最近和一家初創(chuàng)公司的負(fù)責(zé)人聊天，與其探討的主要問(wèn)題是“作為初創(chuàng)企業(yè)，如何在疫情現(xiàn)有的業(yè)務(wù)量下增加不同類型的廣告客戶。

本文來(lái)源于廣告門(mén) adquan.com

實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)也能在原有的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型、從而完成初創(chuàng)企業(yè)的業(yè)務(wù)、資源、人脈破圈。簡(jiǎn)而言之即為”提高企業(yè)抗壓風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)論是現(xiàn)金流或者廣告業(yè)務(wù)“。

?

為了方便大家理解，我將簡(jiǎn)單概述這家初創(chuàng)企業(yè)的基本信息：創(chuàng)立四年、其為客戶主要提供的業(yè)務(wù)是：效果營(yíng)銷(xiāo)廣告投放、內(nèi)容類型：短視頻+文章、企業(yè)目前主要的服務(wù)行業(yè)為：餐飲招商，去年企業(yè)的現(xiàn)金流是為5000萬(wàn)。

?

當(dāng)前企業(yè)的基本需求是：在效果營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)下，希望可以增加不同廣告類型的服務(wù)，其主要包含業(yè)務(wù)有（整合營(yíng)銷(xiāo)、Campaign營(yíng)銷(xiāo)、TVC視頻內(nèi)容創(chuàng)作、短視頻直播營(yíng)銷(xiāo)），簡(jiǎn)而言之即為“傳統(tǒng)廣告公司的業(yè)務(wù)+當(dāng)下自媒體時(shí)代MCN代運(yùn)營(yíng)+直播落地執(zhí)行）。

?

上面我們說(shuō)到，作為初創(chuàng)廣告公司。在疫情下希望可以在人脈、資源、業(yè)務(wù)上破圈并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，其本質(zhì)就是“提高企業(yè)抗壓風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)論是現(xiàn)金流或者廣告業(yè)務(wù)“。

?

但作為初創(chuàng)公司，在當(dāng)前環(huán)境下想要破圈轉(zhuǎn)型，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)性極高。

畢竟想要轉(zhuǎn)型就要嘗試新的東西，但對(duì)于企業(yè)而言，現(xiàn)在除了看現(xiàn)金流能夠支撐企業(yè)多少個(gè)月之外，時(shí)間對(duì)于企業(yè)而言依舊是重中之重,所以迫切的增加新的業(yè)務(wù)需求或轉(zhuǎn)型都是增加企業(yè)抗壓風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇。

?

下面讓我們進(jìn)入主題；作為初創(chuàng)企業(yè)，如何在疫情下實(shí)現(xiàn)破圈，以下；

?

一、增長(zhǎng)飛輪

?

破圈的本質(zhì)，其背后是建立企業(yè)業(yè)務(wù)的“增長(zhǎng)飛輪”，企業(yè)通過(guò)這個(gè)增長(zhǎng)飛輪來(lái)持續(xù)為企業(yè)帶來(lái)新的客戶。

簡(jiǎn)而言之就是服務(wù)好客戶A，而后A可以將企業(yè)介紹給B、企業(yè)服務(wù)好B，B就會(huì)把企業(yè)介紹給C…隨著企業(yè)客戶越來(lái)越多，企業(yè)獲得新的業(yè)務(wù)量也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

如此以來(lái)，企業(yè)就能夠構(gòu)建自己的業(yè)務(wù)流量閉環(huán)。如下圖所示：（下圖來(lái)自小馬宋公眾號(hào)）

但這個(gè)增長(zhǎng)飛輪是基于企業(yè)現(xiàn)已經(jīng)有優(yōu)質(zhì)客戶的前提下，若企業(yè)是上述的境況的，需要在原有的業(yè)務(wù)下拓寬自己的業(yè)務(wù)類型，就需要從另外的角度參考了。

?

二、供需關(guān)系

?

初創(chuàng)企業(yè)想要做到業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，就要優(yōu)先清楚業(yè)務(wù)背后的供需關(guān)系。只要明白供需關(guān)系，就可以知道客戶需要什么類型的需求，企業(yè)可以為客戶提供什么類型的服務(wù)。

?

基于當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，原本年度有數(shù)千萬(wàn)預(yù)算的企業(yè)被砍后只有幾百萬(wàn)，原本想要利用手上資金大展身手的老板為了保險(xiǎn)起見(jiàn)不敢輕易嘗試，只能將為數(shù)不多的現(xiàn)金流存儲(chǔ)起來(lái)以備不時(shí)之需。

?

但生意還要做，或守或攻還是要基于每個(gè)公司當(dāng)前的現(xiàn)狀或決策人的戰(zhàn)略部署（在當(dāng)前的市場(chǎng)情況下，大多數(shù)企業(yè)在一兩年之內(nèi)都是要守的）。

所以背后的供需關(guān)系就出來(lái)了，作為乙方，不是沒(méi)有業(yè)務(wù)做，只是業(yè)務(wù)由疫情之前的每年數(shù)百個(gè)單量變成了幾十個(gè)。

?

而此時(shí)，企業(yè)過(guò)往服務(wù)的的客戶或因?yàn)槭袌?chǎng)或其他原因有倒閉關(guān)門(mén)的，有預(yù)算被砍的，有團(tuán)隊(duì)優(yōu)化的，市場(chǎng)上甲方的需求少了，乙方吃飯自然困難多了。

?

基于此，作為乙方。競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也從之前3個(gè)公司參與甲方比稿到如今15個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)者多了，競(jìng)爭(zhēng)者的能力整體性要求也高了，競(jìng)爭(zhēng)力背后的現(xiàn)金流只能一個(gè)比一個(gè)多，如此以來(lái)，才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

?

說(shuō)到供需關(guān)系，需要提到的是到底是甲方那個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)當(dāng)前企業(yè)的放標(biāo)需求。當(dāng)前負(fù)責(zé)甲方主要放標(biāo)需求部門(mén)及人是（甲方高層負(fù)責(zé)人、甲方市場(chǎng)部經(jīng)理、甲方媒介部、部分政府單位公開(kāi)競(jìng)標(biāo)公式、部分政府單位高層）等等。

?

三、拓客3渠道

?

上述說(shuō)到甲乙雙方的供需關(guān)系，下面讓我們說(shuō)下當(dāng)前傳統(tǒng)廣告公司主要維持基本開(kāi)支的業(yè)務(wù)類型有哪些？

?

比稿：相信很多人對(duì)于比稿都不會(huì)陌生，在疫情爆發(fā)之前，作為廣告公司可能只需要維護(hù)好當(dāng)前服務(wù)的客戶，比稿的數(shù)量在當(dāng)時(shí)相對(duì)較少。

但隨著疫情的反反復(fù)復(fù)，甲方營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算持續(xù)減少，那些在行業(yè)被稱之為“行業(yè)巨頭”的企業(yè)（國(guó)際4A、本土4A）也相繼出現(xiàn)在某個(gè)甲方的競(jìng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，持續(xù)參與比稿成為了疫情下，乙方企業(yè)維持正常運(yùn)營(yíng)的手段之一。

?

代理商：在疫情未發(fā)生之前，很多甲方的年度營(yíng)銷(xiāo)代理、季度營(yíng)銷(xiāo)代理都是由企業(yè)內(nèi)部指定某個(gè)乙方廣告公司負(fù)責(zé)，但隨著疫情的影響，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算減持。

甲方為了可以用更低的價(jià)格拿到“同一個(gè)級(jí)別的創(chuàng)意“會(huì)在給予乙方預(yù)算原有的價(jià)格上減持，出現(xiàn)這個(gè)情況的話只有兩種結(jié)果;

一是當(dāng)時(shí)的乙方代理商為了不流失這個(gè)客戶同意預(yù)算減少、二是乙方覺(jué)得利潤(rùn)太少，投入的時(shí)間、人才成本太高，所以寧愿放棄這個(gè)合作多年的甲方爸爸。

?

老板資源：當(dāng)環(huán)境難、業(yè)務(wù)難的時(shí)候，就要考驗(yàn)每個(gè)廣告公司老板的資源了，有的老板人脈資源廣，在艱難的市場(chǎng)環(huán)境下依舊可以通過(guò)自己的人脈資源拿到不同類型的客戶資源，但有的老板資源并不是很多的情況下，只能通過(guò)持續(xù)比稿來(lái)獲得新的業(yè)務(wù)量。

?

以上三種方式，即為作為傳統(tǒng)的廣告公司，在當(dāng)前情況下獲得新客戶的主要途徑。下面讓我們進(jìn)入本期主題的重點(diǎn)，作為初創(chuàng)企業(yè)，在當(dāng)前情況下如何實(shí)現(xiàn)拓客與轉(zhuǎn)型？

?

在講述之前，我們依舊拿開(kāi)篇的初創(chuàng)廣告公司作為例子，基于當(dāng)前企業(yè)基本情況，無(wú)論是為了拓客還是為了轉(zhuǎn)型。

都應(yīng)該保持當(dāng)前的主要業(yè)務(wù)即“效果營(yíng)銷(xiāo)廣告”持續(xù)發(fā)展，因?yàn)槠髽I(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)是企業(yè)唯一的收入來(lái)源。保證當(dāng)前業(yè)務(wù)有序開(kāi)展，有空余時(shí)間或機(jī)會(huì)的時(shí)候，就可以為拓客或轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備了。

?

四、主動(dòng)出擊

上述供需關(guān)系中說(shuō)到，負(fù)責(zé)方案方案需求的人主要是甲方高層或甲方市場(chǎng)部經(jīng)理，作為企業(yè)想要拓客無(wú)非是找到對(duì)應(yīng)的負(fù)責(zé)人，才能夠接近方案需求的核心訴求才有機(jī)會(huì)拿下方案。

?

但每一個(gè)放標(biāo)需求從公司到官方放出這個(gè)過(guò)程，甲方企業(yè)已明確規(guī)定不能透露屬于甲方內(nèi)部的標(biāo)書(shū)需求（即使是某個(gè)企業(yè)中標(biāo)之后，與乙方簽訂的合同之中也明確規(guī)定乙方企業(yè)所有成員都不能為了方案某個(gè)內(nèi)容向甲方對(duì)接人或甲方參與方案的人員輸送利益）。

?

如此以來(lái)，作為初創(chuàng)企業(yè)為了拓客及轉(zhuǎn)型，那么其主要的行為就是找人、找人脈、找社群，盡可能的接近方案的需求中心。

?

找人：

除去上述說(shuō)到傳統(tǒng)廣告公司在當(dāng)前情況下維持企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的三個(gè)拓客方式之外（比稿、代理、老板資源），作為乙方，需要通過(guò)各種途徑找到甲方發(fā)布需求的相關(guān)負(fù)責(zé)人，譬如甲方市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、政府單位放標(biāo)相關(guān)負(fù)責(zé)人、以及部分供應(yīng)商或外包的負(fù)責(zé)人。只有無(wú)限接近需求方最了解需要什么類型方案的負(fù)責(zé)人，才能在提供需求的過(guò)程中“異軍突起”。

?

找人脈：

找人脈與找人不同之處在于，找人是想盡辦法找到發(fā)布放標(biāo)需求的甲方負(fù)責(zé)人，通過(guò)與之溝通來(lái)為甲方提供最企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案（或在比搞環(huán)節(jié)卡前拿下方案、或通過(guò)比稿拿下方案）。

?

而找人脈在于通過(guò)自己的人際關(guān)系，可以邀請(qǐng)不同行業(yè)、不同類型的人（甲方、乙方）盡可能的線下會(huì)面交談，通過(guò)持續(xù)一段時(shí)間的交談，可以更加深入的了解當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中不同人、不同品牌、不同角色的需求。

?

通過(guò)交談，可以直觀地知道當(dāng)下人或當(dāng)下企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下的需求痛點(diǎn)，譬如、有些企業(yè)要的是銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化、有些是拓客增粉、有些是品牌鞏固等等。找人脈的本質(zhì)是無(wú)限接近需求真相，（當(dāng)然能否拿到一些業(yè)務(wù)就更好了）。

?

找社群：

作為想要拓客轉(zhuǎn)型的初創(chuàng)廣告公司，你想成為能夠承接全新業(yè)務(wù)的服務(wù)方。那么你就去接近這一類人群，了解他們的工作習(xí)慣、對(duì)于熱點(diǎn)敏事件的撲抓、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的構(gòu)思。

?

當(dāng)下各大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站上聚集了優(yōu)秀、前沿的營(yíng)銷(xiāo)案例（數(shù)英、廣告門(mén)、廣告狂人、梅花網(wǎng)）等等，此類垂直營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站開(kāi)放了部分粉絲社群。

?

在社群中可以看到他們對(duì)于當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例的見(jiàn)解與思考，作為未來(lái)想要轉(zhuǎn)型做廣告業(yè)務(wù)的需求人來(lái)說(shuō)，這個(gè)渠道既便捷又省時(shí)，最好不過(guò)了！

?

找社群只是一個(gè)渠道，其最終的目的是要建立屬于品牌自己的私域流量。像之前疫情爆發(fā)最嚴(yán)重的時(shí)候，多個(gè)餐飲品牌線下門(mén)店持續(xù)關(guān)門(mén)倒閉。

而此時(shí)社群的力量就突顯出來(lái)了，據(jù)統(tǒng)計(jì)、前兩年疫情剛爆發(fā)的時(shí)候，餐飲品牌西貝、小龍坎、星巴克等等多個(gè)品牌都是運(yùn)用品牌早期組建的社群將線下門(mén)店銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換為線上促銷(xiāo)（或小程序、或直播賣(mài)貨、或社群打折分發(fā)）幫助企業(yè)渡過(guò)艱難時(shí)刻。

?

而在當(dāng)下電商、快消、互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)頭部大牌持續(xù)搶奪公域流量的時(shí)候，作為初創(chuàng)企業(yè)或者中小微的代理商，只能積極開(kāi)發(fā)屬于自己的私域流量了，已別無(wú)他法。

?

潤(rùn)米咨詢劉潤(rùn)先生在他的公眾號(hào)上分享兩個(gè)打造私域流量的品牌案例，一是、當(dāng)時(shí)劉先生出差在去酒店的路上，接到了酒店打來(lái)的電話。說(shuō)“您多次入住我們酒店，想聽(tīng)聽(tīng)您對(duì)我們酒店的反饋?！?/p>

?

接下里的通話內(nèi)容酒店并沒(méi)有讓劉先生打好評(píng)。而是說(shuō)，“好的，我注意到您之前訂的酒店，都是網(wǎng)上訂的。網(wǎng)上貴。您加我微信，以后直接找我們酒店訂，便宜?！逼鋵?shí)這個(gè)本質(zhì)就是把劉先生發(fā)展為她的私域用戶。

?

二是、在2020年的騰訊生態(tài)大會(huì)上，綾致集團(tuán)線下有幾千家門(mén)店，通過(guò)加微信的方式，積蓄了幾百萬(wàn)的微信和企業(yè)微信的“私域用戶”。所以，在疫情期間，綾致組織了成百上千場(chǎng)的直播，生意不降反升。這個(gè)時(shí)候，是私域拯救了企業(yè)線下門(mén)店轉(zhuǎn)化問(wèn)題。

?

以上，即是私域流量給企業(yè)困難時(shí)期帶去的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化案例，其實(shí)借助私域流量在疫情期間獲得銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的還有很多，譬如攜程梁建章、格力董明珠、知名企業(yè)家羅永浩等都在疫情下借助直播獲得上億的直播銷(xiāo)量。特別是“真還傳”羅永浩先生。

?

五、蟄伏待機(jī)

知名營(yíng)銷(xiāo)人小馬宋說(shuō)過(guò)，小馬宋從不參與比稿，他們不會(huì)拿大量的時(shí)間花費(fèi)在結(jié)果未定的比稿項(xiàng)目中，而是將企業(yè)的全部時(shí)間用在當(dāng)前已經(jīng)簽約的客戶上。如此服務(wù)好簽約的每一個(gè)客戶，才能獲得更多優(yōu)質(zhì)的客戶。

?

當(dāng)作為文中的初創(chuàng)企業(yè)，服務(wù)好當(dāng)前客戶是前提下，如何獲得新的客戶類型呢？以下三點(diǎn)可以考慮。

?

案例背書(shū)

當(dāng)前該企業(yè)服務(wù)的客戶復(fù)盤(pán)案例大部分是發(fā)布在自己的公眾號(hào)，而在一些營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站上并沒(méi)有該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息。

?

我的建議是把該企業(yè)已經(jīng)服務(wù)過(guò)并獲得客戶高度認(rèn)可的案例持續(xù)發(fā)布在網(wǎng)站上（數(shù)英、廣告門(mén)、廣告狂人、梅花網(wǎng)），通過(guò)網(wǎng)站的展示，讓潛在客戶通過(guò)對(duì)案例的了解來(lái)企業(yè)咨詢。

?

當(dāng)然此方式可能需要無(wú)數(shù)個(gè)案例積累，但如若想要做到轉(zhuǎn)型或者拓客，就要做好讓潛在客戶發(fā)現(xiàn)企業(yè)的每一個(gè)點(diǎn)，再通過(guò)這個(gè)點(diǎn)來(lái)慢慢提高企業(yè)拓客、變量的可能。

?

作為初創(chuàng)企業(yè)，當(dāng)大家存活下去都異常艱難的時(shí)候。只有擁抱更多的可能，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)增加企業(yè)本身的實(shí)力以及案例，讓更多的人看到，才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

?

既說(shuō)到案例背書(shū)，那就順便提下，在初創(chuàng)公司剛起步的時(shí)候，很多企業(yè)成功服務(wù)好某個(gè)項(xiàng)目后，其項(xiàng)目分享的案例大多數(shù)在自己企業(yè)公眾號(hào)、朋友圈、以及甲方對(duì)接人的朋友圈或甲方官方“意思”發(fā)布下！

?

但這就造成了無(wú)論該企業(yè)服務(wù)的客戶效果如何，方案最終出街后的作品都只是局限于幾個(gè)人微信社交圈或者幾個(gè)官方網(wǎng)站?！熬葡悴慌孪镒由睢钡脑碓谶@里就行不通了，所以除了會(huì)做項(xiàng)目之外，作為初創(chuàng)企業(yè)還應(yīng)該會(huì)展示自己服務(wù)過(guò)的好案例。

?

學(xué)會(huì)展示自己的作品，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)將作品的曝光度做到最大化，是每一個(gè)企業(yè)以及每一個(gè)職場(chǎng)人都應(yīng)該具備的意識(shí)。因?yàn)橹挥谐掷m(xù)具備分享意識(shí)，你的案例才會(huì)讓更多人看到，你才有機(jī)會(huì)獲得更多的客戶資源。

?

除了會(huì)分享，案例背書(shū)的背后還要懂得根據(jù)每一個(gè)不同平臺(tái)的內(nèi)容形式做不一樣的修改，將自己內(nèi)容與平臺(tái)的適配做到最佳。這樣平臺(tái)的收錄幾率或過(guò)稿率才會(huì)提升。

?

作為企業(yè)，案例不只是簡(jiǎn)單的分享，還要留下企業(yè)官方網(wǎng)站及企業(yè)對(duì)外的聯(lián)系方式，便于有意向的客戶可以通過(guò)聯(lián)系方式找到對(duì)于的對(duì)接人。

?

譬如我自己、運(yùn)用一年的時(shí)間撰寫(xiě)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)文章，當(dāng)前全網(wǎng)的總曝光量突破500萬(wàn)、個(gè)人粉絲也有一定的積累，這些粉絲群體就是我的私域流量。

?

人人都是KOL

當(dāng)前每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都具備著單兵作戰(zhàn)的能力，而每個(gè)能夠單兵作戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)人都可以成為一個(gè)具備一定影響力的IP?；谖恼轮衅髽I(yè)的目前現(xiàn)狀，我建議是把企業(yè)最強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人既企業(yè)法人作為一個(gè)IP來(lái)運(yùn)營(yíng)。

?

已知（該企業(yè)負(fù)責(zé)人已經(jīng)是十分資深營(yíng)銷(xiāo)全能人才，在多個(gè)領(lǐng)域都有一定的建樹(shù)）且對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理、搜索競(jìng)價(jià)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等都有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并操盤(pán)過(guò)多個(gè)上億的品牌項(xiàng)目?；诋?dāng)前企業(yè)處于初創(chuàng)階段，可將企業(yè)負(fù)責(zé)人當(dāng)作一個(gè)話題IP來(lái)運(yùn)營(yíng)。

?

其主要的目的是通過(guò)各種內(nèi)容話題打造(產(chǎn)品經(jīng)理、職業(yè)經(jīng)理人、初創(chuàng)企業(yè)老板、疫情下已經(jīng)堅(jiān)持1500天的初創(chuàng)企業(yè)負(fù)責(zé)人)?？焖俚慕⑵髽I(yè)IP形象，為企業(yè)后續(xù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型蓄力。

?

也可以通過(guò)“疫情下持續(xù)堅(jiān)持為客戶提供服務(wù)的初創(chuàng)公司一員內(nèi)容方向“來(lái)表達(dá)疫情下萬(wàn)千初創(chuàng)企業(yè)的心聲，相關(guān)話題方向。

?

#疫情下記錄我的初創(chuàng)公司第1400天#，或可直接發(fā)起一個(gè)關(guān)乎”初創(chuàng)廣告公司的碰撞活動(dòng)”“乙方疫盟”，其本意是在疫情的影響下，作為中小微企業(yè)的“抱團(tuán)”方式。

?

企業(yè)將法人（或企業(yè)代表性人物）作為營(yíng)銷(xiāo)人推到大眾視野中的案例并不少，像上述說(shuō)到小米雷軍、格力董明珠、攜程梁建章等等，這些優(yōu)秀的企業(yè)家在網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)動(dòng)態(tài)都能在行業(yè)中掀起巨大的熱議。

?

像文中開(kāi)篇的初創(chuàng)企業(yè)，雖然打造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人IP可能在早期異常艱難，但結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)，應(yīng)當(dāng)將公司每一個(gè)人有可能性形成IP與企業(yè)資產(chǎn)的人運(yùn)用起來(lái)，或許你現(xiàn)在用不上，但經(jīng)過(guò)兩三年沉淀后，這個(gè)IP的價(jià)值總歸會(huì)突顯出來(lái)。

?

當(dāng)前廣告公司在后續(xù)方案落地的傳播上，都是借助平臺(tái)有影響力的KOL來(lái)參與營(yíng)銷(xiāo)事件中，通過(guò)他們對(duì)事件的點(diǎn)評(píng)或轉(zhuǎn)發(fā)，方案轉(zhuǎn)播的面積才會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。

?

可以此倒推，在初創(chuàng)企業(yè)早期，可將公司有潛質(zhì)的同事培養(yǎng)成行業(yè)具有影響力的KOL角色，如此一來(lái)，在后續(xù)企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型或者業(yè)務(wù)破圈之余也會(huì)增加一些流量籌碼，即使面對(duì)艱難的處境，我相信也會(huì)度過(guò)難關(guān)。

?

贈(zèng)送3萬(wàn)服務(wù)

如何解釋贈(zèng)送3萬(wàn)服務(wù)內(nèi)容呢？既作為初創(chuàng)企業(yè)X，服務(wù)好A客戶后。后續(xù)如若A客戶通過(guò)牽線介紹B客戶X并完成業(yè)務(wù)成交的。

?

X初創(chuàng)企業(yè)可以為A客戶提供價(jià)值3萬(wàn)的服務(wù)內(nèi)容，當(dāng)然考慮到初創(chuàng)企業(yè)的人力成本，這3萬(wàn)服務(wù)可限制對(duì)應(yīng)的名額，譬如、每個(gè)月3個(gè)名額，如若后續(xù)初創(chuàng)企業(yè)X業(yè)務(wù)上升的，也就不再需要這個(gè)贈(zèng)送服務(wù)了！

?

作為初創(chuàng)公司，在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之初拓客會(huì)異常艱難，這也是我為什么把增長(zhǎng)飛輪放在開(kāi)篇講解的原因。當(dāng)比稿、資源、人脈比不過(guò)大公司的時(shí)候，能做的是把握好每一個(gè)客戶，可能的話將每個(gè)成交客戶的社交圈利用起來(lái)。

這個(gè)時(shí)候作為初創(chuàng)公司就需要公司將成交好的客戶運(yùn)用起來(lái)了，這也是贈(zèng)送3萬(wàn)服務(wù)

背后的原理。因?yàn)槿穗H關(guān)系的社交群都是一樣的，廣告圈的人身邊大多數(shù)都是廣告人，而需求方的身邊也都是一起做生意的商戶。

?

總結(jié)

疫情這幾年，倒下了很多企業(yè)，也新增了無(wú)數(shù)服務(wù)商。那些還在一線、二線城市依舊堅(jiān)持夢(mèng)想的廣告人，讓我們更加相信生活的多彩，也相信夢(mèng)想的力量。

本文中所講述的所有拓客轉(zhuǎn)型的方法，都是基于開(kāi)篇初創(chuàng)公司的情況給予對(duì)應(yīng)的解答，任何看到此文章用戶請(qǐng)不要輕易嘗試！

?（因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)不同、需求不一樣，在當(dāng)前環(huán)境下企業(yè)任何一個(gè)戰(zhàn)略方向的改變，都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)及不可預(yù)估的紅利）。

以上：希望能夠給你帶來(lái)不一樣的思考!