近日，天貓發(fā)布「超級旗艦?zāi)甓萒OP20先鋒案例」，F(xiàn)lywheel飛未（原多準(zhǔn)數(shù)據(jù)）服務(wù)的品牌百草味和桂格榮列其中，展現(xiàn)了品牌、平臺和服務(wù)商在數(shù)字商務(wù)領(lǐng)域的最佳實(shí)踐。

「超級旗艦?zāi)甓萒OP20先鋒案例」是在天貓超級旗艦計(jì)劃的品牌先鋒實(shí)踐下，每年根據(jù)行業(yè)代表性、實(shí)踐效果、解決方案完整性等維度，綜合優(yōu)選出的20個(gè)代表案例，這些案例代表了天貓超級旗艦計(jì)劃與專業(yè)服務(wù)商生態(tài)合作的最新成果，旨在幫助品牌深入理解針對各種業(yè)務(wù)場景的解決策略和具體實(shí)施步驟。

本文來源于廣告門 adquan.com

桂格

推薦語：以提升全域人群經(jīng)營能力為生意突破口，聯(lián)合服務(wù)商Flywheel（原多準(zhǔn)數(shù)據(jù)），聚焦桂格專屬策略人群定制及實(shí)現(xiàn)更高效的人群經(jīng)營，共同探索品牌在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的人群突圍策略。

桂格是百事旗下營養(yǎng)食品領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。目前，桂格在中國擁有豐富的產(chǎn)品組合 —— 從過去以早餐營養(yǎng)熱沖谷物為主的產(chǎn)品線，拓寬到了現(xiàn)在涵蓋營養(yǎng)、健身等多種場景的產(chǎn)品矩陣。如今已擁有包括熱沖、超級谷物、冷沖、谷物為基礎(chǔ)的代餐粉等10余種產(chǎn)品系列，它們共同構(gòu)成了桂格龐大且多元的「麥片家族」。

盡管已經(jīng)占領(lǐng)市場頭部地位，但桂格仍面臨著很多挑戰(zhàn)。2021年麥片在阿里市場不到5%的滲透率意味著其仍有廣闊的機(jī)會空間，對目前擁有強(qiáng)大產(chǎn)品矩陣的桂格來說，破圈拉新、精準(zhǔn)人群轉(zhuǎn)化是當(dāng)務(wù)之急。與此同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利衰退的大背景下，品牌拉新成本逐年上升，花更少的錢帶來更多的生意增量，生意如何降本提效，成為每個(gè)品牌逃不過的命題。

因此，F(xiàn)lywheel（原多準(zhǔn)數(shù)據(jù)）與桂格及天貓“超級旗艦”團(tuán)隊(duì)展開合作，以提升全域人群經(jīng)營能力為生意突破口，聚焦桂格專屬策略人群定制及實(shí)現(xiàn)更高效的人群經(jīng)營，借助天貓DIGITAL生態(tài)實(shí)驗(yàn)室的能力，定位更精準(zhǔn)的潛在客群，實(shí)現(xiàn)更高效的人群運(yùn)營，以達(dá)到人群破圈、降本增效，共同探索品牌在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的人群突圍策略。

通過篩選「中高CLV價(jià)值的三大策略人群」進(jìn)行精準(zhǔn)投放溝通，匹配對應(yīng)貨品及溝通素材，最終相比同期貨品其它人群投放效果，此次投放ROI增加1XX%，CTR增加2X%，CVR增加9X%。目前品牌已與天貓平臺共同建立起一套完整的指標(biāo)追蹤體系，對基于該策略產(chǎn)出的運(yùn)營活動進(jìn)行常態(tài)化追蹤。

百草味

推薦語：百草味聯(lián)合服務(wù)商Flywheel（原多準(zhǔn)數(shù)據(jù)），聚焦百草味專屬策略人群定制，以堅(jiān)果品類為核心，延伸至果干、肉品類，并為不同人群制定差異化運(yùn)營策略，以實(shí)現(xiàn)更高效的人群經(jīng)營。

百草味是國內(nèi)休閑零食頭部品牌，保持著優(yōu)勢地位，然而也必須面對日益激烈的市場競爭。新模式、新產(chǎn)品、新消費(fèi)群體不斷涌現(xiàn)，休閑零食江湖亦不乏后來的挑戰(zhàn)者。為進(jìn)一步發(fā)揮品牌效應(yīng)，鞏固市場地位，在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利衰退的當(dāng)下，百草味需要更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)消費(fèi)群體，優(yōu)化品牌營銷策略，通過更匹配的內(nèi)容、貨品、場景打動消費(fèi)者，夯實(shí)消費(fèi)者品牌心智。

Flywheel（原多準(zhǔn)數(shù)據(jù)）與百草味及天貓“超級旗艦”團(tuán)隊(duì)展開合作，聚焦百草味專屬策略人群定制，以堅(jiān)果品類為核心，延伸至果干、肉品類，定位并聚焦到品牌六大核心策略人群，制定人-貨-內(nèi)容-機(jī)制全方位運(yùn)營，以實(shí)現(xiàn)更高效的人群經(jīng)營。項(xiàng)目短期成效初顯，長期前景廣闊。

在2023年618大促期間，百草味聚焦三大定制人群的投放效果令人驚喜，各項(xiàng)指標(biāo)均遠(yuǎn)超過此前大快消策略人群，如ROI提升至4X，CPM和CPC相比于堅(jiān)果行業(yè)有效降低，助推GMV增長。精準(zhǔn)的內(nèi)容策略也讓百草味的用戶到店瀏覽時(shí)長有所增加。此外，百草味還和百威開展跨品牌聯(lián)合營銷活動，實(shí)現(xiàn)了多店互相引流。最終參與活動的各店鋪實(shí)現(xiàn)了可觀數(shù)量的會員和私域內(nèi)容粉絲的拉新，這也讓百草味發(fā)掘了下酒場景的巨大潛力，有效拓展了消費(fèi)者資產(chǎn)。

長期來看，這套定制化人群策略和運(yùn)營計(jì)劃將為百草味持續(xù)提供行動指南針。百草味將與天貓、Flywheel（原多準(zhǔn)數(shù)據(jù)）繼續(xù)合作，實(shí)現(xiàn)價(jià)值策略人群tracking產(chǎn)品化，品牌可通過周期性獲取人群數(shù)據(jù)、生成自動化分析報(bào)告來監(jiān)測效果，并據(jù)此持續(xù)優(yōu)化決策。