山東姑娘董云，留一頭漂亮長卷發(fā)、化精致妝容，看上去像個美妝博主，實際卻是農資公司的老板。

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創(chuàng)業(yè)之前，董云在蛋雞飼養(yǎng)領域干了20年，是企業(yè)副總，也是所在領域的權威專家，生活本該安穩(wěn)向前，但在39歲這年，董云遇到了改變命運的瞬間。

2020年，因為疫情沒法去一線養(yǎng)殖場講課的董云嘗試做起了自己的快手賬號“董云講蛋雞”，20年的專業(yè)積累被快手迅速放大，能力轉化成銷售：26萬、60萬、100萬、200萬……每個月的銷售額都在倍增。一年后，她辭掉副總職務，成立云藍生物，第一年就把公司流水做到1個億，成為蛋雞農資賽道的超頭部玩家。

遇到改變命運瞬間的，還有93年出生的廣西女孩郭柳玲。

皮膚白凈、說話溫柔的郭柳玲原本是名舞蹈老師，父親突然病重后，流著淚請求女兒幫忙照顧一下羊肉攤子，為了讓父親安心治病，也為了維持家中生計，郭柳玲扛下責任，成為攤主。說最溫柔的話，下最狠的刀，眉清目秀的郭柳玲揮舞剁骨刀、麻利剁羊肉的畫面極具反差感。

2021年10月15號，郭柳玲發(fā)在快手上的賣羊肉視頻突然爆了：播放量一周內沖上6000萬，漲了整整150多萬粉絲。在快手的牽線搭橋下，郭柳玲與很多大主播連上了麥，也得到了新華社等官方媒體的報道，許多品牌向她伸來橄欖枝。

如今，能接商單的郭柳玲，已挑起為父親治病的重擔。

類似故事，也在吉林姑娘劉佳寧的身上上演著。

2019年，在浙江一家大型企業(yè)有穩(wěn)定工作的劉佳寧離職回到了家鄉(xiāng)。好端端的大城市不待，偏偏選擇回家，當時的佳寧承受了許多不理解和質疑。疫情期間，佳寧拍起快手視頻，真實的記錄、樸實的語言以及富饒的長白山物產，讓佳寧收獲了越來越多粉絲，命運的齒輪開始轉動，直播帶貨水到渠成，路越走越順。

帶貨至今，劉佳寧的直播間賣出了超10萬份、近33萬斤的農產品，不僅帶著村里的村民們走上致富路，也實現了自身收入十倍以上的增長。曾經的質疑煙消云散。

改變了董云、郭柳玲、佳寧命運的，是具有強大生命力的新農人社區(qū)——快手三農。在這里，無數普通農民、農業(yè)從業(yè)者找到了自己身上的那束光。一個個鮮活的案例背后關乎的不僅是成功學般的勵志故事，更是一個牽涉數億三農群體的數字化時代發(fā)展新路標。?

給農民配上智囊團

在中國，不刷快手的農民似乎多少有點不合群。

據國務院2017年披露的數據，全國共有3億多農民。而在快手上，三農興趣用戶（指農民及對三農內容感興趣的用戶）已經有3.3億[1]?？梢酝茰y，快手在三農群體中滲透率極高。農民們在快手分享生活、看見世界，在活躍的互動中催生了生機勃勃的新農人社區(qū)。

入行20余年的董云，是蛋雞領域當之無愧的專家。在快手，董云勤快地分享著飼養(yǎng)蛋雞的各種內容，這些專業(yè)知識在別的地方很可能會被湮沒在浩瀚的信息洪流里，但在快手，這為她吸引了超46萬粉絲。

董云是快手諸多農技達人中的一個，作為快手三農的一個切面，它如實呈現了快手在三農群體中的巨大影響力。

信息的流動只是快手三農這個新農人社區(qū)的價值之一，在平臺方的推動下，快手三農還與線下產業(yè)產生了深度交融。如今，快手已實現從上游農資，到中游農技，再到下游銷售的全鏈條覆蓋，這意味著，在農業(yè)生產、銷售的各個關鍵環(huán)節(jié)，農民們都能在快手得到幫助。

當線上社區(qū)與產業(yè)緊密結合，社區(qū)的價值便不再僅僅局限于虛擬世界。在許多農民眼里，快手絕不只是一個娛樂產品，更是一個能指導農業(yè)生產的好幫手。

龍殿俊是一位在哈爾濱市巴彥縣從業(yè)了30年的基層鄉(xiāng)村獸醫(yī)，過去幾十年間，經他手診治過的牛不計其數，龍獸醫(yī)也靠精湛的專業(yè)技能贏得了十里八鄉(xiāng)鄉(xiāng)親們的敬重。在兒子龍宣慶的記錄下，龍獸醫(yī)的出診故事傳到快手上，被更多人看到，如今龍獸醫(yī)在快手收獲了175多萬粉絲，龍獸醫(yī)的專業(yè)、敬業(yè)得到了廣大網友的認可。除了通過短視頻和直播圍觀龍獸醫(yī)出診，養(yǎng)殖戶們還會在評論區(qū)請教牛結節(jié)病怎么治、大公羊總不吃食該咋整。

快手為龍獸醫(yī)和廣大養(yǎng)殖戶搭起了一座橋，龍獸醫(yī)積累的30余年經驗，得以幫助到更多人。

2017年開始在快手做水稻農技培訓直播的水稻一朵er，也是快手上的頭部達人，有107萬粉絲。曾經缺乏專業(yè)指導的稻農們，終于在水稻一朵er的快手直播間知道了提高水稻產量的方法、怎么治水稻紋枯病，以及如何把握時機才能把自己家稻子賣出最好的價格，不辜負一年辛勞。

龍獸醫(yī)、水稻一朵er、董云都是快手龐大農技作者中的一員，目前，有21.6萬農技作者活躍在快手平臺，他們每天貢獻了5萬小時的直播時長，足以盛裝方方面面的專業(yè)農技分享，使得快手成為越來越多三農用戶學習農技知識、尋找解決方案的最佳渠道之一。

在10月25日舉行的首屆快手三農生態(tài)大會上，快手潮流生活業(yè)務負責人黃咪咪如此描述了快手三農的樣子：

“越來越多的鄉(xiāng)村老鐵在快手觀看、互動和創(chuàng)作，他們在快手搜索行情價格，瀏覽農村文化、學習農技知識，購買農副產品，還能通過直播間和專業(yè)農技人在線實時互動。種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、漁業(yè)、農業(yè)機械、花卉園藝等多個不同領域的農技人都在快手分享著最實用的知識，一顆黃瓜，一株水稻、一粒番茄，農民老鐵們都可以在快手找到科學扎根、施肥、種植的方案?！?/span>

有了新三農社區(qū)后，農民們不再是孤立無援的個體。過去，許多農戶養(yǎng)殖戶遇到問題，只能在當地找人解決，現在，他們只需打開快手，就能通過屏幕接觸到業(yè)內的大咖專家，再也不用為病蟲瘟疫疾病等災害犯愁。

生機勃勃的快手三農新農人社區(qū)，成為了數字化時代農民們最趁手的新農具之一。

和“滯銷”說再見

缺乏農業(yè)技術科普和買不到高性價比的農資，曾是困擾農民、養(yǎng)殖戶的兩大痛點，快手上的農技作者、農技內容很好的解決了前者，如今，快手還通過多重投入，不斷優(yōu)化后者。

“我出來以后一年就做到一個億，沒有快手，這是想都不敢想的事請。對行業(yè)里邊的60后、70后來說，這是難以置信的。”回想起自己的創(chuàng)業(yè)生涯，董云自己都覺得有點不可思議。

買農資難，曾是困擾許多農民的問題。雖然農資店遍布全國大大小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是與普通消費品不同，農資產品使用效果是滯后的，農戶、養(yǎng)殖戶們面對一個新品，很難判斷它的實際效果，萬一效果不好，這一年可能就白干了。而在傳統(tǒng)交易場景下，農戶、養(yǎng)殖戶們可以依賴的判斷依據，往往只有一張薄薄的說明書。

冗長的交易環(huán)節(jié)更讓上下游的信息流通被阻塞，田間地頭的需求難以被真正洞察，廠商的庫存居高不下，更嚴重的是，新產品、新技術得不到有效推廣，阻礙了農戶們增產增收。

快手為農資市場帶來了改變的可能。

短視頻和直播讓農戶們能夠直觀了解更多農資的用法、效果，降低決策門檻，同時也為農戶提供了專業(yè)農技知識。平臺的內容屬性，讓快手真正具備了農資電商的2C能力，加速了農資行業(yè)的線上化，并為這個賽道帶來新的可能。

“以前我們賣農資，要自己去線下找商機，靠三寸不爛之舌一個一個拜訪養(yǎng)殖場，拼得是誰跑得勤，誰送禮多，誰的品牌大；現在坐在家里發(fā)發(fā)視頻，竟然也有這么多生意找上門了?！倍聘袊@。

董云及云藍生物的壯大歷程，正好鐫刻了快手農資的發(fā)展脈絡。

2021年1月，快手開放農資類目，摸索直播帶貨、郵寄到家的農資到家模式，正式入局農資市場?？焓直镜厣钷r資負責人宋震介紹，開放農資類目的同時，快手從供應鏈和主播兩個方面同時著手，一方面引入農資廠商、經銷商、農技專家，賦能供應鏈，豐富貨的供給，與此同時，快手還花大力氣培育了農資達人。

宋震回憶，剛開始做農資類目時，他們發(fā)現很多達人不具備直播技能。為此，快手小二花了不少時間去教這些達人如何直播、如何與粉絲互動、如何掛車、如何做售后，像呵護新生兒一樣，幫助農資主播成長。

多方努力下，快手上的農資貨品越來越豐富，農資主播們也日趨成熟，農資到家的模式逐漸走上正軌。農資到家的路蹚出來了，但快手的步履仍未停止。

農資是一個非常特殊的市場，周期長、區(qū)域性強，且操作恰當與否直接影響使用效果。因此，這個市場要想做得更好、更大，線下指導必不可少。

2022年10月，快手開始探索本地農資，推進線上線下一體化，讓到家和到店并行。農村地域廣袤、人口分散，拓線下并非易事，快手從組織行業(yè)會議入手，用樸實的語言說服零售商們成為線下的銷售和服務點，逐漸打開局面，進一步完善了快手農資銷售和服務的體驗。

平臺的耕耘構建了一個全新生態(tài)，為用戶帶來了全新體驗，這讓曾經隱藏的需求迅速爆發(fā)。據快手方面披露，截至目前，快手農資銷售GMV同比2022年增長50%。

曾經非常依賴線下、流通效率低下、流通環(huán)節(jié)冗長的農資市場在快手三農的新農人社區(qū)中孕育出了新玩法。農民們不愁買不到好農資，企業(yè)們也不愁賣不出好貨，農資市場迎來了更契合時代需要的新模式。

從傳播農技知識，到打通農資流通鏈路，快手的種種投入和布局，讓農民在農業(yè)生產的過程中得到了更多助力。但只改善生產環(huán)節(jié)仍未解決根本問題，能不能把農產品順利賣出去，賣出好價，才真正關乎著農民的勞作能不能得到合理回報。銷售，是決定前面的努力能否成功轉化為收益的關鍵一環(huán)。

在鏈條末端的銷售環(huán)節(jié)，快手同樣具備深刻而積極的影響。

80后黃東葉，是連云港市贛榆區(qū)一個村里的漁民，他更為人所知的名字，是快手達人“村里的初七”。因為從小過足了苦日子、窮日子，所以只要有一點機會，都要去夠一夠。一個偶然機會，初七知道做網絡主播能賺錢，便回到家鄉(xiāng)，從錄趕海視頻起步，開啟了自己的網絡主播生涯。

剛開始拍視頻時，初七甚至不知道有手機麥克風。“在海邊拍攝風聲很大，說話聽不清楚，為了解決這個難題，我把大博主的短視頻挨個兒從頭扒拉，發(fā)現他們用的是可以直接通手機的麥克風，我就花錢買了。拿回來后我和媳婦在海邊試驗，一點噪音沒有?！?/p>

開局一無所知，初七和媳婦只能一路打怪，成長的過程中，平臺為初七提供了關鍵助力。

2021年底，初七開啟直播帶貨，在快手店小二的介紹下，初七認識了操盤手徐建杰，學會了從數據中讀懂老鐵，也知道了選品、配品的秘訣。比如，99塊的10斤大魷魚，量太大、放冰箱占地，復購不高，5斤裝買回家兩三頓就能吃完，冰箱放得下，吃起來也新鮮，復購很快就上去了。

在操盤手的指點下，初七的直播間收益翻了三番。

初七火了，直播間爆了，如今村里的初七在快手俘獲了超680萬粉絲的關注，是當之無愧的大網紅。但更重要的是，連云港的海鮮能銷得更好了。

“現在，我們村里600多戶人家里，有100多戶都跟著我干，加上別的村得有四五百戶。到今年，我?guī)е逡黄鹳u海鮮，帶動的收入超過了3億元。之前副省長也來看我，拍著我的肩膀說兄弟好好干啊，后面還有6000多人跟著你。”

在快手上，許許多多個初七，把越來越多的源頭好物帶給了千家萬戶。據快手三農生態(tài)大會官方披露的數據，三農電商達人短視頻訂單數同比增長275%，短視頻GMV同比增長301%。

扎根三農，快手三農不僅能夠傳遞知識、分享信息、帶來快樂，還為農產品提供了高效流通的平臺，曾經相隔甚遠的田間地頭和餐桌，如今在快手相逢。從中上游的農資農技，到下游的電商售賣，快手三農實現全鏈條覆蓋，與三農產業(yè)深度交融，從深層推動了農業(yè)、農村、農民的升級。

去有陽光的地方生長

在新農人社區(qū)的推動下，農業(yè)效率提高了，農民收入更高了，而豐富樸實的農村生活也被越來越多人看到了。

現在，許多傳統(tǒng)農技人、農民、農商戶拿起手機，成為了快手上的鄉(xiāng)村美食家、鄉(xiāng)村體育人、鄉(xiāng)村娛樂人、鄉(xiāng)村文旅人，在他們的鏡頭里，人們能欣賞到鄉(xiāng)村音樂、鄉(xiāng)村體育等多元鄉(xiāng)村場景內容，看到田園生活的新風貌。

三農短視頻逐漸成為農民老鐵展示美好生活，表達生活態(tài)度的窗口，這讓快手成為展示新農村、新農人的新舞臺。在新的舞臺上，新一代的農村文化IP正在孕育，為新三農社區(qū)注入更加強勁的精神內核。

新農具、新模式、新舞臺革新著鄉(xiāng)村生活，重構了人們對于鄉(xiāng)村生活的認知，更帶來了新的機會，吸引了更多人投身鄉(xiāng)村事業(yè)。

農村變“老人村”是農村面臨的一大挑戰(zhàn)。曾經，由于鄉(xiāng)村缺乏機會，年輕人們只能離開故土，去往城市，只留下老人和孩子留守鄉(xiāng)村。人們不是不想回來，只是在現實的生存和發(fā)展壓力面前，農村難以提供更多機會，承接不住年輕人的生活和夢想。

現在，快手電商和快手商業(yè)化為越來越多年輕人創(chuàng)造了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的機會。

森林姑娘佳寧便是典型的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年。做了幾年都市白領后，佳寧毅然決然離開城市，回到了生養(yǎng)她的故土。去故鄉(xiāng)扎根，這份底氣來自快手。

拍快手視頻，原本只是為了消磨在家的空閑時光，但佳寧分享的長白山美景、美食、趣事意外讓她吸引了越來越多粉絲?？吹搅朔劢z對農產品的強烈需求，佳寧又順勢嘗試了直播帶貨，到了年終結算，生意盈余遠遠超出了她的預期。

佳寧意識到，通過快手，在家鄉(xiāng)也能發(fā)揮自己的價值、找到自己的位置。東北黑土地上的榛蘑、木耳、靈芝、松子以及村里種植的黏玉米等地道山貨，都通過佳寧的快手直播間為越來越多人所知，直播帶貨的路越走越順，佳寧逐漸發(fā)展起了自己的小團隊，“拉著村里的年輕人們一起入股合伙，不僅僅是打工，而且還分紅”，讓更多年輕人擁有了返鄉(xiāng)做事業(yè)這個新選擇。

通過快手，佳寧幫助當地鄉(xiāng)親找到了一條致富增收的路，而在回饋家鄉(xiāng)的同時，佳寧也擁有了一份有奔頭的事業(yè)。

如佳寧一樣，郭柳玲也已成為返鄉(xiāng)年輕人中的一員。

經過兩年努力，通過直播和廣告，郭柳玲靠自己的能力改善了家人的生活。惦念著把善意傳播出去，郭柳玲選擇回到家鄉(xiāng)廣西貴港，利用自己的影響力幫助家鄉(xiāng)做更多事情?！艾F在，我們會和廣西當地的村長書記合作，通過合作社把家鄉(xiāng)滯銷的農產品通過短視頻和直播的方式賣出去。我印象最深的是我們用了不到一天，就把當地原本三天都賣不完的甘蔗給賣斷了貨?！?/p>

新農人社區(qū)讓年輕人們在故鄉(xiāng)也能通過快手直播電商、商業(yè)化謀一個好生活，幫助許多曾經只能在城市找機會的年輕人，在廣袤的鄉(xiāng)村找到了新選擇。

新農具、新模式、新舞臺、新選擇，勾勒出快手三農上的新農人生活。人均快手用戶的三農群體把快手價值發(fā)揮到淋漓盡致，真正擁有了屬于自己的數字化工具。

三農用戶們喜歡用且善于用快手，與平臺的底層價值觀息息相關。

普惠始終是快手的底色，體現在業(yè)務上，便是通過不斷完善普惠流量的算法機制，在快手平臺上有更多普通人和多元化內容得到推薦。在快手，流量不是聚在某些用戶身上的聚光燈，而是人人都能享受的陽光。

黃咪咪介紹，接下來，快手將從“廣度”和“縱深度”兩個維度繼續(xù)拓展快手新農人社區(qū)。廣度，即覆蓋更廣泛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，實現全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全覆蓋運營；縱深度，則指的是針對鄉(xiāng)村創(chuàng)作者提供更加精細化的成長服務，讓更多的鄉(xiāng)村老鐵在快手被看見、有收益。

所有的一切，都是為了“讓每個鄉(xiāng)村創(chuàng)作者在快手都能夠被看見”。

普惠的價值觀、真實溫暖的社區(qū)氛圍以及恰到好處的平臺支持，讓快手成為三農群體眼中更為親切、可接近的平臺，自然而然吸引了龐大的三農群體，并促成了豐富的三農內容。

人、內容、產業(yè)集聚鑄就了快手三農農技領先的行業(yè)地位和心智，形成了數字化時代的新農人社區(qū)，面朝黃土背朝天的傳統(tǒng)農民形象已經成為歷史，信息高速公路在奔涌了許多年后終于連接上了最寬闊的土地。

來源：虎嗅APP

作者：胡陽