引言——

“大家吃點兒！”尤記得那天來上班，同事A抱著一堆酸奶快樂地給小伙伴們分發(fā)。

本文來源于廣告門 adquan.com

在座的各位也不是第一天在廣告界打拼了，同事B放下手中的coffee，邊拆酸奶邊問：“新項目？包裝挺花里胡哨——誒，里面有跳跳糖啊？”

同事A會心一笑：“brief已一鍵送達，大家聽這跳跳糖在酸奶里的噼里啪啦，像不像這個項目成功結(jié)束后放的煙花？”

哈？干活兒吧！

伴著此起彼伏的噼里啪啦，大家通覽了一遍抖音電商超級品牌日X蒙牛的brief，本次客戶的最大訴求是「出圈」，看來看去，最適合做營銷切入的還真就是這款聯(lián)名的跳跳糖饞酸奶。

妥了，跳起來！

圍繞核心產(chǎn)品和核心訴求，我們從白天聊到黑夜，從代言人楊紫聊到抖音頂流痞幼——

最后，「酸奶+跳跳糖」&「純甄與DIMOO」這兩對cp被狠狠拿捏，迎合居家期間抖音站內(nèi)熱衷的考古風潮，「你們不要再跳了」KM應運而生，一稿過！從微博到知乎，從品牌直播到抖音達人花式種草，我們這次和抖音電商超級品牌日一起，通過各種“神奇”又好玩的方式幫蒙牛花式“跳”出圈～

整個項目無論腦暴還是執(zhí)行都十分歡樂，「你們不要再跳了」成功點燃大家的social基因，燃起來了！一群人在項目群里笑巴心巴各巴狂跳，項目成果也讓客戶和我們都咧開了嘴巴，捷報頻傳～

那這個一直攻擊我們各種巴的項目，到底有多奇趣？具體又是怎么玩起來的呢？

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正文開啟——

本次活動的主kv

先來看看本次活動的亮眼數(shù)據(jù)：

在我們和抖音電商超級品牌日的助力下，活動期間：

蒙?？侴MV破5000萬，成為抖音電商食品飲料行業(yè)單品牌GMV NO.1；在抖音電商超級品牌日首發(fā)的純甄首創(chuàng)IP款奇趣零食新品饞酸奶銷量?NO.1，總銷量破10萬提；

并且，截止5月22日24點本活動多渠道營銷全網(wǎng)曝光超4.5億。

本次活動的戰(zhàn)報（部分）

這個項目是典型的過程小“崎嶇”，結(jié)果大“爆發(fā)”。猴子到底是如何助力抖音電商超級品牌日X蒙牛這波活動取得耀眼成績“跳”出圈的呢？再聽我娓娓道來。

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落方案前，我們先淺盤了一下兩者的「合作邏輯」——

首先很顯然，蒙牛已經(jīng)有很強大的用戶基礎(chǔ)了，那他比較迫切的需求是什么？毋庸置疑，是新用戶破圈。

然后，抖音電商最大的特點是什么？一個是自帶「奇趣」屬性，另一個是擁有龐大的年輕用戶群體。

綜上，這二者的合作屬實是強強聯(lián)手，“瞌睡找到枕頭——正合適”。盤到這里，出方案的基本邏輯也有了，我們開始點對點挖掘亮點，盤一波手頭資源！

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奇趣產(chǎn)品對上奇趣渠道?，「人貨場」玩趣大集結(jié)

擁有一個能打入年輕人群體的“硬實力”產(chǎn)品，是出圈的關(guān)鍵。我們發(fā)現(xiàn)，本次在抖音電商超級品牌日首發(fā)的新品“純甄×泡泡瑪特DIMOO聯(lián)名款包裝饞酸奶”從外形到吃法都透露著時髦與奇趣。

外形上，饞酸奶與潮玩IP聯(lián)名碰撞后更具“奇趣”氣質(zhì)，本次活動的抖音電商超級品牌日定制禮盒也是趣味滿滿超可愛，擊中了每一個猴er的心巴。

本次活動中的聯(lián)名款饞酸奶

本次的聯(lián)名禮盒及部分周邊

吃法上，饞酸奶在普通酸奶基礎(chǔ)上加入了跳跳糖小料包，讓酸奶具備豐富口感的同時也趣味倍增。

?純甄饞酸奶中加入了奇趣跳跳糖和豐富小料

這奇趣的「貨」也為我們后續(xù)的差異化營銷埋下了伏筆。

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剩下的「場」和「人」，顯然是抖音電商的優(yōu)勢。抖音商城一級流量入口+中心化曝光點位能大刀闊斧收獲用戶關(guān)注，加上直播和短視頻配合內(nèi)容造勢，順利引流爆發(fā)；依托抖音平臺的抖音電商，更是擁有海量平臺達人和明星資源，能夠強勢助力產(chǎn)品破圈和銷量提升。

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綜上，手頭的資源盤清楚之后，猴子和抖音電商超級品牌日激情開工，先為本次活動的「生意」拼了一波“命”～

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生意“出圈跳”：明星達人齊上陣，強！

在對目標用戶有了相關(guān)洞察之后，我們和抖音電商超級品牌日一起為純甄適配了粉絲畫像最為重合的明星達人矩陣，圍繞產(chǎn)品“添加跳跳糖”這一核心強打“饞酸奶=會跳的酸奶”的用戶心智，定制趣味玩法。

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先邀請明星代言人楊紫拍攝發(fā)布了抖音站內(nèi)獨有的TopLive。用楊紫甜美可愛的氣質(zhì)帶出饞酸奶的“奇趣”，并借勢明星聲量強引流了一波品牌直播間。

純甄代言人楊紫本次拍攝的TopLive

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我們還與抖音電商超級品牌日一拍即合，建議品牌邀請抖音超級頭部達人痞幼直播連麥，通過打造“痞幼跳跳糖女孩妝容”呼應產(chǎn)品核心賣點，并且推出限時價格福利，有效提升產(chǎn)品銷量。

痞幼活動期參與純甄旗艦店直播連麥

值得一提的是，猴子和抖音電商超級品牌日敏銳地捕捉到了本場直播的亮點。強勢緊貼520節(jié)點，趣味二創(chuàng)連麥當天痞幼和帥哥主播充滿“粉紅泡泡”的有趣互動片段，5月19日在#520我們在一起?主話題下延展話題#直男主播精準跳出痞幼愛情圈套?進行傳播，幫助品牌迅速出圈，延展話題單日曝光超300萬（超多人打卡純甄的帥氣主播小哥哥抖音主頁哈哈哈～）。

520節(jié)點延展話題強勢曝光

達人專場直播也同步上線。方瓊、劉媛媛等多位知名主播在5月13日開設(shè)了蒙牛小專場直播，為粉絲打造蒙牛爆款新套組。熱賣產(chǎn)品除了“DIMOO聯(lián)名款饞酸奶”之外，特侖蘇純牛奶苗條裝爆賣32萬箱，特侖蘇純牛奶利樂鉆熱銷12萬箱，也成為當日熱賣單品。

方瓊、劉媛媛在活動期間開啟了蒙牛專場直播

由此，在猴子“快準狠”助力下，本次活動的「生意」已然來了一波“出圈跳”～

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營銷“跳出圈”：站內(nèi)站外魔性曝光，贊！

除了生意增長，本次事件的營銷過程也值得反復品味。

要想在遍地年輕用戶的平臺上玩出聲量，氛圍必須造起來！況且，這可是抖音??！人均抖人的猴ers絕不認輸，酸奶能跳我們也跳！依托前期提煉的魔性key message#你們不要再跳了，猴子與抖音電商超級品牌日強強聯(lián)手，瞄準洗腦風格，持續(xù)夯實站內(nèi)“搞怪”氛圍，為「奇趣」營銷玩法奠定基調(diào)。

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延續(xù)痞幼熱度！定制爆款視頻攢曝光

作為抖音獨家超頭達人代表，小痞醬的人設(shè)氣質(zhì)確實和饞酸奶的甜酷感覺十分契合。況且直播都來了，她最擅長的“奇趣視頻”不也得走一波？

基于以上思考，我們和痞幼進行深度共創(chuàng)，為抖音電商超級品牌日X蒙牛此次活動主打的聯(lián)名款純甄饞酸奶定制了一支化妝品收納視頻，收效甚佳?。ê俸伲?/p>

痞幼本次爆款視頻成功上榜TOP29

本支視頻速速成為爆款，甚至還衍生為抖音熱點話題#痞幼的宅家收納好解壓?登上抖音熱點總榜TOP29，曝光超3326萬，這波合作幫純甄新品積累了大波站內(nèi)聲量。

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站內(nèi)原生梗玩起來！站內(nèi)站外齊破圈

產(chǎn)品種草方面，抖音電商超級品牌日也采納了猴子的“大膽想法”，玩了點不一樣的。

此次，我們完全跳出傳統(tǒng)美食種草思維，差異化地聯(lián)合了搞笑、萌寵、親子等多維度達人巧妙玩梗站內(nèi)原生熱點，放肆使用洗腦BGM，圍繞#你們不要再跳了?來了一波趣味種草，奇趣搞怪的站內(nèi)氛圍有了！而且反響極佳～

抖音達人#你們不要再跳了?趣味種草

這波站內(nèi)玩梗甚至延展到了知乎和微博（內(nèi)容竊喜，心巴狂跳）——

知乎上對高學歷人群走紅現(xiàn)象的討論成功沖進熱榜TOP20（在猴子的助力下，這是抖音電商超級品牌日的渠道破圈新嘗試

微博也衍生出話題#你們不要再跳了#?引發(fā)廣泛討論?。

以上，品牌的曝光口碑在抖音站內(nèi)外都有了一波提升～～（撒花）

相關(guān)討論成功出圈到知乎和微博

但是，正經(jīng)的種草咱也不能忘（畢竟核心產(chǎn)品還是美味小零食～）

聲量累積到位后，咱們繼續(xù)趁熱打鐵！抖音電商超級品牌日和蒙牛聯(lián)合了一波垂類美食達人，用不同的方式吃饞酸奶，又將受眾關(guān)注點重新聚焦回產(chǎn)品本身，活動期間#愛上有跳跳糖的饞酸奶?熱榜話題閱讀量超9159萬。

#愛上有跳跳糖的饞酸奶?相關(guān)截圖

終于，激情澎湃的復盤完惹！本次項目，猴子幫助抖音電商超級品牌日依靠精準的營銷策略和層層遞進的營銷打法，有效助力純甄新品收獲高頻曝光。同時，在幫助蒙牛營銷「跳」出圈之余倡導大家宅家也要享受「跳」的快樂哦。

回顧此次「抖音電商超級品牌日×蒙牛」項目亮點滿滿的數(shù)據(jù)，客戶們開心地咧開了嘴巴，我們也和抖音電商超級品牌日X蒙牛一起，跟年輕消費者們暢快地玩了一把！

（項目完結(jié)撒花，我們都是快樂冠軍????）

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創(chuàng)作人員名單

項目統(tǒng)籌：CJ、志明

客戶端：檸檬晶、紫璇

創(chuàng)意執(zhí)行：穎鵝、猛鑫、圈圈

美術(shù)：花開富貴竹