油小熊聯(lián)名、長(zhǎng)相思聯(lián)名，時(shí)代少年團(tuán)代言款等優(yōu)酸乳品牌在2024全年開(kāi)展了持續(xù)不斷的聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品上新，不斷以年輕活力的面貌觸達(dá)目標(biāo)客群。 有了足夠吸引大學(xué)生的產(chǎn)品之后，優(yōu)酸乳依托天貓校園全域營(yíng)銷(xiāo)能力，在線上電商以及線下天貓校園店雙端同步上線相關(guān)貨品。

在線下校園店，聯(lián)合天貓校園，以最快的方式賣(mài)進(jìn)20家校園店，近場(chǎng)觸達(dá)500w+目標(biāo)消費(fèi)人群。同步在線上電商側(cè)，運(yùn)用天貓校園學(xué)生價(jià)的運(yùn)營(yíng)工具，定向大學(xué)生展現(xiàn)特別學(xué)生權(quán)益，從而提升整體貨品的學(xué)生人群滲透占比。在相關(guān)校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之后，優(yōu)酸乳學(xué)生人群訂單同比提升80%+！

尾言：

優(yōu)酸乳作為陪伴無(wú)數(shù)消費(fèi)者從小喝到大的國(guó)民品牌，始終通過(guò)高頻年輕化的營(yíng)銷(xiāo)和持續(xù)推出的優(yōu)質(zhì)新品，與消費(fèi)者真正的走在一起，玩到一起，是品牌和消費(fèi)者之間的雙向奔赴。實(shí)現(xiàn)了品牌年輕化、產(chǎn)品創(chuàng)新化和用戶(hù)忠誠(chéng)化！