對于各大快消品牌來說，520已經(jīng)悄然成為一年中最重要的營銷節(jié)點之一，而鮮花更是520節(jié)點的重要角色。如何在520節(jié)點營銷中脫穎而出，玩出品牌辨識度，讓營銷活動從“搶熱度”變成“造體驗”，已經(jīng)成為眾多品牌商的節(jié)日課題。

5月16日-5月21日，聯(lián)合利華與美團(tuán)閃購鮮花品類基于“超級CP日”IP，發(fā)起“一季一花”主題活動，美團(tuán)閃購基于自身生態(tài)優(yōu)勢，抓住520鮮花品類銷量爆發(fā)的確定性機(jī)會，將聯(lián)合利華香氛系列產(chǎn)品與鮮花品類深度綁定，整合平臺生態(tài)資源，策劃了一場快閃活動，推廣聯(lián)合利華旗下各大品牌的花香系列產(chǎn)品。

本文來源于廣告門 adquan.com

鮮花與個護(hù)好物的強強聯(lián)手，配合線上線下資源的協(xié)同造勢，讓聯(lián)合利華在520節(jié)點實現(xiàn)了銷量爆發(fā)式增長。美團(tuán)閃購聯(lián)動聯(lián)合利華，在獲取新客的同時，助力品牌高效沉淀私域用戶，開辟節(jié)點營銷的新范式。

精細(xì)化運營觸達(dá)鮮花核心人群，隨單贈禮提升用戶體驗

為了強化節(jié)日氛圍，綁定鮮花品類的消費核心人群，聯(lián)合利華將10000份品牌的香氛系列新品小樣作為隨贈禮品，在成都以“悅己”為主題的花店進(jìn)行派發(fā)，讓用戶消費“利華悅己香氛套組”，借此快速拉升品牌好感度，促使用戶快速建立起對品牌產(chǎn)品效用的認(rèn)知。同時，依托美團(tuán)閃購的數(shù)據(jù)能力，品牌可以利用平臺營銷工具精準(zhǔn)圈選派樣用戶，鼓勵用戶曬圖，促進(jìn)社交裂變，實現(xiàn)活動聲量的最大化。

借助網(wǎng)紅地標(biāo)打造悅己roadshow，營造花香氛圍助力品牌心智建設(shè)

5月18日-5月20日期間，美團(tuán)閃購聯(lián)動美團(tuán)街區(qū)，幫助品牌在北京網(wǎng)紅地標(biāo)藍(lán)色港灣舉辦“香氛悅己浪漫快閃活動”，現(xiàn)場贈出1000份聯(lián)合利華定制花束伴手禮?；顒蝇F(xiàn)場設(shè)置了“鮮花瀑布”裝置，營造富有節(jié)日特色的花香氛圍，吸引超5萬用戶到場參與快閃活動，近萬名用戶在聞香區(qū)體驗花香與洗護(hù)產(chǎn)品的美妙融合。到場用戶自主曬圖打卡，在社交媒體平臺上為活動擴(kuò)大聲量，成功實現(xiàn)線下快閃對線上活動會場的引流。

美團(tuán)生態(tài)資源加持，達(dá)人種草滲透用戶心智

此次活動，美團(tuán)閃購?fù)度朊缊F(tuán)App啟動圖、超市便利頻道首頁、鮮花頻道等資源位，為活動曝光引流，助力品牌高效鎖定520主力消費客群。同時將“花香洗護(hù)”與“鮮花悅己”的概念巧妙結(jié)合，也精準(zhǔn)契合當(dāng)下用戶的個性化需求，從而達(dá)成激發(fā)用戶下單的效果?；顒由疃嚷?lián)動大眾點評達(dá)人資源，種草測評類達(dá)人線下打卡拍照，為品牌會場引入了新的流量。活動期間，品牌投入促銷補貼，進(jìn)一步調(diào)動起用戶購買欲望，達(dá)成在平臺生態(tài)內(nèi)部的銷量轉(zhuǎn)化。

最終，品牌在獲得了超5.6億整體曝光的同時，實現(xiàn)了銷售爆發(fā)式增長。聯(lián)合利華全品類銷售年同比增長超48%，品牌交易新客數(shù)量年同比增長37%。在爆發(fā)期5月18日，品牌銷售年同比增長286%，達(dá)到近三個月的銷售峰值。

本次活動，在美團(tuán)閃購生態(tài)資源的強勢加持下，品牌串聯(lián)起線上、線下場景，快速觸達(dá)目標(biāo)用戶，并進(jìn)一步提升用戶體驗，強化節(jié)日氛圍，實現(xiàn)了高效“種草”與快速“拔草”。同時，美團(tuán)閃購的數(shù)據(jù)能力，也為品牌洞察用戶消費場景及需求提供有力的支撐，助力品牌實現(xiàn)跨品類、拓新客。

未來，美團(tuán)閃購會持續(xù)借助美團(tuán)生態(tài)線上、線下資源及能力，為品牌提供特色的整合營銷解決方案。在接下來的暑期、國慶等營銷節(jié)點，美團(tuán)閃購將助力探索更多生意機(jī)遇，持續(xù)賦能更多品牌在即時零售場景下實現(xiàn)增長新突破。