*圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

奈何生不逢時(shí)，當(dāng)時(shí)國內(nèi)手機(jī)NFC技術(shù)普及率并不高。只需配備攝像頭就可以使用的“掃碼支付”技術(shù)異軍突起，并迅速占領(lǐng)了市場。當(dāng)手機(jī)普遍具備NFC支付條件時(shí)，國內(nèi)市場二維碼已成氣候，上到高端商場，下到菜市場，有買單的地方就有二維碼，一代國內(nèi)消費(fèi)者的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，這也是這么多年這項(xiàng)“古早”技術(shù)沒有真正推廣開的重要原因之一。

值得注意的是，港澳臺與國外用戶的支付習(xí)慣正好相反，他們更傾向于NFC支付，從拍卡到迭代至拍手機(jī)，可以說是絲滑過度。

*圖片來源于互聯(lián)網(wǎng)

當(dāng)接到銀聯(lián)手機(jī)Pay需求時(shí)，我們要誠實(shí)地面對一個(gè)傳播現(xiàn)狀：同樣是推廣NFC技術(shù)，在競品鋪天蓋地的硬廣和體育巨星加持下，我們的這一仗不好打！

所以，單點(diǎn)突破是當(dāng)下唯一的戰(zhàn)略選擇，找到一個(gè)發(fā)力點(diǎn)，為我們的傳播戰(zhàn)役撕開一道口子，讓銀聯(lián)手機(jī)Pay有機(jī)會被更多用戶了解。

文旅的風(fēng)口，或許是我們的突破口

在翻閱資料時(shí)，「港人北上」這個(gè)文旅名詞，不斷地映入了我們的眼簾。

*圖片來源于互聯(lián)網(wǎng)

文旅的風(fēng)始終是吹向了香港，自2023年通關(guān)以來，從山姆超市一日游到吃喝玩樂醫(yī)全方位生活體驗(yàn)，甚至最近興起了北上買房潮、北上駕校潮……港人北上消費(fèi)的現(xiàn)象愈發(fā)普遍。在大多數(shù)國人的印象中，香港一度是大陸人的“購物圣地”，這樣的文旅現(xiàn)象堪稱“奇觀”。

*圖片來源于互聯(lián)網(wǎng)

然而，香港用戶北上消費(fèi)體驗(yàn)，并非那么絲滑，其中一大“難點(diǎn)”就是需要適應(yīng)掃碼支付。一張八達(dá)通“拍”遍香港卡的他們，接受掃碼支付習(xí)慣仍然需要一定的時(shí)間。至此，我們意識到在港人北上文旅和支付習(xí)慣差異的背后，潛藏著傳播機(jī)會與熱點(diǎn)話題。

于是，我們錨定了此次推廣的核心打法——

打造一波「你以為是給港人看，其實(shí)是給全國人民看」的雙向營銷推廣。

通過演繹深圳以及全國各地花樣歡迎港人北上消費(fèi)的情節(jié)，吸引更多網(wǎng)友關(guān)注。

同時(shí)，把“銀聯(lián)手機(jī)Pay”帶入大眾視野。

沒有大媒介洗腦，盡量做得討喜一點(diǎn)

面對競品強(qiáng)大的媒介資源，銀聯(lián)手機(jī)Pay的推廣影片如何突出重圍是一個(gè)難題（不能再卷洗腦口號了）。

一副熟悉的臉龐