“華流才是真頂流”，這句話逐漸成為了年輕人的共識。2023年，國貨美妝以50.4%的市場份額超越外資品牌美妝，首次實現(xiàn)與國際美妝分庭抗禮。與此同時，在小紅書上，“泉州簪花妝容、延吉公主妝”等地域化妝容火遍全網(wǎng)，“極簡護膚、上班日常妝”等美妝護膚話題如火如荼，小紅書在美妝行業(yè)的影響力和引領力可見一斑。

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作為美妝行業(yè)影響力的重要平臺，幾乎所有美妝品牌都知道要來小紅書做營銷了。但我們這次要解決的問題，是讓知道要來小紅書做營銷的國貨美妝品牌，進一步清楚“該如何在小紅書做營銷”，從而夯實小紅書是中國美妝品牌營銷第一陣地&戰(zhàn)略生意伙伴的心智。

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4月23日，小紅書商業(yè)化聯(lián)乘青眼發(fā)布2024小紅書《中國美妝行業(yè)白皮書》，4月24日舉辦“正當紅——2024小紅書中國美妝行業(yè)峰會”，同時23-24日期間，在峰會外場舉行了為期2天的美護專場選品會。一本白皮書、一個峰會、一場選品會，集中在23日和24日兩天的全部動作，是我們傳播的關鍵抓手。針對緊密的上線時間，猴子圍繞項目目標拆分預熱、爆發(fā)及長尾三個階段，利用多渠道不同打法觸達并滲透品牌決策層，助力小紅書實現(xiàn)品牌合作層面的拉收。

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白皮書內(nèi)容外放：預熱造勢，引爆關注

作為真實的小紅書用戶，項目組的每一個同學都有在小紅書“跟風”的經(jīng)歷，也能真正體會到小紅書正在深刻影響著美妝潮流的變化風向。而2024小紅書《中國美妝行業(yè)白皮書》中，就有2024美妝行業(yè)11大趨勢前瞻和「美力加成」人群洞察。無論是美妝品牌還是美妝用戶，都會格外關注最近或者未來，行業(yè)內(nèi)有什么新趨勢。因此在傳播的第一個階段，我們將「趨勢前瞻」作為核心信息進行放大，定調(diào)「小紅書是中國美妝行業(yè)趨勢發(fā)源地」。

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首先是一套預熱海報炒熱關注氛圍。我們優(yōu)選小紅書站內(nèi)beauty感的相關筆記圖作為背景，通過與白皮書中趨勢及人群相匹配的創(chuàng)意文案透傳峰會6大看點，同時用主K紅貫穿畫面增強系列感，鮮明簡潔的視覺一整個小紅書感拿捏了，同時還能直接引流預約峰會直播。

在白皮書的11大趨勢前瞻中，我們還關注到幾組數(shù)據(jù)：#國貨之光 話題瀏覽量接近7億，#中式老錢風 搜索同比增長90671%......不僅在美妝領域，中式審美、東方意境的產(chǎn)品盛行，「東方力量UP」的趨勢正在全領域生長。在白皮書的「美力加成」人群洞察部分，也提出具有新中式美人特征的人群，會選擇從傳統(tǒng)文化中汲取靈感，以東方元素凸顯個人魅力，實現(xiàn)與文化的深度共鳴。同時東方文化與國貨品牌也是一脈相承，于是我們錨定了這個與大眾強共鳴的趨勢點作為切入口，持續(xù)引爆。

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既然要引爆，除了大眾有感知的內(nèi)容，還需要一個合適的渠道。具有“大粉絲流量+高聲量價值”、適合撰寫人文社會趨勢向內(nèi)容、B端C端均能觸達，三個條件缺一不可，最終我們選擇了新周刊。以「國貨美妝&東方文化」切入，全面解讀白皮書中的“美妝趨勢前瞻與美力加成人群”，并預告峰會信息。通過生活化的語言風格外放趨勢和人群引發(fā)C端用戶共鳴，同時以新聞媒體的權威性背書小紅書在美妝行業(yè)的影響力，吸引B端人群關注。最終該篇稿件閱讀量達10w+，為峰會直播成功引流。

行業(yè)標桿大事件：線下團建，線上破圈

160+國貨美妝品牌峰會“團建”，在爆發(fā)階段，如何讓一場線下舉辦、有參與門檻的峰會，在舉辦當天能實現(xiàn)破圈傳播、觸達更多人？這是猴子思考的第一個問題。同時如何將一場干貨滿滿但時長近3小時的峰會，最大限度地讓TA人群快速讀懂吸收？這是猴子思考的第二個問題。

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針對以上兩個問題，猴子分別給出了傳播解法。

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破圈——延續(xù)預熱階段錨定的趨勢點，我們選擇了討論聲量最大的社交平臺微博，抓取美妝洗護和文化自信兩個趨勢關鍵詞，打造話題#用過才知道國貨美妝才是細糠#，刺激用戶討論，并預埋峰會現(xiàn)場金句和選品會現(xiàn)場視頻，最大化透傳正當紅2024小紅書中國美妝行業(yè)峰會營銷價值。最終話題登微博熱搜總榜TOP20，閱讀量達1.4億+，在實現(xiàn)C端爆發(fā)的同時，也輻射影響到B端感知。同時，針對選品會，我們還邀請到200+小紅書站內(nèi)買手和30+小紅書站內(nèi)的koc，用第一視角帶站內(nèi)用戶體驗「現(xiàn)場選品」的快樂，已經(jīng)在暗戳戳期待下618選到什么國貨好品咯~

解讀——借峰會當天的傳播熱度，一方面，我們合作商業(yè)財經(jīng)類頭部公眾號DT商業(yè)觀察從生意角度深度解讀，搶先占位小紅書是中國美妝行業(yè)商業(yè)營銷第一陣地。重點通過小紅書“營+銷”一體化的生意通路，整體復盤峰會中的干貨內(nèi)容，并結(jié)合具體案例講透小紅書的閉環(huán)經(jīng)營方法論，讓品牌清晰看到小紅書是如何幫助其實現(xiàn)“高質(zhì)量生意增長”及全域轉(zhuǎn)化。另一方面，我們還摘取了峰會嘉賓的金句內(nèi)容，在峰會落幕后第一時間產(chǎn)出系列金句海報并于社群朋友圈等渠道傳播，實現(xiàn)峰會內(nèi)容實時傳播。

多角度深度解讀：營銷賦能，按頭讀懂

在預熱和爆發(fā)階段，我們完成了從引爆到破圈的傳播。于是在發(fā)酵階段，我們鎖定了國貨美妝行業(yè)人群并選擇了最為精準的觸達方式，以峰會干貨及小紅書營銷價值為核心傳播內(nèi)容，通過多角度、多層次、多類別的媒體深度解讀，持續(xù)透傳小紅書對國貨美妝品牌生意的助力，體現(xiàn)小紅書對國貨美妝品牌商業(yè)收入、聲量口碑等全方位的賦能價值。

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覆蓋美垂、商財、營銷三大類公眾號，總結(jié)峰會上「美妝趨勢&人群前瞻洞察+閉環(huán)生意經(jīng)營+賦能品牌品效增長+《看中國》IP」四大看點，從行業(yè)、生意、營銷三個不同的針對性角度切入解讀小紅書豐富的營銷玩法，鑿實小紅書賦能品牌商業(yè)收入、品效增長的價值。主打一個將峰會巨大的信息量和干貨梳理得明明白白，按頭讀懂。同時借助峰會上小紅書與央視網(wǎng)共同啟動的《看中國》IP，還撬動了央視網(wǎng)發(fā)文，進一步背書小紅書平臺價值。

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針對國貨美妝品牌的痛點，我們從“什么樣的美妝趨勢”到“來小紅書怎樣做營銷”，用品牌感興趣的問題一一展開，最終帶他們一起找到答案：“小紅書能給品牌帶來的不止生意增長，還有全方位的賦能”。在分階段、有側(cè)重的傳播規(guī)劃下，我們成功將“正當紅——2024小紅書中國美妝行業(yè)峰會”打造成C端有共鳴、B端真關注的中國美妝行業(yè)標桿大事件，并借助峰會內(nèi)容放大了小紅書于國貨美妝品牌的商業(yè)營銷價值，最終實現(xiàn)全網(wǎng)總曝光2.88e+。

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結(jié)語1.0

中國從來不缺好品牌和好產(chǎn)品，我們相信隨著國人文化自信與民族信心的進一步提升，在小紅書的助推下，正當紅的國貨美妝品牌定能乘風而起，一路長紅！

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結(jié)語2.0

2位姐妹在上海出差的“偷感”打工記錄，即1位偷拍，1位被偷拍

隔著屏幕都能感受到她們，以及留守猴園的我們，鍵盤敲出火星子的節(jié)奏感

動次打次動次打次，猴猴正當紅！

創(chuàng)作人員名單：

項目統(tǒng)籌：又又（偷拍者）

客戶端：77

創(chuàng)意執(zhí)行：妹妹（被偷拍者）、美作、廖廖

設計：小隊長