5G時(shí)代來臨， Z世代作為萬物互聯(lián)時(shí)代的中堅(jiān)消費(fèi)力量，登場(chǎng)了。抓住年輕人的心，等于抓住5G時(shí)代的營銷趨勢(shì)。

既如此，如何對(duì)話年輕，便成為每個(gè)品牌都在思考的問題。我們發(fā)現(xiàn)，“對(duì)話年輕”這個(gè)大命題之下，可以拆解為三個(gè)小命題：“年輕人在哪里”、“年輕人有什么特性”以及“如何吸引年輕人”。針對(duì)這三個(gè)命題，在日前舉行的vivo品牌廣告營銷大會(huì)上，vivo給出了自己的答案。

本文來源于廣告門 adquan.com

年輕人在哪里：手機(jī)媒體

在以“一屏一世界”為主題的vivo品牌廣告營銷大會(huì)上，vivo銷售中心總經(jīng)理李利分享了他們的新發(fā)現(xiàn)：隨著5G時(shí)代的到來，年輕人花費(fèi)在手機(jī)屏幕上的時(shí)間將會(huì)被進(jìn)一步拉長。在手機(jī)被穩(wěn)定使用的2-3年時(shí)間里，手機(jī)得以更加全面地掌握年輕人的視覺和時(shí)間，一屏即是一個(gè)年輕世界。手機(jī)媒體將成為年輕人聚集的主陣地。

年輕特性：廣告易感、科技時(shí)尚

年輕營銷的陣地已經(jīng)揭曉，那么vivo的年輕人又擁有哪些獨(dú)特屬性？大會(huì)上，vivo全國品牌廣告銷售總監(jiān)孫雷表示，“vivo用戶具備一定的下沉優(yōu)勢(shì)，年齡層以90后為主。他們不僅是市場(chǎng)的主力消費(fèi)軍，也是廣告信息的易感對(duì)象，還是廣告主青睞的高價(jià)值細(xì)分人群；此外，他們對(duì)vivo科技時(shí)尚的品牌價(jià)值有著很高的認(rèn)同感，熱衷于探索體驗(yàn)新奇事物，也追隨高端新潮的流行趨勢(shì)。”

如何吸引年輕人：年輕新世界

基于對(duì)年輕用戶的獨(dú)特洞察，vivo品牌廣告策劃總監(jiān)劉溪在大會(huì)上著重分享了vivo和年輕人交朋友的心得體驗(yàn)：美好、親密、陪伴和質(zhì)感。并通過介紹2020年vivo“一屏一世界”全面布局下的四個(gè)S級(jí)IP項(xiàng)目，為品牌廣告主逐一拆解這四個(gè)心得體驗(yàn)。

傳統(tǒng)小世界：“新”年味手機(jī)

提到過年，“每逢佳節(jié)倍思親”便成為了廣告營銷的通調(diào)。事實(shí)上，這早已無法完整詮釋年輕人的心理。vivo發(fā)現(xiàn)，新年是年輕人美好期待的核心爆發(fā)期：他們希冀好運(yùn)降臨、向往好身材并渴求打破拜年尬聊的境況。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)抓住年輕人的心理，成為了品牌制勝的關(guān)鍵。為此，vivo提出了三大迎春方案。

Plan A. 好運(yùn)萬事屋

基于對(duì)年輕用戶“期待美好未來”的洞察，vivo以月活2.28億的vivo瀏覽器為主陣地，打造了春節(jié)好運(yùn)萬事屋。大家可以在”好運(yùn)關(guān)鍵詞“卡片盒中抽取好運(yùn)卡，以獲取神秘好運(yùn)大使送出的新年好運(yùn)。（商業(yè)頭腦發(fā)達(dá)的廣告小伙伴或許可以發(fā)現(xiàn)：可以通過定制好運(yùn)關(guān)鍵詞卡片，巧妙送出品牌福利券的小商機(jī)。）好運(yùn)屋中還有“一萬個(gè)心愿”許愿池。“池“如其名，這意味著vivo將面向用戶征集一萬個(gè)新年心愿。當(dāng)心愿池集滿時(shí)，好運(yùn)大使會(huì)抽取一個(gè)心愿錦鯉， 由vivo聯(lián)手“財(cái)神本神”品牌廣告主為他實(shí)現(xiàn)心愿。

PS：想要圍觀的小伙伴，實(shí)現(xiàn)心愿的過程將以微電影的形式記錄下來，在社媒矩陣上進(jìn)行深度傳播。

線上全面布局的同時(shí)，線下自然也不能落下。據(jù)說實(shí)體版好運(yùn)萬事屋也將登陸門店（或城市地標(biāo)場(chǎng)所）。躍躍欲試的小伙伴們，不妨等春節(jié)來臨，去vivo門店抱走屬于你的新年好運(yùn)。

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Plan B. “健康拜大年”運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽

為治愈快樂肥宅們“逢年胖三斤”之痛，vivo將依托Jovi運(yùn)動(dòng)，聯(lián)合“關(guān)愛年輕人一百年”的品牌廣告主發(fā)起“健康拜大年”運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽，以記錄年輕用戶過年期間的健康生活。用戶完成每日運(yùn)動(dòng)計(jì)劃，可以獲得品牌紅包；最后挑戰(zhàn)成功，則可獲得定制的拜年運(yùn)動(dòng)報(bào)告。

Plan C. Jovi五子棋AI爭(zhēng)霸戰(zhàn)

針對(duì)年輕人“走親訪友式尬聊”的尬點(diǎn)，頭號(hào)玩家vivo打造了“Jovi五子棋AI爭(zhēng)霸戰(zhàn)”。傳統(tǒng)小游戲五子棋配以“打敗AI”的噱頭，消除尬聊也就變得SO EASY~而游戲皮膚定制、棋子元素定制、福利定制等，對(duì)于諸位品牌大神而言，倒也不失為一個(gè)和年輕人“戰(zhàn)”在一起的好創(chuàng)意。

浪漫小世界：520寵愛季

親密關(guān)系，一直以來都是年輕人的剛需。這一屆的年輕人極具浪漫情懷，并且極度渴望被愛。新興涌現(xiàn)的戀愛真人秀和經(jīng)久不衰的青春偶像劇，妥妥地證明了這一點(diǎn)。這就是5月20日被賦予“搭建品牌與用戶親密關(guān)系的價(jià)值”的終極奧義。

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vivo基于這一洞察，策劃打造了520寵愛季，并邀請(qǐng)vivo S系列代言人——神秘當(dāng)紅流量小生作為寵愛官，來發(fā)起“三行情書”活動(dòng)，奏響寵愛序曲（想要登上vivo鎖屏雜志及戶外大屏，發(fā)表寵愛宣言的小伙伴，表白的機(jī)會(huì)在這里）。而對(duì)品牌廣告主來說，通過定制情書主題，或基于自身品牌角色軟性植入情書內(nèi)容，從而發(fā)表對(duì)用戶的寵愛宣言等方式，加入這場(chǎng)告白局似乎也是不錯(cuò)的選擇。表白的方式有很多種，vivo還將在線上打造寵愛賣場(chǎng)，不定期解鎖品牌驚喜彩蛋，配以vivo專屬打造的寵愛官限定情話快遞盒，則是別出心裁的含蓄表白。vivo的獨(dú)家寵愛，或許就是讓你第一時(shí)間領(lǐng)取相關(guān)品牌福利，520禮物開心買買買的幸福感。

同時(shí)vivo還將在線下門店打造寵愛專區(qū)，通過展示三行情書和互動(dòng)小游戲等，讓年輕態(tài)品牌們和年輕小伙伴一起甜蜜的玩耍。

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娛樂小世界：趣炫泡泡跑

論一個(gè)品牌的基本素養(yǎng)：了解消費(fèi)者所說的很重要，更重要的是了解消費(fèi)者潛在的需求。對(duì)號(hào)稱“Party是我家“的養(yǎng)身朋克們而言，孤單是一個(gè)人的狂歡。vivo了解到他們真正需要的是”陪伴“，于是從線上走到了線下，構(gòu)建了越來越多衍生IP活動(dòng)，來和小伙伴們建立更深厚的陪伴關(guān)系。

vivo趣炫泡泡跑，是基于對(duì)年輕人娛樂精神的深度洞察，應(yīng)運(yùn)而生的流行文化大趴體。

以潮酷音樂、趣玩跑步、奇炫游戲?yàn)楹诵膬?nèi)容，融入創(chuàng)新科技體驗(yàn)，打造最I(lǐng)N最年輕的多元化娛樂嘉年華。2019年跑過了六大城市的趣炫泡泡跑，也邀請(qǐng)了刺猬、盤尼西林等年輕人喜愛的知名樂隊(duì)到場(chǎng)加持。2020年的趣炫泡泡跑會(huì)聯(lián)手各大潮酷品牌廣告主帶來什么樣的“驚喜陪伴“呢？想想還有些小期待！

人文小世界：影像尋城記

針對(duì)社會(huì)對(duì)年輕人 “貪圖享樂，缺乏思考”的刻板印象，vivo提出了不一樣的論調(diào)：現(xiàn)在的年輕人有著多元屬性，向往美好、親密、陪伴的他們，也期待擁有更具質(zhì)感的內(nèi)容。

基于這一洞察，vivo策劃發(fā)起“vivo影像尋城記”活動(dòng)，希望引導(dǎo)年輕人關(guān)注世界，讓不同的文化彼此交融。為此，vivo一方面在線上發(fā)起攝影大賽，號(hào)召小伙伴們將攝影作品上傳到專區(qū)，通過點(diǎn)贊數(shù)評(píng)選出最受年輕人喜愛的作品；另一方面，由明星KOL帶領(lǐng)vivo粉絲前往世界各地，在專業(yè)攝影師的指導(dǎo)下，以不同的視角發(fā)現(xiàn)城市百態(tài)，最后還將開辦城市巡回?cái)z影展。品牌通過定制攝影主題植入其信仰和理念，來賦予每一張質(zhì)感照片作品之名，或?qū)⒆尨蠹覐娜宋囊暯浅霭l(fā)重新認(rèn)識(shí)一個(gè)個(gè)鮮活的品牌，和一個(gè)大大的世界。

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對(duì)vivo而言：打年輕牌，不如做年輕派！它根據(jù)消費(fèi)者洞察，在不同時(shí)期相應(yīng)地推出定制化活動(dòng)，與年輕人所想所需相結(jié)合，從而更好地講述合作品牌的故事。過去的硬廣是單一化對(duì)用戶灌輸，如今的軟廣夾裹著年輕元素。隨著5G時(shí)代的到來，新的廣告則將以娓娓道來、潛移默化的方式深入人心。

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相信從了解年輕人出發(fā)，我們終將抵達(dá)他們的內(nèi)心。