近日，天貓發(fā)布「雙11生活方式品牌人氣榜」，揭示消費(fèi)者多元化的生活方式趨勢(shì)。在「雙11生活方式品牌人氣榜」的「健康生活」人群中，F(xiàn)lywheel飛未（原多準(zhǔn)數(shù)據(jù)）提供電商運(yùn)營(yíng)規(guī)劃服務(wù)的品牌BYHEALTH 湯臣倍健榮登品牌人氣指數(shù)TOP5。講究健康和養(yǎng)生的消費(fèi)者是一個(gè)日益擴(kuò)大的生活方式群體，他們?cè)敢鉃榱私】颠M(jìn)行消費(fèi)和投入，而BYHEALTH 湯臣倍健是他們最喜愛(ài)的保健品品牌之一。

那么，在嚴(yán)酷的大環(huán)境下，BYHEALTH 湯臣倍健為何能突出重圍，牢牢把握住消費(fèi)者的需求，占據(jù)消費(fèi)者心智？

本文來(lái)源于廣告門 adquan.com

BYHEALTH 湯臣倍健女性護(hù)肝片，煥亮熬夜肌

作為深耕保健品行業(yè)的品牌，BYHEALTH 湯臣倍健深知中國(guó)人的養(yǎng)生需求非常多樣且變化快。后疫情時(shí)期，消費(fèi)者注重的不僅是短期的癥狀改善，更是長(zhǎng)期的提高抵抗力。

在前期的數(shù)據(jù)洞察時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)在消費(fèi)者側(cè)，大家對(duì)保健品的需求日益精細(xì)化，男性和女性注重的功效并不一致，女性對(duì)保健的需求更甚，整體也呈現(xiàn)年輕化和高端化的趨勢(shì)。而在市場(chǎng)側(cè)，薊類保健品一直是明星品類，銷售份額位居前三，增速更是TOP1，這也是BYHEALTH 湯臣倍健的優(yōu)勢(shì)品類。

因此，我們協(xié)助品牌圍繞年輕女性對(duì)于薊類護(hù)肝片的需求進(jìn)行洞察，發(fā)現(xiàn)這群年輕女性是面臨長(zhǎng)期熬夜壓力大，為氣色暗沉而焦慮的白領(lǐng)人群，品牌基于消費(fèi)者的痛點(diǎn)和場(chǎng)景訴求落地產(chǎn)品側(cè)的開(kāi)發(fā)，最終推出了「白月光護(hù)肝片」。該產(chǎn)品專為熬夜女士研制，搭配白藜蘆醇、煙酰胺等成分，呵護(hù)肝臟代謝，強(qiáng)韌肌膚屏障，適合長(zhǎng)期熬夜壓力大、臉色暗沉暗黃的女性，進(jìn)階護(hù)肝的同時(shí)精致養(yǎng)膚。

首次參與雙11預(yù)售，新品即爆品

在2023年雙11期間，BYHEALTH 湯臣倍健首次參與預(yù)售環(huán)節(jié)。Flywheel飛未（原多準(zhǔn)數(shù)據(jù)）運(yùn)用天貓企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法論「品牌人氣指數(shù)」，將新品白月光護(hù)肝片一舉打爆。

品牌人氣指數(shù)是天貓企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法論的升級(jí)版本，通過(guò)一套指標(biāo)、3個(gè)儀表盤指數(shù)，來(lái)幫助品牌了解有多少消費(fèi)者看到（消費(fèi)者資產(chǎn)指數(shù)）、想到（心智份額指數(shù)）、買到（錢包份額指數(shù)）。

天貓推出的品牌人氣指數(shù)是基于對(duì)消費(fèi)人群的深入研究，通過(guò)消費(fèi)者資產(chǎn)指數(shù)、心智份額指數(shù)和錢包份額指數(shù)三大儀表盤，全面衡量品牌在天貓消費(fèi)者中的人氣和心智?！柑熵埰放迫藲庵笖?shù)」推出的初衷，用三個(gè)關(guān)鍵詞概括就是簡(jiǎn)單、整合、好用。品牌人氣指數(shù)從消費(fèi)者關(guān)系的數(shù)量、消費(fèi)者跟品牌關(guān)系的質(zhì)量（心智份額）、消費(fèi)者跟品牌關(guān)系的效果（錢包份額），從量、質(zhì)、效三個(gè)角度對(duì)品牌人群資產(chǎn)進(jìn)行更加立體全面的衡量。

簡(jiǎn)而言之，其實(shí)就是幫助品牌做三件事情：用三個(gè)看板幫品牌看清楚品牌的用戶愛(ài)不愛(ài)品牌或者品牌是不是受用戶歡迎，二是看用戶是否愿意為這個(gè)品牌花時(shí)間花心思，最后是看用戶是否愿意花錢購(gòu)買。

唯有全面提升三項(xiàng)指數(shù)，企業(yè)才能在電商經(jīng)營(yíng)中獲得健康、持續(xù)的增長(zhǎng)。借助天貓的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，將品牌人氣指數(shù)”拆分到具體的人群、內(nèi)容、貨品運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，讓品牌了解自身于行業(yè)中的“人氣水平”，并根據(jù)實(shí)際情況選擇和調(diào)整運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，更好地制定符合自身品牌優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略和決策。

案例解讀

BYHEALTH 湯臣倍健×天貓品牌人氣指數(shù)排行榜「健康生活」人氣指數(shù)TOP5

消費(fèi)者資產(chǎn)指數(shù)：在雙11備戰(zhàn)期間，對(duì)BYHEALTH 湯臣倍健進(jìn)行了GTA目標(biāo)拆解和人群資產(chǎn)診斷，及時(shí)定位AIPL人群鏈路的風(fēng)險(xiǎn)缺口，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方向，動(dòng)態(tài)調(diào)整曝光工具。

心智份額指數(shù)：在升級(jí)的2.0策略人群中，天貓根據(jù)消費(fèi)偏好、先鋒程度、決策偏好，總結(jié)消費(fèi)者的生活方式，從消費(fèi)者的視角，重新定義了13種生活方式人群。此次BYHEALTH 湯臣倍健瞄準(zhǔn)的就是「養(yǎng)身保健族」，他們偏好個(gè)護(hù)、生活電器、食品、醫(yī)藥保健，一切為了健康。結(jié)合BYHEALTH 湯臣倍健的優(yōu)勢(shì)人群，白月光護(hù)肝片正是將身體健康和養(yǎng)顏煥膚的需求進(jìn)行結(jié)合，一次性滿足個(gè)護(hù)和醫(yī)藥保健的功效，吃出好氣色，通過(guò)精準(zhǔn)的內(nèi)容溝通，擊穿消費(fèi)者場(chǎng)景痛點(diǎn)，有效提升消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容的互動(dòng)和停留，提升品牌心智份額。

錢包份額指數(shù)：在雙11預(yù)售期間，白月光護(hù)肝片貢獻(xiàn)了近三成的預(yù)售金額。在雙11大促全階段，BYHEALTH 湯臣倍健的護(hù)肝產(chǎn)品矩陣經(jīng)典款護(hù)肝片、白月光護(hù)肝片、加強(qiáng)版護(hù)肝片滿足了不同階段消費(fèi)者的護(hù)肝需求，完善了品牌的價(jià)格帶，給品牌帶來(lái)了可觀的銷售額，最終登上天貓品牌人氣指數(shù)排行榜。

深耕電商生態(tài)，F(xiàn)lywheel聯(lián)合天貓超級(jí)旗艦助力品牌精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

天貓品牌人氣指數(shù)的關(guān)鍵重要落地渠道項(xiàng)目即為超級(jí)旗艦計(jì)劃。超級(jí)旗艦計(jì)劃是天貓面向成熟品牌的數(shù)字化創(chuàng)新合作項(xiàng)目，聯(lián)動(dòng)優(yōu)秀生態(tài)伙伴，與品牌一起在在“人群管理”、“品類創(chuàng)新”、“品牌管理”、“內(nèi)容營(yíng)銷”、“ESG”等經(jīng)營(yíng)課題和場(chǎng)景上深度共建，通過(guò)數(shù)智能力幫助品牌和行業(yè)探索新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并把項(xiàng)目所積累到的經(jīng)驗(yàn)以“最佳實(shí)踐案例”公布，讓更多品牌、經(jīng)營(yíng)生意環(huán)境都越發(fā)繁榮起來(lái)。

此次BYHEALTH 湯臣倍健榮登「健康生活」人群中品牌人氣指數(shù)TOP5，也是天貓、BYHEALTH 湯臣倍健與Flywheel飛未（原多準(zhǔn)數(shù)據(jù)）相輔相成，共同打造的最佳實(shí)踐案例。

值得一提的是，F(xiàn)lywheel飛未（原多準(zhǔn)數(shù)據(jù)）是淘寶天貓五星服務(wù)商，還連續(xù)登上2022年度、2023年度DIGITAL生態(tài)實(shí)驗(yàn)室優(yōu)秀服務(wù)商能力榜單，在人群運(yùn)營(yíng)、會(huì)員運(yùn)營(yíng)兩大賽道中脫穎而出。不僅幫助品牌定制策略人群分層，深度運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)降本提效，還通過(guò)科學(xué)診斷指導(dǎo)品牌策略落地，實(shí)現(xiàn)全域會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

未來(lái)，F(xiàn)lywheel將會(huì)繼續(xù)深化與阿里的合作，為品牌帶來(lái)更多淘寶天貓超級(jí)旗艦的創(chuàng)新實(shí)踐，助力品牌飛躍增長(zhǎng)，數(shù)聚未來(lái)。