“人生沒有標準答案,但是不意味著我們無跡可尋。”——楊瀾“我的生活不曾取悅于我,所以我創(chuàng)造了自己的生活。”——吳曉波“元宇宙和火星探索,都是給人類提供新的空間去創(chuàng)造價值?!薄?/strong>以上金句共同出自一檔直播欄目當中,楊瀾+吳曉波+姬十三 三人也在此吸引一大波讀者觀看,他們作為各行業(yè)高優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出者,對于想汲取有價值內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民來說,一直是靈感源泉。因此,品牌如何去抓住好價值知識這個營銷缺口,在破局增長上變得尤為重要。
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2022開年
用一顆“種子”破局
本文來源于廣告門 adquan.com
seeds是蔚來社區(qū)知識分享平臺,寓意每?個思想的?花都像?顆種?,被靈感澆灌后,匯成?樹。目前,seeds已經(jīng)從?個?向蔚來全球員?的內(nèi)部分享平臺,發(fā)展到不斷吸引各?各業(yè)的主講?分享新知的舞臺。前一段時間,seeds聯(lián)手視頻號直播知識專欄,邀請了姬十三、楊瀾、吳曉波等10位大咖做客seeds觀點與靈感直播間,直播內(nèi)容橫跨元宇宙風潮、空間美學、育兒焦慮、女性力量、奧運冠軍等領(lǐng)域,陣容強大,內(nèi)容優(yōu)質(zhì)。然而為什么此次蔚來想到在開年期間,通過視頻號開設這樣一場直播知識專欄?
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? ? ? ?從 seeds直播內(nèi)容本身出發(fā)思考,欄目聯(lián)合了10位不同領(lǐng)域的重量級嘉賓,開展了10場風格各異的直播,分享了10個有態(tài)度的人生觀點,目的在于帶領(lǐng)用戶一起以新知、啟新年、煥心智,可以說是十分精彩。以多領(lǐng)域破圈嘉賓擴大了影響圈層,多內(nèi)容的分享填充了消費者的知識盲區(qū),這不僅為seeds這個知識IP擴大了影響力、延伸了廣度,也打造出品牌在內(nèi)容營銷傳播上的閉環(huán),實現(xiàn)品牌價值的精準滲透。再者,從直播本身出發(fā),對于媒體日漸發(fā)展的傳播渠道和形式特征,簡單的圖文已經(jīng)不能滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶的知識需求,而直觀且能高效帶來豐富知識內(nèi)容和感知力的又非視頻形式莫屬。在這次seeds直播之前,蔚來社區(qū)就發(fā)起#seeds知識心愿單#話題互動,篩選出用戶最感興趣的10個話題/領(lǐng)域,從而確定了直播內(nèi)容方向。再利用微信互選平臺豐富優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者、定制的多元互選組件能力以及健康的內(nèi)容交易生態(tài),匹配到自身合適的垂類達人,借助話題進行視頻和內(nèi)容創(chuàng)作開始為直播預熱。在直播期間,seeds直播間開展了線上抽獎(送NIO Life?;ⅲ?、提問靈感大咖等特色環(huán)節(jié),線下直播車主與嘉賓的面對面交流環(huán)節(jié),線上線下一體大大豐富了用戶的信息體驗、娛樂體驗和活動體驗。而在后期,也不斷基于直播內(nèi)容產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)筆記和金句短視頻,為活動持續(xù)發(fā)酵加碼。此次seeds通過視頻號直播的形式,依托于整個微信生態(tài),傳播效果也十分顯著。據(jù)了解,目前已經(jīng)結(jié)束的9場直播場觀達到了254萬,預熱短視頻播放量突破了1096萬。可以說,無論是從內(nèi)容還是形式上看,seeds聯(lián)合直播知識專欄一方面有效傳達了品牌的價值理念,另一方面也強化了對用戶深層次的心智種草,為品牌本身帶來了可觀的收效。
價值知識營銷
到底能帶來什么?
眾所周知,在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展節(jié)奏愈發(fā)加速的趨勢下,粗制濫造的內(nèi)容隨處可見,而有價值的知識內(nèi)容變得不再唾手可得。當付費模式日漸成為獲取價值知識的趨勢手段,雖說能在一定程度上為知識創(chuàng)造者保障基本權(quán)益,但先購再得的成交方式也讓很多消費者略顯疲怠。因此,直播知識專欄的誕生,不得不說能在一定程度上讓內(nèi)容煥發(fā)新力量。
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從內(nèi)容營銷整個大環(huán)境出發(fā)思考,對于品牌來說,在碎片化時代下,借助一檔直播知識專欄不僅能夠快速觸達目標用戶,實現(xiàn)與用戶的高質(zhì)互動,同時有價值的知識內(nèi)容也能輕松實現(xiàn)品牌與高質(zhì)量消費者的共鳴,提高消費者的信任感。而對于消費者,看慣了“水內(nèi)容”,對具有深度和廣度的知識十分渴求,直播知識專欄的設立,優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作可以滿足用戶價值知識上需求,免費的內(nèi)容和視頻號渠道又大大降低了用戶獲求知識的成本,同時也更利于消費者了解品牌與自身的匹配度,一舉兩得。
除此之外,基于平臺上的思考,直播知識專欄不僅能夠發(fā)揮出平臺自身的營銷價值,通過豐富的內(nèi)容生態(tài),與品牌共創(chuàng)更多具有特色多樣化的價值內(nèi)容,滿足各品牌多元化的營銷需求,提供定制化服務,同時也能為品牌與消費者之間打造一個完整直觀的傳播鏈路。直播知識專欄助力
品牌輕松入局私域
可以看到,從蔚來IP seeds聯(lián)合直播知識專欄這個案例上,除了知識內(nèi)容本身,通過視頻號直播的方式也帶來了新的可能。1、聯(lián)動優(yōu)質(zhì)IP,釋放內(nèi)容營銷新勢能在短視頻崛起的風口之上,視頻號已經(jīng)成為眾多廣告主拓展內(nèi)容營銷版圖的新藍海,知識類欄目若想以內(nèi)容滲透到多圈層、多領(lǐng)域,選擇這個陣地優(yōu)勢尤為明顯。首先,視頻號依托于微信,更利于觸達私域圈層。其次,在幾年的發(fā)展期間,很多優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者已經(jīng)在視頻號上成績斐然,視頻號隨之也儲存了一批屬于自己的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者。基于此,視頻號聯(lián)動優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP,邀請各大垂類的特色主播,在視頻號內(nèi)以“一人定期多場”的形式,設立了直播知識專欄,為用戶推薦真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。而從整個營銷趨勢分析下來,微信視頻號直播知識專欄作為一個內(nèi)容IP,是具有一定前景和商業(yè)價值的。品牌與直播知識專欄聯(lián)合,不僅能獲得其所在微信生態(tài)之下強大的流量扶持,實現(xiàn)內(nèi)容的全方位觸達,還能獲得視頻號里,例如洪晃、許知遠、葉檀、馮唐、gogoboi、丁香醫(yī)生、十點讀書雅君、施展世界、洞見、張導帶你游北京等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者的聯(lián)合背書。同時,在策劃一場直播知識專欄中,在品牌活動預熱期,可以邀約達人錄制預熱短視頻,并發(fā)表在視頻號中,達到直播之前的高效預熱,告知用戶,吸引用戶參與。在活動展開期間,直播時還會通過直播封面/包框+主持人口播+互動抽獎等營銷玩法提升與用戶的互動,增加直播的曝光量。而在整個直播結(jié)束后,作為活動的發(fā)酵期,達人的直播精彩視頻還可以進行長尾傳播和二次創(chuàng)作,提高整個活動的影響力。目前,據(jù)了解直播知識專欄今年還將計劃繼續(xù)聯(lián)動各類優(yōu)質(zhì) IP,邀請各領(lǐng)域特色主播進行泛知識長線系列直播,致力于幫助更多品牌打造多樣化的IP特色內(nèi)容。除了此次蔚來知識 IP seeds這個合作方向,汽車行業(yè)或許還可以去和汽車品牌共創(chuàng)大咖探車展專欄,通過邀請一些財經(jīng)/汽車KOL合作,內(nèi)容以大咖訪談+探討汽車發(fā)展史為主,從而在直播知識專欄的助力下,深度傳遞汽車品牌價值理念。而類似于一些走在消費前沿的服飾行業(yè),則可以在直播知識專欄中開展例如全民運動專欄這樣的知識欄目,選擇與一些體育明星合作,講述運動員職業(yè)經(jīng)歷+科普運動/健身知識,從而實現(xiàn)服飾品牌的垂類傳播。同理而言,對于站在科技前端的3C行業(yè),聯(lián)合直播知識專欄,選擇從攝影專欄入手,邀請一些攝影行業(yè)的KOL合作,去探討他們的攝影作品/經(jīng)歷+手機攝影技術(shù),可以增加對品牌信息的輸出。總之,微信視頻號直播知識專欄是可以為品牌提供定制化內(nèi)容服務,以一套完整的campaign助力品牌傳播從公域轉(zhuǎn)私域?qū)崿F(xiàn)閉環(huán)。綜合上述,一檔直播知識專欄讓廣告行業(yè)看到新的內(nèi)容營銷方式,也讓品牌在價值輸出上不再采用單一的渠道。微信視頻號直播知識專欄可以說是打開了一個新的缺口,相信未來會有更多的品牌在直播知識專欄中有所增益。